酒店市場營銷ppt課件(存儲版)
【正文】 討論課 LOGO 第二節(jié) 酒店產(chǎn)品的定價目標及方法 LOGO ?一、酒店定價的目標 ?（一）利潤導(dǎo)向定價目標 ?表現(xiàn)形式： ?：不意味著單件產(chǎn)品的最高價格。 ?★優(yōu)點：簡單易行 ?★缺點： ?，甚至導(dǎo)致市場占有率下降。 ?2）可能導(dǎo)致產(chǎn)品定價脫離實際經(jīng)營成本。 ?：根據(jù)產(chǎn)品的實際情況及與競爭對 ?手的產(chǎn)品差異狀況來確定價格。 ?優(yōu)點：擴大市場占有率，薄利多銷，一定程度上防止競爭者入市。季節(jié)折扣使賣主在一年中得以維持穩(wěn)定的生產(chǎn)。 ?2）面臨強有力的價格競爭而本企業(yè)的市場份額正在下降。 ?使用價格自動調(diào)整條款 ：公司要求顧客按當(dāng)前價格付款，并且支付交貨前由于通貨膨脹引起增長的全部或部分費用。 ?： LOGO ?小結(jié)：通過學(xué)習(xí)掌握酒店價格策略和有關(guān)價格調(diào)整的基本理論，掌握價格調(diào)整后消費者和競爭者的反應(yīng)如何 ,怎樣應(yīng)對競爭者的調(diào)價。 LOGO ?以下是常用的幾種調(diào)價方法 ： ?采用延緩報價： 公司決定到產(chǎn)品制成或者交貨時才制定最終價格。 ?（四）心理折扣定價策略 ?這是指故意給產(chǎn)品定個高價，然后大幅度降價出售它；如“原來標價是 359美元，現(xiàn)在是 299美元”。 ?形式： ? LOGO ?（二）現(xiàn)金折扣 ? 現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。 ?缺點： ? 用 LOGO ?（二）滲透定價策略 ?以低價為特征的定價策略。 LOGO ?★不同形式： ? ? ? LOGO ?（三）競爭導(dǎo)向定價法 ? 研究競爭者的產(chǎn)品價格和服務(wù)質(zhì)量，以競爭者價格為基準點，確定同類產(chǎn)品的價格。 ?★優(yōu)點：將產(chǎn)品價格與消費者、中間商的需求緊密相連，有利產(chǎn)品銷售。 ?－低價抑制了現(xiàn)實的和潛在的競爭對手進入市場。 LOGO 第七章 酒店定價策略 ?第一節(jié) 酒店定價概述 ?一、酒店產(chǎn)品價格的概念及意義 ?（一）概念的理解 ?酒店產(chǎn)品的價格是指酒店消費者購買酒店產(chǎn)品所支付的貨幣量。 ?能力目標：能根據(jù)酒店企業(yè)情況正確確定營銷定價目標；能正確運用酒店定價方法、定價策略去占領(lǐng)目標市場，實現(xiàn)酒店企業(yè)經(jīng)營目標，會應(yīng)對競爭者的調(diào)價。 ?－隨著生產(chǎn)經(jīng)驗的積累，生產(chǎn)和分銷成本將會降低。 ?利潤＝銷售收入－成本 ?加入營業(yè)稅： ?利潤＝銷售收入－成本－營業(yè)稅 ?銷售收入＝成本＋營業(yè)稅＋利潤 ?成本＝（單位變動成本 銷售量）＋固定成本總額 ?（營業(yè)稅＝銷售單價 營業(yè)稅率 銷售量） ?（銷售收入＝銷售單價 銷售量） LOGO ?設(shè)：銷售單價 P 銷售量 Q 單位變動成本V
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