企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 □ xx客戶老是拖我們款，您看怎么辦？ □公司又沒有這個(gè)制度 □現(xiàn)在目標(biāo)才完成 30%，這個(gè)月目標(biāo)怎么可能完成 back 各位，你身上養(yǎng)老多少只猴子 □今年的指標(biāo)太高了，不可能實(shí)現(xiàn) □ XX物料漲價(jià)了，我們要不要增加庫(kù)存啊 □ 人力資源部老招不到人，我沒有辦法了 □競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又在挖我們的人了，您看怎么辦 □他們都不配合，我能怎么辦 □這個(gè)問題找 XX部門，不是我的事情 back 公司化階段 三 管理要點(diǎn) 系統(tǒng)運(yùn)行 back 公司化階段 四 管理制度 完善的制度 back 部門化階段 一 重點(diǎn)工作 建立管理中心 back 專業(yè)戶階段 二 管理模式 目標(biāo)管理 back 專業(yè)戶階段 三 管理要點(diǎn) 計(jì)劃控制 back 專業(yè)戶階段 四 管理制度 規(guī)范的制度 back 集團(tuán)化階段 一 重點(diǎn)工作 建立步驟 back 專業(yè)戶階段 二 管理模式 矩陣式管理 back 專業(yè)戶階段 三 管理要點(diǎn) 成本控制 back 專業(yè)戶階段 四 管理制度 合理的制度 back 第二部分 突破瓶頸 back 企業(yè)的成長(zhǎng)瓶頸 back 企業(yè)的管理需求是例外事件的管理 back 企業(yè)的瓶頸 □當(dāng)員工遇到不能解決的問題 這些問題就會(huì)上浮到管理人員 □ 如果管理人員沒能力截流， 這些問題就會(huì)上浮到總裁 管理人員成了問題的搬運(yùn)工 他遇到問題唯一能做的就是將問題搬到老板這里 back 瓶頸的兩大特征 特征： 。忙－茫－盲 back 無法突破瓶頸的三大原因 back 突破瓶頸 1： 成功因子 back 一成功因子是什么 導(dǎo)致客戶持續(xù)滿意并轉(zhuǎn)介紹的 核心因素 back 經(jīng)過大量的企業(yè)調(diào)研，新高度發(fā)現(xiàn) 在 90%的企業(yè)中，總裁或高管只是擁有創(chuàng)造成功因子的能力，而不是事實(shí)上擁有成功因子 back 總裁和高管每個(gè)月至少三天親自服務(wù)客戶 ●要研究顧客哪里滿意，哪里不滿意，然后再去一一改進(jìn) ●企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是成功因子的競(jìng)爭(zhēng) back 行業(yè)要訣 初級(jí)原料商 原料商 制造商 品牌商 通路商 終端商 back 行業(yè)要決 資源的選擇 ◎成本控制 ◎使用壽命延伸 back 行業(yè)要決 1）進(jìn)銷管理 2）精益制造 3）協(xié)助研發(fā) back 行業(yè)要決 1）研發(fā)能力 2）營(yíng)銷能力 3）渠道控制 back 行業(yè)要決 1）采購(gòu)能力 2）銷售能力 1）細(xì)節(jié)管理 2）量身定做（消費(fèi)計(jì)劃） back 一完善成功因子的步驟 顧客滿意 戰(zhàn)略集中 顧客轉(zhuǎn)介紹 back 戰(zhàn)略集中 客戶需要的 別人不做的 戰(zhàn)略集中 自己能做的 back 四 企業(yè)的成長(zhǎng)過程 1）完善成功因子 2）成功因子的模式化 3）成功因子
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