代表精細化輔導(dǎo)ppt課件(存儲版)
【正文】 探詢準(zhǔn)確的客戶學(xué)術(shù)信息： 探詢醫(yī)生疾病治療原則和學(xué)術(shù)觀點 搜集競品產(chǎn)品信息和客戶滿意、不滿意因素 探詢對我產(chǎn)品實際用藥習(xí)慣、態(tài)度和習(xí)慣歸因 ? 診斷學(xué)術(shù)上量瓶頸 ? 確定傳遞正確的產(chǎn)品信息 ? 制定營銷整合傳播方案 醫(yī)生專業(yè)化上量流程 銷 售 知道 興趣 穩(wěn)定使用期 試用期 擴大適應(yīng)癥 試用 二線 標(biāo)準(zhǔn)療程化 首選 保守 競爭超越期 規(guī)范使用期 延伸使用期 不知道 醫(yī)生在接觸期最關(guān)心產(chǎn)品的 HITEC ? How：怎么用？用法用量 ? Indications：適應(yīng)癥？用于哪些病人 ? Trouble：預(yù)期的麻煩？副作用 ? Experience：其他醫(yī)院、醫(yī)生的使用經(jīng)驗 ? Cost：價格？藥費比、利益 不同生命周期增加產(chǎn)品銷量的方法 ? 開發(fā)新目標(biāo)醫(yī)生：
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