格力空調(diào)市場(chǎng)分析及推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 99 蘇寧 ￥2699 售后服務(wù)：整機(jī)包修6年空調(diào)類型：掛式空調(diào)產(chǎn)品功率：1P變頻：否冷暖類型：冷暖型能效級(jí)別：3級(jí)電源性能柜式空調(diào)：格力 KFR72LW/(72566)Aa2 空調(diào)(GREE KFR72LW/(72566)Aa2)類別：空調(diào)品牌：格力系列：悅風(fēng) .廠商指導(dǎo)價(jià)：￥6299元 商城報(bào)價(jià)：國(guó)美 ￥6299 蘇寧 ￥6299 售后服務(wù)：整機(jī)包修6年空調(diào)類型：立式空調(diào)產(chǎn)品功率：3P變頻：否政策補(bǔ)貼：節(jié)能補(bǔ)貼冷暖類型：冷暖型能效級(jí)別：2級(jí)電源性能：122050格力 KFR50LW/(50520)FNAbC3 空調(diào)(GREE KFR50LW/(50520)FNAbC3)類別：空調(diào)品牌：格力系列：鴻運(yùn)滿堂 .廠商指導(dǎo)價(jià)：￥5499元 商城報(bào)價(jià)：國(guó)美 ￥5499 蘇寧 ￥5499 售后服務(wù)：整機(jī)包修6年空調(diào)類型：立式空調(diào)產(chǎn)品功率：2P變頻：是冷暖類型：冷暖電輔能效級(jí)別：3級(jí)電源性能：122050 六、 促銷策略廣告廣場(chǎng)電視屏有廣場(chǎng)電視屏的地區(qū)，要在廣場(chǎng)電視屏上播放活動(dòng)廣告戶外廣告在各地市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)將現(xiàn)有的戶外廣告牌跟換本次活動(dòng)廣告內(nèi)容，并盡可能補(bǔ)充臨時(shí)戶外廣告牌、公交車站牌廣告宣傳。4. 替代產(chǎn)品太陽(yáng)能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵醒肟照{(diào)，目前不是主流。也不乏有他人介紹和網(wǎng)絡(luò)了解的占20%，從中我們可以看出電視是主流媒體。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩個(gè)空調(diào)品牌。如何繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大格力市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、引領(lǐng)空調(diào)消費(fèi)觀念、提升品牌形象是擺在格力公司市場(chǎng)部當(dāng)前的重大課題。享受消費(fèi)具有表現(xiàn)自我的作用，所以它的根本特點(diǎn)是個(gè)性多元化。格力研究人員對(duì)降噪材料進(jìn)行研究分析，不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，使產(chǎn)品噪聲水平獲得整體的大幅度下降。二、 產(chǎn)品介紹 制冷：空調(diào)的核心技術(shù)，格力電器一直以來(lái)致力于空調(diào)制冷技術(shù)的研究：從獨(dú)創(chuàng)的五折式蒸發(fā)器，提高單位重量和單位體積制冷量；到獨(dú)一無(wú)二的智能化霜模式，全面提升空調(diào)能效比。 三、 市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景：中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，擁有人口已有14億多，并還在不斷增長(zhǎng)，這就決定我國(guó)空調(diào)潛力大，乃具有很大的發(fā)展空間。空調(diào)產(chǎn)業(yè)作為電器行業(yè)的一個(gè)十分重要的組成部分，在近十年里面得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。而在2005年當(dāng)年購(gòu)買的空調(diào)用戶中，28％的用戶選擇了海爾，格力、美的分居二、三位，占有率分別為21％、12％。 2) 工作單位分布，以小型專賣店居多占41%，企業(yè)單位具第二位，占25%，具調(diào)查顯示政府機(jī)關(guān)和集體所有制企業(yè)工作的占3%，因而格力企業(yè)應(yīng)加大對(duì)政府和其他集體企業(yè)的合作，擴(kuò)大市場(chǎng)需求。2. 新進(jìn)入者的威脅品牌集中度越來(lái)越高；產(chǎn)品質(zhì)量、能耗指標(biāo)要求高。由此可見(jiàn)，空調(diào)作為耐用品仍然是家庭里的大件，在購(gòu)買過(guò)程中仍屬于謹(jǐn)慎購(gòu)買類型。①
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