城市商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展舉要(存儲(chǔ)版)
【正文】 勢(shì) ? 工商銀行：客戶基礎(chǔ) + IT ? 建設(shè)銀行：獨(dú)立管理機(jī)構(gòu) ? 交通銀行：產(chǎn)品體制 +（理財(cái)規(guī)劃系統(tǒng)） ? 中信銀行：集團(tuán)優(yōu)勢(shì) +產(chǎn)品體制 ? 招商銀行：經(jīng)營(yíng)體制 +支付渠道 +（招商證券） ? 光大銀行：獨(dú)立全功能機(jī)構(gòu) ? 民生銀行：條線管理 ? 興業(yè)銀行：產(chǎn)品組合 ? 外資銀行：境外支撐 +營(yíng)銷精神 結(jié)論：同業(yè)理財(cái)業(yè)務(wù)水平的優(yōu)勢(shì)都還是點(diǎn)滴狀態(tài)，未有一家形成總體性優(yōu)勢(shì)。 Us 瑞銀與您 70， 000名專才，遍及全球，全神關(guān)注 – Citibank：財(cái)富規(guī)劃，量身訂制；尊崇禮遇，唯您專享 – HSBC：隨時(shí)隨地，洞察未來(lái)商機(jī) ? 廣告投放載體 /渠道 開業(yè)活動(dòng) ?確定開業(yè)活動(dòng)日期及活動(dòng)整體規(guī)模 : ?制定活動(dòng)整體方案： ?確定活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算； ?活動(dòng)準(zhǔn)備； ?活動(dòng)執(zhí)行： 四、客戶關(guān)系管理 ?客戶定義 ?客戶獲得 ?客戶關(guān)系管理計(jì)劃和執(zhí)行 ?客戶異動(dòng)處理 ?客戶投訴處理 理財(cái)客戶的獲?。I(yíng)銷方法） ? 客戶介紹客戶 ? 現(xiàn)場(chǎng)識(shí)別和營(yíng)銷 ? 定向營(yíng)銷活動(dòng)。 ? 政府控制的資源性資產(chǎn)，需要轉(zhuǎn)換為可交易的資產(chǎn)。 ? ，相當(dāng)部分需要轉(zhuǎn)化為較高收益的債券資產(chǎn)、股票資產(chǎn)和資源性資產(chǎn)、 PE投資。 中資銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)的差距 ? 組織架構(gòu) ： – 獨(dú)立建制 VS 行內(nèi)部門，理財(cái)中心多隸屬于網(wǎng)點(diǎn) – 職能分設(shè) VS 一個(gè) 412人團(tuán)隊(duì)，混合職能 ? 收入狀況 ： – 占集團(tuán)凈利潤(rùn)的 10% VS 占集團(tuán)稅費(fèi)前收入不足 5% – 基于費(fèi)用的收入來(lái)源 VS 基于利差收入來(lái)源 ? 業(yè)務(wù)跨度 ： – 混業(yè)經(jīng)營(yíng) VS 股票、實(shí)業(yè)外經(jīng)營(yíng) – 開放的產(chǎn)品平臺(tái) VS 被動(dòng)的內(nèi)源產(chǎn)品 ? 專才數(shù)量
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