房地產(chǎn)市場調(diào)研與研究報告17(存儲版)
【正文】 廣資源的浪費，損失更是不可言語。 實際上，房產(chǎn)商廣告支出的費用增加并不能由媒體自身決定，相反，不同媒體的廣告報價基于其質(zhì)與量的確定，最能充分反映媒體本身在讀者中的綜合評價，從而為房產(chǎn)商的廣告決策提供了依據(jù)。按照常規(guī)計劃，30萬元的預(yù)算可以在西安的主要報紙買到約360萬個一般性展露機會（以1000個展露成本為83元計算），如果房產(chǎn)商愿意減小廣告單位面積，則相應(yīng)能實現(xiàn)更多的展露。照此算來，房產(chǎn)商為廣告所支付的單位成本遠遠超出一般意義上的千人成本，有效單位廣告成本往往會達到10元乃至上百元的高位，從而對開發(fā)商的營銷成本產(chǎn)生的重要的影響。因此，許多樓盤的推廣目標往往未能按營銷計劃如期實現(xiàn)，其帶給企業(yè)的不僅是最終增加營銷成本，更使企業(yè)浪費了市場資源。如果忽視了對媒體有效廣告成本的正確分析和判斷，單憑千人成本及廣告從眾心理來投放廣告，沒準兒無形中就支付了更多的廣告費。如果房產(chǎn)商能正確地預(yù)估有效廣告價值，實際上也就同時準確地找到了最適合定位目標的廣告媒體，廣告推拉策略的有效結(jié)合，就相對比較容易在短期積聚大量的人氣，從而較多可能地實現(xiàn)在短期內(nèi)出售樓盤愿望。但是，這種說法忽視了企業(yè)所面臨的激烈的競爭環(huán)境。無為群體指那些已被競爭樓盤所征服、對廣告企業(yè)或樓盤帶有偏見、無購房欲望或廣告推廣內(nèi)容不符合受眾心理難以引起共鳴，以及根本就沒有注意到該樓盤廣告的讀者群體。 但是，房產(chǎn)商在進行媒體決策的時候，常常簡單地歸一為選擇報紙，對于其他的媒體決策因素常常忽略不計，對于媒體成本也未引起足夠的重視。因此，房產(chǎn)商推出廣告的不作為現(xiàn)象日益突出，導致大幅增加房產(chǎn)商的營銷預(yù)算，從而使總體營銷成本上漲。 房產(chǎn)商的廣告投放后，自己的廣告主題，也就是向目標受眾所承諾的價值取向，如果與目標受眾的利益需求不吻合或部分吻合，這將導致企業(yè)廣告的無效投放，高額的廣告費浪費由此而生。但這怨不得代理公司，一些房產(chǎn)商自身的不規(guī)范操作和廣告代理市場的殘酷現(xiàn)狀，代理公司的做法尚可理解，可要自掏腰包的房產(chǎn)商如此要求卻不得不引人深思。此話一點不假，一邊是高高在上的廣告投入，一邊是艱難撬動的消費
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1