【正文】 精美、制作精細(xì)、彰顯品位，為客戶提供一個(gè)細(xì)致的樓盤信息載體基礎(chǔ)VI系統(tǒng)導(dǎo)人及應(yīng)用（售樓部手提袋、紙杯、名片、便簽、信封等）杏花公寓*年*月*日接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”對(duì)事件的渲染有沖擊力，對(duì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠政策的介紹報(bào)紙軟文宣傳正在接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)面對(duì)老商業(yè)中心，如何挖掘新商業(yè)中心的功能VCD視盤、投資分析表、合肥市場(chǎng)分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會(huì)意向詢問(wèn)表、回執(zhí)、宣傳臺(tái)歷、明信片等）開盤慶典企劃完畢對(duì)樓盤在各功能模塊的相互作用，地段配套設(shè)施等的全面性作宣傳，預(yù)告開盤當(dāng)天下定優(yōu)惠政策，為開盤凝聚人氣強(qiáng)銷期（時(shí)間待定）媒體為商業(yè)中心提高造勢(shì)，為樓盤形象造勢(shì)，傳達(dá)招商信息，（會(huì)場(chǎng)布置，主席臺(tái)背景布置，會(huì)場(chǎng)外條幅，指示牌，彩虹門等安裝到位）在會(huì)議前一天完成第九報(bào)廣（全彩整版杏花公寓高貴品質(zhì)的流露在這里，它讓我們感受到都市的心跳——真正的都市辦公感覺備注商業(yè)中心招商推介會(huì)策劃完成會(huì)場(chǎng)布置、主席臺(tái)背景設(shè)計(jì)、場(chǎng)外宣傳等第十八次報(bào)廣（全彩整版）針對(duì)實(shí)際招商狀況和銷售狀況而定第二十次報(bào)廣（全彩整版）第二十二次報(bào)廣（全彩整版）對(duì)地段和配套進(jìn)行宣傳交房典禮D、銷售持續(xù)期：可考慮采取大量促銷手段，以便缺少銷售周期?？蓢L試推出精裝房，采用裝飾菜單模式，提高客戶可選性杏花公寓”都市中絕無(wú)僅有的一塊寶地。杏花公寓全滿足！三、自然演譯華麗的樂章，人文組合生命的交響；教育譜寫公寓的理想，商業(yè)描繪城市的燦爛，休閑體驗(yàn)人生的色彩！——人生境界：徽商交匯空間CBD的建筑一定是與城市空間相融和和交匯的領(lǐng)域平臺(tái)滿足了這種需要，在這里遠(yuǎn)離了喧囂，使內(nèi)園林與外街景全部成為視野內(nèi)的風(fēng)景。繁忙而個(gè)性的“國(guó)際人”當(dāng)然會(huì)選擇這一財(cái)富社區(qū)，以達(dá)致“事業(yè)與生活平衡的極致”的理想領(lǐng)地。（6）CBD的住宅是需要具有國(guó)際視野的，它集中了世界大師（美國(guó)設(shè)計(jì)背景）的思想精華，國(guó)際接軌與世界同步的住宅配套、尺度。（7）有第一居所的，有第二居所的，有家庭工作室的、租住的、投資的等，那么對(duì)戶型、彈性空間、相關(guān)配套如黑白鞋會(huì)所的商務(wù)和休閑功能的分離產(chǎn)生了要求，以滿足相關(guān)人群的不同需要。在這里，由于跨國(guó)跨區(qū)域公司的行政戰(zhàn)略和城市間的公交化的進(jìn)展，使CBD存在大量的跨國(guó)、跨區(qū)域公司，而這部分人一般選擇居住在CBD，這種客戶層面我們稱之為國(guó)際人。（3）它使文脈忘記了城市的擁擠，小孩們放學(xué)后就在門前廣場(chǎng)嬉戲，老人坐在休閑椅上曬太陽(yáng)，情侶們手牽手在街區(qū)里漫步四、實(shí)現(xiàn)途徑為了迎合客戶心理，達(dá)到對(duì)高層消費(fèi)群刺激作用，尤其是前期宣傳，要想在眾多優(yōu)秀樓盤中脫穎而出，除適合投放廣告媒體之外，在廣告創(chuàng)意運(yùn)作形式上必須獨(dú)具匠心。凝固的音樂奏響華麗的篇章，居住的人脈演譯輝煌的理想。二、例如：A、建筑期內(nèi)分期免息付款BB、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：為正式銷售期尋找突破口，同時(shí)可以根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整自己的部署。樹立開發(fā)商的形象，亦可起到促進(jìn)余房的銷售前期物管服務(wù)協(xié)議，住宅使用說(shuō)明，業(yè)主手冊(cè)等制作與同期報(bào)紙硬廣告配合，刺激余房的銷售第二十一次報(bào)廣（全彩整版）公共活動(dòng)，制造口碑第十九次報(bào)廣（全彩整版）的事件的炒作，對(duì)形象的宣傳商業(yè)中心招商推介會(huì)對(duì)投資回報(bào)的分析四、銷售持續(xù)期（時(shí)間待定）媒體被時(shí)尚所追逐的地方——配套高檔寫字樓的商業(yè)中心的會(huì)長(zhǎng)論壇的事件報(bào)道，報(bào)道應(yīng)與當(dāng)天報(bào)紙硬廣告相鄰或相近第十次報(bào)廣（全彩整版）樓盤形象宣傳奏響開盤的強(qiáng)音，開盤后10日內(nèi)下定優(yōu)惠政策，開盤慶典活動(dòng)簡(jiǎn)介沿海城市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)論壇營(yíng)造開盤當(dāng)天節(jié)日氣氛“徽商徽商杏花公寓*月*日盛大開盤，與您相約！”“正在接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”締造新都市經(jīng)濟(jì)圈傳統(tǒng)商業(yè)中心的拓展徽商樓盤總體形象導(dǎo)入，三個(gè)功能模塊簡(jiǎn)介，新生活概念簡(jiǎn)稱表述，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期優(yōu)惠政策第二報(bào)廣（全彩整版）對(duì)周邊人群形成一定的影響，集聚一定的人氣；對(duì)前來(lái)問(wèn)訊的客戶進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為價(jià)格制定等銷售決策提供第一手資料商務(wù)公寓樓書、杏花商業(yè)中心樓書、各戶型單頁(yè)B、異地篇：郵政DM直投廣告目標(biāo)：篩選出的一至兩千家潛在客戶方式：郵政DM直投內(nèi)容：樓書及其他相關(guān)資料（VCD視盤、投資分析表、合肥市場(chǎng)分析、合肥規(guī)劃介紹、招商推介會(huì)意向詢問(wèn)表、回執(zhí)、宣傳臺(tái)歷、明信片等）招商推介會(huì)組織方：合肥市招商辦、合肥市商業(yè)局與會(huì)人員：目標(biāo)客戶高層領(lǐng)導(dǎo)；著名商業(yè)城市的商會(huì)會(huì)長(zhǎng)（如上海、寧波、溫州等）分管部門主管，當(dāng)?shù)孛襟w、及其他有關(guān)人士（地產(chǎn)業(yè)人士等）廣告方式：演講、討論、派發(fā)宣傳品，來(lái)肥考察邀請(qǐng)書，現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等pop宣傳品報(bào)廣：當(dāng)?shù)貓?bào)紙的小版面招商廣告。（本案的地段優(yōu)勢(shì)由此導(dǎo)出）參加人員：商業(yè)從業(yè)人士、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、合肥市建委、媒體人士等。主理性、務(wù)實(shí)為住，形象煽動(dòng)為輔而另一方面，我們又注意到： 廣告投放計(jì)劃：（后附“總體宣傳計(jì)劃表”）關(guān)于大范圍形象造勢(shì)廣告與小范圍招商促銷廣告的劃分條件：成長(zhǎng)性地段，自用投資兩相宜：地段的成長(zhǎng)性和規(guī)劃的先進(jìn)性帶來(lái)了物業(yè)投資的極大空間，多種規(guī)格的單元?jiǎng)澐譂M足了不同投金實(shí)力業(yè)主的需要，同時(shí)商務(wù)公寓的物管部還提供租賃代理服務(wù)。這些不同大小的辦公戶型滿足了多種規(guī)模、多種業(yè)態(tài)、多種風(fēng)格的公司需求，而且這些戶型中有很多的是在合肥辦公樓樓市在首次引入的新概念設(shè)計(jì)。因此，我們的廣告推廣活動(dòng)必須以高負(fù)荷、高頻率、高效率的狀態(tài)來(lái)進(jìn)行，確保各項(xiàng)廣告活動(dòng)跟銷售的進(jìn)程緊密配合，使每個(gè)時(shí)期的銷售活動(dòng)都能夠得到強(qiáng)有力的廣告支持。高頻率綜上述，樓盤現(xiàn)象的塑造、樓盤賣點(diǎn)的傳播，都必須有一個(gè)科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、有?chuàng)造力的廣告企劃來(lái)指導(dǎo)廣告推廣活動(dòng)，使廣告更為有效、深入、全面、持久，從而為樓盤銷售提供強(qiáng)有里的支持。成功的廣告推廣活動(dòng)有效的整合傳播和概念描述，使這種模糊的實(shí)點(diǎn)變的明晰、抽象的賣點(diǎn)變的具體、新生的賣點(diǎn)變的熟悉，從而使目標(biāo)群體輕松、主動(dòng)的認(rèn)知和認(rèn)可這些賣點(diǎn)。完成樓盤形象和賣點(diǎn)的整合傳播銷售推廣階段細(xì)分項(xiàng)目廣告推廣的目標(biāo)概念二：酒店式商務(wù)公寓三、項(xiàng)目廣告推廣的戰(zhàn)略概念的炒作）IT業(yè)（）股份制企業(yè)（）5上市公司信譽(yù)比未上市公司的信譽(yù)好；５、電視廣告；請(qǐng)注明電視臺(tái)及頻道：———————３、３、———————２、５－１０年４、江南園林式花園５、不需要特別風(fēng)格，寧?kù)o及優(yōu)美即可純住宅小區(qū)輔以適量商業(yè)配套２、２０、電腦室１２、乒乓球場(chǎng)４、保齡球不大需要２、鐘點(diǎn)服務(wù)比較需要預(yù)置電風(fēng)筒非常需要主人房設(shè)陽(yáng)臺(tái)完全不需要保姆房無(wú)所謂無(wú)所謂C若頂層單位連天臺(tái)出售，會(huì)否增加您選購(gòu)頂層單位的興趣？大大增加五至六戶七至八戶東市區(qū)西市區(qū)東西向B您打算購(gòu)買的住宅樓型是：1．㎡1必要1必要3無(wú)所謂治安良好及有先進(jìn)的保安系統(tǒng)1必要該問(wèn)卷可根據(jù)貴司的要求加以甄選，在銷售期間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為貴司今后的項(xiàng)目開發(fā)收集第一手的資料。同時(shí)可舉辦老客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，以提升社會(huì)形象，并展開市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。第二階段推廣方式：本階段擬以在開盤前提前接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為主要推廣方式。第一階段推廣方式：A：通過(guò)軟文的方式，在媒體上發(fā)布項(xiàng)目的有關(guān)情況，顯示項(xiàng)目賣點(diǎn)，突出物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)生了解的欲望。安全工作：高級(jí)住宅安全至為重要，管理公司必須制定管理手冊(cè)及保安規(guī)章，以確保保安工作合理進(jìn)行。建議/物業(yè)管理考慮到業(yè)主的身份、地位，對(duì)安全的需要，對(duì)大樓環(huán)境的要求，本司認(rèn)為物業(yè)管理是本案成功的關(guān)鍵所在?？勐史秶刂圃?5折~98折之間，并將根據(jù)銷售情況調(diào)整。商務(wù)中心促銷策略鑒于該項(xiàng)目的特性，為保證項(xiàng)目實(shí)施第一階段的資金到位率，建議促銷時(shí)機(jī)掌握在銷售初期：●實(shí)物促銷 時(shí)間CIS導(dǎo)入的內(nèi)容形象塑造提升項(xiàng)目知名度第二，CBD的生活是一種事業(yè)與生活間平衡的極致，喜歡安靜，又不遠(yuǎn)離繁華，喜歡品位，也無(wú)須放棄節(jié)奏。配套因?yàn)樾枰袃r(jià)值，國(guó)際人客戶的包容性以及彈性空間而帶來(lái)的各種需要，使杏花公寓除了要具備一般豪宅的配套外，還需增添許多其它特色。住宅的認(rèn)群與普通住宅的市場(chǎng)輻射是完全不同的。人們成為流動(dòng)的風(fēng)景，變化無(wú)限，每一天，這里都上演無(wú)法預(yù)想的奇妙情景。開放街區(qū)CBD的街區(qū)是城市空間系統(tǒng)的重要部分，它的價(jià)值不僅雜于為土地的發(fā)展提供框架和邊界，它也是各單體的通道，構(gòu)成公共活動(dòng)空間，提供各單體發(fā)展的建筑背景和視野，同時(shí)還提供項(xiàng)目商業(yè)和人文的生活文脈。M2，位于四牌樓長(zhǎng)江路邊的華都大廈均價(jià)4000元/M2，新華大廈起價(jià)3408元/M2，層差30元/M2。為便于系統(tǒng)地對(duì)合肥的寫字樓進(jìn)行描述，特選取了十二個(gè)有代表性的寫字樓作重點(diǎn)說(shuō)明。讓他們感受到榮譽(yù)感，成就感，這不僅在物業(yè)的硬件上要高于當(dāng)?shù)氐钠骄鶚?biāo)準(zhǔn)，更關(guān)鍵的是在軟件上即物業(yè)管理的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上體現(xiàn)出業(yè)主的身份。建設(shè)銀行、申銀萬(wàn)國(guó)證券公司行政機(jī)關(guān)單位：合肥市公安局、安徽省地方稅務(wù)局、合肥市人大常委會(huì)、合肥市中級(jí)法院綜合以上的外在配套設(shè)施，我們認(rèn)為物業(yè)的居住功能有便利性、檔次性、齊全性的優(yōu)勢(shì)、同時(shí)會(huì)使業(yè)主時(shí)間成本大大降低；而作為辦公物業(yè)的，其準(zhǔn)業(yè)主追求的交通便利性、物業(yè)外在形象、與相關(guān)行業(yè)的互補(bǔ)性等亦充分具備。同時(shí)在市民意識(shí)中的地段認(rèn)知度、美譽(yù)度極佳。 承蒙貴公司的信任，我公司有機(jī)會(huì)就此項(xiàng)目的發(fā)展發(fā)表我們的見解與看法。自然環(huán)境及人文景觀豐富，是房地產(chǎn)開發(fā)的黃金地塊。外在配套設(shè)施分析：購(gòu)物：世紀(jì)聯(lián)華、合家福、城隍廟批零市場(chǎng)、杏花農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)學(xué)校：六安路小學(xué)、淮河路第三小學(xué)、合肥第6中學(xué)、合肥45中學(xué)、合肥47中學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)北校區(qū)醫(yī)院：合肥市第一人民醫(yī)院、安徽中醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院文化體育設(shè)施：合肥市體育運(yùn)動(dòng)中心、合肥市圖書館、藝術(shù)電影院休閑娛樂設(shè)施：東怡酒店、杏花公園、阿里吧吧歌城、碧海云天休閑中心、金融機(jī)構(gòu)|：招商銀行、交通銀行、商業(yè)銀行、由于該項(xiàng)目住宅部分客戶群定位于高收入的省內(nèi)成功人士，所以配套設(shè)施、建筑物外觀、公共區(qū)域的裝修、物業(yè)管理必須圍繞這一目標(biāo)群體的文化背景，行為習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，心理需求來(lái)設(shè)計(jì)。品位：合肥真正意義上的寫字樓不多，大部分位于長(zhǎng)江中路兩側(cè)或一環(huán)內(nèi)兩條路的交叉口處，層數(shù)一般在12~39層。銷售價(jià)格從位于長(zhǎng)江路兩側(cè)或一環(huán)內(nèi)兩條路交叉口處的寫字樓來(lái)看，銷售價(jià)格一般在3500元/M2~5000元/M2之間，如位于花園街的科技信息大廈均價(jià)為4800元/M2，天徽大廈均價(jià)為3850元/部分物業(yè)管理公司還提供代理物業(yè)租售、專人開電梯、24小時(shí)供開水等服務(wù)。3.（2）特定客戶CBD居住在CBD的住宅中，生活本身就有不可避免的展示，社區(qū)的氛圍和人群特征，在不經(jīng)意間顯露著居住者在社會(huì)中的位置和品位。 CIS導(dǎo)入的目標(biāo)第一，3．五彩廣場(chǎng)徽商?第五階段預(yù)計(jì)金額在800000元左右。具體實(shí)施計(jì)劃我司將在物業(yè)推廣時(shí)安排。注：該二項(xiàng)繁瑣工作要建立包括各類電動(dòng)和機(jī)械維護(hù)人員、專職清潔人員、大堂服務(wù)人員在內(nèi)的訓(xùn)練有素并有經(jīng)驗(yàn)的物業(yè)管理人員隊(duì)伍和制定一系列規(guī)章制度。會(huì)所、裝修會(huì)所的設(shè)立將為業(yè)主提供生活的便利和根據(jù)他們的高尚休閑要求而配備該項(xiàng)目的會(huì)所安排我司建議如下：建身房、屋頂網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓室、桌球房、24小時(shí)便利店、美容中心、面包房（提供中、西式早餐）、園藝由于該項(xiàng)目的綠化面積較小，無(wú)法形成有規(guī)模綠化帶，為彌補(bǔ)該項(xiàng)缺憾，我司建議移植一些名貴樹種來(lái)增加綠化的品位，同時(shí)也增加了物業(yè)的知名度，讓其形成一道景觀。 第一階段推廣目的：只有消費(fèi)者認(rèn)知了的物業(yè)才會(huì)產(chǎn)生評(píng)價(jià)，進(jìn)而增加了解的欲望，本階段的推廣目的使客戶了解本案的市場(chǎng)形象，以及項(xiàng)目的賣點(diǎn)，并通過(guò)舉辦符合項(xiàng)目形象的活動(dòng)，來(lái)使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)項(xiàng)目形象的贊同，并產(chǎn)生美譽(yù)度。第二階段推廣目的：本階段將吸引市場(chǎng)關(guān)注，了解市場(chǎng)需求價(jià)位，提前控制重點(diǎn)潛在客戶為主要目的，提前預(yù)熱市場(chǎng)。但訴求的重點(diǎn)應(yīng)由整體的概況向細(xì)節(jié)性的局部信息轉(zhuǎn)變。為此，我司擬定了一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，供貴司參考。1必要3無(wú)所謂優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境1必要2不重要:1一房一廳衛(wèi)生間和廚房