【正文】 穎而出，可以為店鋪的寶貝帶來(lái)人氣，可以增加買家的購(gòu)買欲望。同時(shí)商品的描述同時(shí)也是一個(gè)與買家之間建立的條款與契約，在描述中一定要做到準(zhǔn)確無(wú)誤，產(chǎn)品使用注意事項(xiàng)，物流問(wèn)題，自行查找漏洞，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。3)選擇店鋪中人氣最旺的進(jìn)行推薦。（一）淘寶網(wǎng)店自身營(yíng)銷推廣為了增加店鋪商品銷售量，我淘寶網(wǎng)針對(duì)賣家提供一個(gè)套促銷營(yíng)銷工具。使用阿里媽媽淘寶客推廣，可以借助更多人的力量來(lái)幫助網(wǎng)店賺錢，我在中秋、春節(jié)等節(jié)日創(chuàng)建自己店鋪的淘寶客推廣計(jì)劃，對(duì)一些促銷產(chǎn)品設(shè)置10%的傭金，并在淘寶客論壇內(nèi)發(fā)帖，吸引淘寶的關(guān)注并推廣我的產(chǎn)品，如圖43。 其他推廣方式：相互收藏店鋪和寶貝，淘寶VIP卡促銷，淘寶直通車，淘大獎(jiǎng)，鉆石展會(huì)等等。利用博客發(fā)表產(chǎn)品使用效果之類的文章，為客戶提供有價(jià)值的信息資源，讓博友了解更多產(chǎn)品真實(shí)功效，在通過(guò)博友之間交流，口碑試的傳播。以我的一篇博文為例，為了增加搜索排名，我針對(duì)我的博文內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，選擇最合適的關(guān)鍵詞。所以為了更好的能夠被百度排名靠前，做好關(guān)鍵詞設(shè)置之后，就要將博客網(wǎng)頁(yè)讓百度收錄，將其列入域名列表中。專業(yè)網(wǎng)店推廣站推廣目前，網(wǎng)上購(gòu)物日漸成為潮流，所以也有一些專業(yè)的網(wǎng)上商店分類搜索網(wǎng)站出現(xiàn)，這類網(wǎng)站將各類網(wǎng)上商店按照行業(yè)產(chǎn)品的不同來(lái)分類，以利于客戶檢索。主要設(shè)置了相冊(cè)，博文，個(gè)人資料，轉(zhuǎn)帖，微博，我的圈子，友情鏈接，留言板，最近訪客這幾個(gè)模塊。（4）微博模塊：可以通過(guò)多加一些關(guān)注，多發(fā)一些微博，來(lái)宣傳到產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣也可以使對(duì)化妝品感興趣的群體來(lái)訪問(wèn)我們的博客，從而更進(jìn)一步的了解我們的產(chǎn)品。我們可以利用其優(yōu)點(diǎn)幫助宣傳店鋪，提升店鋪的流量。設(shè)置完成。我針對(duì)網(wǎng)店產(chǎn)品推廣，利用Email營(yíng)銷主要運(yùn)用以下幾個(gè)內(nèi)容來(lái)推廣：a)e)好的售后服務(wù)可以增加增加客戶對(duì)你的忠誠(chéng)度，他會(huì)在下次繼續(xù)購(gòu)買你的商品，增加銷售量。(4）定期聯(lián)系買家，發(fā)展?jié)撛谥覍?shí)買家定期給買家發(fā)送有針對(duì)性、買家感興趣的郵件和旺旺消息，把忠實(shí)買家設(shè)定為你vip客戶，并定期針對(duì)他們制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，以此提高他們的忠誠(chéng)度，發(fā)展新客戶的目的。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。（5）兩次交易以上的客戶在生日和節(jié)日送上祝福，并針對(duì)生日的客戶當(dāng)日購(gòu)買商品可享受買一送一的特權(quán)。另一方面，至上的售后服務(wù)可以得到買家的好評(píng)，增加滿意度。策略：根據(jù)信息發(fā)布推廣特性，我們發(fā)布信息的平臺(tái)主要是知名的信息發(fā)布平臺(tái)，如淘寶社區(qū)、58同城、趕集網(wǎng)、時(shí)尚美容論壇、維納美容論壇等等，在這里面發(fā)布御泥坊的產(chǎn)品信息，護(hù)膚常識(shí)信息，重點(diǎn)是促銷信息，讓需求護(hù)膚的用戶能夠第一時(shí)間的知道和看到，并通過(guò)軟文的撰寫，增加其興趣，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。d)（六）電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。（3)巧設(shè)阿里旺旺關(guān)注信息關(guān)鍵詞，讓更多的人找到你。（五）及時(shí)通訊軟件推廣即時(shí)通訊軟件是我們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚木W(wǎng)絡(luò)聊天工具，方便我們隨時(shí)隨地的與自己朋友進(jìn)行交流，給我們帶來(lái)很大的方便。把加工后的文章發(fā)表到自己的博客上，只要目標(biāo)事件火起來(lái)，伴隨著你自己的博客通過(guò)搜索引擎來(lái)的用戶肯定也會(huì)多。具體博客營(yíng)銷實(shí)施如下：在和訊、新浪、網(wǎng)易和西祠胡同上建立博客空間，并對(duì)博客空間做相應(yīng)的裝修，在各大博客網(wǎng)站里進(jìn)行活躍，發(fā)表文章，增加博客的人氣和博友數(shù)量，以此增加網(wǎng)店關(guān)注度。見(jiàn)圖410。如圖48。為了提高百度搜索排名，就要對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，選擇最合適關(guān)鍵詞。淘寶社區(qū)內(nèi)，買家對(duì)我店店鋪的商品試用的帖子。利用這個(gè)功能，可以推薦自己網(wǎng)店的產(chǎn)品讓網(wǎng)店獲得更多的流量。阿里媽媽淘客推廣：淘寶客是由淘寶和同一集團(tuán)下的阿里媽媽合作開(kāi)發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。四、“美麗達(dá)人街”網(wǎng)上商店的推廣策略網(wǎng)店建設(shè)好之后，我們不能守株待兔的去等待買家光臨店鋪，一定要運(yùn)用些媒介，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣，有計(jì)劃地進(jìn)行網(wǎng)店宣傳活動(dòng)，讓更多人知道“美麗達(dá)人街”這個(gè)店，增加店鋪的知名度。我主要征詢周圍人的意見(jiàn)和調(diào)查消費(fèi)者一般對(duì)護(hù)膚品中搜索的關(guān)鍵詞，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類。優(yōu)先把即將結(jié)束上架的商品作為櫥窗推薦，因?yàn)樘詫毮J(rèn)按照剩余時(shí)間由少到多的方式顯示商品。折扣定價(jià)法：對(duì)商品的原價(jià)進(jìn)行有條件的對(duì)特定商品打折銷售，以此鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買，擴(kuò)大銷售。做好完整全面的商品，可以增加買家的購(gòu)買欲望，也可以有效的減少與買家的溝通的工作量，提高工作效率。比如根據(jù)關(guān)鍵詞熱搜top榜顯示“面膜”和“包郵”搜索高，我就將其編輯到我的商品名稱內(nèi)，同時(shí)利用輔關(guān)鍵詞“美白”來(lái)提高我的搜索排名。在左側(cè)“店鋪管理”中點(diǎn)擊“基本設(shè)置，進(jìn)入基本設(shè)置頁(yè)面(見(jiàn)圖31)。（二）淘寶網(wǎng)店開(kāi)店流程：注冊(cè)淘寶賬號(hào)，申請(qǐng)實(shí)名認(rèn)證：登錄淘寶網(wǎng)，點(diǎn)擊“會(huì)員注冊(cè)”，填寫個(gè)人資料、登錄名和密碼，注冊(cè)一個(gè)個(gè)人的淘寶帳號(hào)。網(wǎng)上商店SWOT分析：二、“美麗達(dá)人街”網(wǎng)上商店的創(chuàng)建（一）開(kāi)店前期的工作準(zhǔn)備：在開(kāi)店之前，我們要做好全面的準(zhǔn)備工作，為網(wǎng)上開(kāi)店運(yùn)營(yíng)月管理打好基礎(chǔ)。2010年化妝品網(wǎng)民主要分布在廣東、北京、浙江、江蘇和上海等地區(qū)，%，更關(guān)注化妝品。如圖顯示， 2010年化妝品行業(yè)搜索指數(shù)趨勢(shì)平穩(wěn)，年度平均日均檢索量達(dá)到186萬(wàn)次?？稍谔詫?、新浪等各大網(wǎng)站上做網(wǎng)絡(luò)廣告。主要包括：，如糖果，掛件等，禮輕情意重，給客戶帶來(lái)不一樣的滿意度。如：郵件標(biāo)題為“如何正確防曬”，“夏天防曬七大秘籍”等，內(nèi)容是其具體介紹。（六）電子郵件推廣以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。（4）在轉(zhuǎn)帖模塊，可以轉(zhuǎn)載一些熱門的話題啊，一些生活小常識(shí)之類的。我們的模板主要是以淡淡的色調(diào)，來(lái)展示我們的主題的淡雅，清晰。（四）建立御泥坊團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立一個(gè)御泥坊網(wǎng)購(gòu)的頁(yè)面地址，客戶當(dāng)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，就可以觀看到當(dāng)天團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，并可以點(diǎn)擊購(gòu)買付款，每天一個(gè)熱銷團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。（三）口碑營(yíng)銷：用別人的嘴樹(shù)自己的品牌。競(jìng)價(jià)詞是指為推廣的寶貝設(shè)置的搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)買家搜索到你設(shè)置的競(jìng)價(jià)詞時(shí)，你的廣告才會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)面上出現(xiàn)。(6) 淘友推薦：淘友推薦是淘寶推出的一個(gè)新功能，可以自我推薦。：(1)淘寶網(wǎng)店互相交換鏈接：即和有意向交換友情鏈接的淘寶賣家溝通，相互交換淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)址鏈接。(4)季節(jié)性打折指利用各種季節(jié)和節(jié)日活動(dòng)，開(kāi)展促銷活動(dòng)，對(duì)指定商品做大幅度降價(jià)，打折活動(dòng)。對(duì)商品做階段性的定價(jià)策略。因此我們將淘寶店鋪升級(jí)為旺鋪拓展版(官網(wǎng))套餐，其可以設(shè)計(jì)個(gè)性化的店招，獨(dú)特頁(yè)面背景，銷售量累計(jì)顯示，個(gè)性化寶貝描述，同類寶貝推薦，自定義添加頁(yè)面等功能，通過(guò)以上功能使用，可以使自己的店鋪首頁(yè)更加美觀，促銷活動(dòng)更醒目，產(chǎn)品描述更加細(xì)致，增加產(chǎn)品視覺(jué)上效果，增加消費(fèi)者的停留，增加購(gòu)買欲望。(2)按照產(chǎn)品分類：主要分為：礦物泥漿面膜，男士系列，礦物水果面膜，礦物面膜貼。我們聯(lián)系到御泥坊公司電子商務(wù)部負(fù)責(zé)人，與其交流洽談，我們成功成為御泥坊官方淘寶分銷商，并提供所有商品的資料和宣傳廣告，并共享分銷平臺(tái)的產(chǎn)品下載，上傳到我們自己創(chuàng)建的店鋪中。 線下，我們有針對(duì)性去尋找目標(biāo)客戶，走訪各大商場(chǎng)，化妝品專柜，主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)研、人員訪問(wèn)等方式對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)問(wèn)卷的調(diào)查能清楚的知道消費(fèi)者的所需要的，其購(gòu)買護(hù)膚品的所考慮的是什么？（二）淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策略：根據(jù)CNNIC的《2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物研究報(bào)告》調(diào)研報(bào)告顯示，%，淘寶網(wǎng)是最大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，其擁有廣闊市場(chǎng)和消費(fèi)群體；同時(shí)根據(jù)淘寶站內(nèi)數(shù)據(jù)魔方統(tǒng)計(jì)工具顯示，護(hù)膚品熱賣品牌中御泥坊排名第三，其具備很高的知名度，也有一定的好口碑；其次我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里，在淘寶開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店已是三鉆店鋪，半年的營(yíng)銷推廣，擁有一定信譽(yù)度和知名度，因此選擇淘寶網(wǎng)開(kāi)設(shè)御泥坊專營(yíng)店，作為我們?cè)诰W(wǎng)上銷售平臺(tái)，也是我們網(wǎng)絡(luò)銷售與推廣的核心。如：當(dāng)顧客想知道該商品具體使用效果，導(dǎo)購(gòu)員可以簡(jiǎn)單介紹下，同時(shí)回復(fù)“想要了解更多制造工藝過(guò)程，請(qǐng)登錄我們的御泥坊博客，里面將會(huì)答復(fù)您想要的更多資訊”。同時(shí)讓他們?nèi)リP(guān)注公司的新動(dòng)態(tài)，來(lái)鎖定顧客群。，加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通交流，來(lái)取得顧客忠誠(chéng)度，樹(shù)立御泥坊網(wǎng)店的形象。，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么激烈。主要為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，線下?tīng)I(yíng)銷很少。由于中國(guó)消費(fèi)者收入和消費(fèi)能力的兩極分化以及地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的差異使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處在南高北低、東富西貧的境地。世界獨(dú)一無(wú)二灘頭御泥經(jīng)清華大學(xué)分析中心等多家研究機(jī)構(gòu)權(quán)威檢測(cè)：富含20多種對(duì)皮膚有益的礦物微量元素。二、行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與分析（一）御泥坊簡(jiǎn)介：御泥坊（yunifang）是中國(guó)知名礦物護(hù)膚品牌。C2C類購(gòu)物網(wǎng)站占首選用戶市場(chǎng)份額的85%，%，其次是拍拍網(wǎng)，%。（二）選題背景《關(guān)于“美麗達(dá)人街”網(wǎng)上商店建設(shè)與推廣》是江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目，現(xiàn)擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并已建立各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，很較高的訪問(wèn)量和消費(fèi)群體，為這次比賽奠定良好的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)名稱：e步騰飛1,團(tuán)隊(duì)成員與分工劉玲，主要負(fù)責(zé)博客的編排，設(shè)計(jì)，推廣劉歡，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店建設(shè)，店鋪管理權(quán)倩，主要負(fù)責(zé)撰寫博文，信息發(fā)布陳麗，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查，匯總張暉，主要負(fù)責(zé)化妝品的分析2. 每階段工作（共3階段）：結(jié)合網(wǎng)上、網(wǎng)下的營(yíng)銷策略，建立立體化銷售渠道，達(dá)到擴(kuò)大御泥坊公司的業(yè)務(wù)范圍的目的。預(yù)計(jì)全年網(wǎng)購(gòu)總金額將達(dá)到2500億元左右。曾作為貢品上貢朝廷并深得慈禧厚愛(ài)，故此泥被稱為“御泥”！民國(guó)初期即遠(yuǎn)銷歐美和日本；至今護(hù)膚半成品仍出口到日本、韓國(guó)等地。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯，在全國(guó)十大護(hù)膚品品牌中，僅有大寶、小護(hù)士、丁家宜、可伶可俐、東洋之花這五家是本土品牌，隨著小護(hù)士被收購(gòu)，本土品牌僅剩下以大寶為首的四家，市場(chǎng)份額總共僅為36%市場(chǎng)缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品。，導(dǎo)致了銷售渠道的相對(duì)單一。 ，致力打造中國(guó)天然礦物養(yǎng)膚第一品牌。該網(wǎng)店可以鏈接到各博客，論壇和社區(qū)內(nèi)