水果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右颉?企業(yè)名稱：果真水果有限責(zé)任公司 企業(yè)宗旨： 健康、放心、服務(wù)、便利項(xiàng)目介紹： 名稱：果真水果店 產(chǎn)品：針對(duì)不同的目標(biāo)群體類的水果 對(duì)各種水果進(jìn)行分類處理、針對(duì)各種水果有益人體的功能進(jìn)行宣傳并分類買(mǎi)賣。在這類消費(fèi)者心中樹(shù)立我們“果真”品牌水果的地位。經(jīng)營(yíng)人：麻成林、齊瑞華、王延冬、武永艷、陸書(shū)云、蔡永峰。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有： a、大唐絲路 b、水果網(wǎng) c、大漠風(fēng)情風(fēng)味 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本狀況大明：大唐絲路的淘寶網(wǎng)店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很久出具規(guī)模，存在較多的老顧客，而價(jià)格也相當(dāng)優(yōu)惠。 機(jī)會(huì)：基于綠色食品的安全性、營(yíng)養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 （一）國(guó)內(nèi)水果零售網(wǎng)站的現(xiàn)狀 傳統(tǒng)水果零售的基本方式主要是：水果店、水果超市、綜合超市里的水果零售區(qū)，這些形式的零售水果雖然管理相對(duì)粗放，服務(wù)較單一，還不能真正滿足日益增長(zhǎng)的顧客的個(gè)性化的需求，但因?yàn)槠浞奖恪r(jià)廉，遍布大中小城市的大街小巷，所以每天都有可觀的銷量和保持有固定的客戶源和流動(dòng)的客戶源。例如：“鮮果派”。 1．4P組合營(yíng)銷策略 (1)產(chǎn)品組合策略：針對(duì)新老客戶的細(xì)分，產(chǎn)品組合方式獨(dú)到細(xì)致,網(wǎng)站提供的水果商品分類目錄具有以下特色: ①按水果分類：按鮮果，干果，營(yíng)養(yǎng)，顏色可組合搭配，也可單獨(dú)一種水果；按月（季節(jié)）提供鮮果；按品質(zhì)提供，例如：精品水果等。從客戶服務(wù)方式可以看出該網(wǎng)站采取的多渠道策略。 例如藝術(shù)水果卡：作為公司禮物贈(zèng)送給每一個(gè)客戶的禮物，即可以作為藝術(shù)品收藏又是公司的宣傳資料。比如產(chǎn)品的細(xì)分與組合策略中的各種禮品搭配；客戶服務(wù)的多渠道服務(wù)等。 這里最有特點(diǎn)的是按客戶搜索商品的方便而特別提供，按價(jià)格展示區(qū)，提供了一目了然的價(jià)格分類搜索區(qū)，按低于**價(jià)的各種禮品組合系列排列成列，配有明確的圖片文字價(jià)格說(shuō)明，極大的方便了有各種價(jià)格需求的人群購(gòu)買(mǎi)。The Fruit 網(wǎng)絡(luò)零售商。例如：“水果邦”。 其實(shí)，按我國(guó)人民的生活習(xí)慣，水果對(duì)于任何年齡段的人群都是適用甚至是不可缺少的食物。 四、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：價(jià)格優(yōu)廉，對(duì)綠色食品的安全性、功能性、營(yíng)養(yǎng)性、持肯定態(tài)度，品種的多樣性、方便性，質(zhì)量保障，說(shuō)明詳細(xì)，訂購(gòu)方便，服務(wù)周到。 c、功能性
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