【正文】 選擇：影視、TVC（電視廣告版本）、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外和其他一些手段進行重復(fù)性、強化性的廣告宣傳。推廣策略★ 在全國市場全面推廣的基礎(chǔ)上，鞏固區(qū)域市場；★ 在鞏固區(qū)域市場的同時，擴大市場輻射面；★ 通過全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商SP，激勵各地經(jīng)銷商自行推出多種促銷活動，促進銷售，并進一步規(guī)范銷售中斷；★ 組織近好上攻關(guān)活動，總結(jié)經(jīng)驗，提升士氣為下一年的腿港打基礎(chǔ)。特色營銷（1） 針對經(jīng)銷商方面：召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店之獎勵辦法； 每逢年前，贈送成績較佳之經(jīng)銷店紀(jì)念性之獎品，并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關(guān)系；每至年終，召集全省各地優(yōu)秀經(jīng)銷零售商聚餐或參觀總公司；（2） 針對消費者方面：推出“一對一”營銷模式，定期召開顧客見面會并建立顧客檔案，與顧客建立持久聯(lián)系，并認真收集顧客反饋資料，建立完全個性化、人性化的服務(wù)體系；實行關(guān)系營銷，以消費者為營銷核心，培育顧客忠誠度。產(chǎn)銷聯(lián)合體渠道模式將充分整合分銷渠道中的優(yōu)勢資源，將具有一定實力和特點的商家的資源以入股的方式進行整合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以虛擬或?qū)嶓w營銷公司為組織形式或其他形式建立一個共同營銷、共同管理的市場平臺，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的運行效率。最大特點是企業(yè)與消費者之間無需任何中間環(huán)節(jié)，以企業(yè)所掌握的客戶信息為基礎(chǔ)，通過為客戶提供回應(yīng)式的媒體進行互動，在一對一的基礎(chǔ)上對客戶進行個性化的服務(wù)。 在一般的城市銷售網(wǎng)絡(luò)中，有相應(yīng)專門的維修廠，配有各種原裝的零部件，保證質(zhì)量。（三）擴大太子的品牌認知度2004年10月★ 結(jié)合國慶SP促銷活動，配合電視、平面的廣告宣傳攻勢，使LZX200悟空太子的品牌形象、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品的檔次得到大豐收；★ 在廣告的全方位配合下，利用品牌形象廣告提升產(chǎn)品檔次。第七部分 促銷活動預(yù)算項目規(guī)格單價數(shù)量總價（萬元）策劃設(shè)計創(chuàng)意策劃——————15設(shè)計——————10創(chuàng)意——————15廣告制作電視30秒、膠片330報紙通欄、膠片15廣播15秒、錄音帶13看板燈箱四色膠印、燈箱51005海報、宣傳冊四開、32開四色膠印15流動車STICKER100輛10廣告刊播費用央市及沿海省市電視臺20秒1次/天200大城市有影響的報刊插排1次/周10城市交通廣播電臺15秒1次/周25看板、燈箱3M*2M5出租車及公共汽車STICKER10合計（萬元）348 第八部分 效果評估測定一、廣告心理效果測定 廣告知曉度的測定在廣告播出后，針對主城區(qū)的居民進行簡單隨機抽樣調(diào)查，隨機發(fā)放5000份調(diào)查問卷，調(diào)查樣本對該廣告的知曉度和了解度。（四）2004年78月舉辦“我和它的故事——宗申LZX200悟空太子征文大賽”，以次聯(lián)系宗申顧客的感情，豐富宗申的文化內(nèi)涵。第六部分 實施計劃一、品牌認知（一）太子閃亮等場2004年1月~2月★ 在央視推廣，快速建立高端形象；★ 廣告以宣傳企業(yè)品牌形象為主；★ 利用春節(jié)制造亮點，吸引眼球，促進購買，掀起信念購物熱潮；★ 規(guī)范銷售渠道，在主★ 要銷售區(qū)域利用SP激勵經(jīng)銷商，促進銷售。因此，在宗申的摩托車銷售中，售后維修服務(wù)體系的完善更顯得重要。定義：直復(fù)營銷又稱直接回應(yīng)的營銷，是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反映和（或）達成交易，而使用的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場營銷體系。 產(chǎn)銷聯(lián)合體營銷渠道 產(chǎn)銷聯(lián)合體的渠道模式，又稱垂直分銷渠道模式。（4） 舉辦“我和車的故事——宗申LZX200悟空太子征文大賽”，以次聯(lián)系宗申顧客的感情，豐富宗申的文化內(nèi)涵。推廣策略★結(jié)合國慶SP促銷活動，配合電視、平面的廣告宣傳攻勢，使LZX200悟空太子的品牌形象、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品的檔次得到大豐收；★在廣告的全方位配合下，利用品牌形象廣告提升產(chǎn)品檔次?！? 路邊人上了車，摩托車飛馳而去，消失在屏幕中。（3）廣告創(chuàng)意：A：平面廣告：畫面一：冬日平坦的公路上，一位滑雪者正縱身起跳，飛快的速度濺起了渾身的雪沫；遠處是朝畫面飛馳而來的“宗申LZX200悟空太子”；畫面二：飛馳的摩托車沖過飛濺的雪沫已經(jīng)行駛到了畫面的另一側(cè)，而此時，滑雪者還沒有完成漂亮的落地動作……說明：用平面廣告為車類產(chǎn)品做廣告是一件很困難的事，然而這則廣告巧妙地運用了兩個相對獨立的運動著的物體位置的移動和調(diào)換準(zhǔn)確地傳達了“宗申LZX200悟空太子”這款車的卓越性能——速度快、穩(wěn)定性好、刺激新奇的駕駛感覺。（4） 量體裁衣 差別定價隨著市場細分以及目標(biāo)消費者的確定，此款車的主要消費者已經(jīng)被圈定在25——35歲之間的愛車族、中檔收入的消費者、一般收入水平車手；目標(biāo)市場也確定為全國范圍內(nèi)的沿海城市和富?？h鎮(zhèn)，但這些還不足以作為定價的依據(jù)，要想真正做到價格使最多的消費者都滿意，還必須在此基礎(chǔ)上對目標(biāo)消費市場作進一步的細分，這樣才能真正做到“量體裁衣 差別定價”，才能得到皆大歡喜的價格標(biāo)準(zhǔn)。追求最大利潤，是指企業(yè)通過某種價格，使其在一定時期內(nèi)總利潤盡可能大，但這并不意味著定高價，企業(yè)追求的應(yīng)當(dāng)是長期總利潤的最大化。另外，許多公司發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)新很快就被競爭對手模仿，還常常有所改進。當(dāng)然，完善的售后服務(wù)也是不能少的。（三）對摩托車的需求特征 價位，見下圖 排量 逐漸向大排量轉(zhuǎn)換性能 動力強勁，外觀設(shè)計時尚，個性十足。城市追求時尚的青年男女，購車目的是享受生活。（3） 京、津、冀地區(qū)和中西部地區(qū)。而在中西部地區(qū)，由于擁有重慶這個老牌的摩托車生產(chǎn)基地而使得太子車市場的爭奪日漸激烈。除了這三大板塊，國內(nèi)尚有一些其他品牌的具有競爭力的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，如濟南輕騎，還有一些國外品牌也進入中國市場。二、競爭狀況分析（一） 國內(nèi)摩托車競爭狀況我國摩托車生產(chǎn)市場主要可以分為三大板塊：重慶板塊是一個主要的摩托車生產(chǎn)基地，有像嘉陵、建設(shè)這樣的國營老牌摩托車生產(chǎn)企業(yè)，也有力帆，隆鑫、宗申這樣新近崛起的民營企業(yè)。因此，摩托車至少還有十年的黃金時期。（2）去年國家將大量資金投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，其中相當(dāng)部分用于交通事業(yè)，安排一大批低等級或次等級的縣級及鄉(xiāng)村公路建設(shè)，加快“村村通公路”工程，這些投入對摩托車市場的刺激作用將在以后幾年逐漸的顯現(xiàn)出來。第三部分 市場環(huán)境分析一、市場狀況分析（一）總體市場分析我國摩托車工業(yè)發(fā)展迅速。宗申集團最新推出一款太子車——LZX200悟空太子，是中國目前最惟一成熟的大排量摩托車，不僅采用了最近的專利技術(shù)，更是采用了宗申最新的高科技產(chǎn)品——CB200型發(fā)動機。并取得優(yōu)異的成績，填補了中國車隊在世界賽場上的空白。其內(nèi)容