保額銷售法技巧與演練高(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 如此而已！ ? 今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健 ? 生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá) ? 父母預(yù)備兒女，這是真慈愛 ? 能做到這三步的人 ? 才能算做是現(xiàn)代人 胡適 第一季 第二季 第三季 第四季 人生四季三步走 如何規(guī)劃有講究 17 18 19 正如剛剛短片中我們看到的，父母對(duì)孩子的愛是真慈愛！孩子一生的幸福就是父母最大的幸福！ 20 想一想 …… 銷售 工作是幫助客戶找到購買 壽險(xiǎn)的理由 21 很抱歉，我不得不打斷各位嘉賓此時(shí)心中的美好心情！ 現(xiàn)實(shí)中，我們真能給孩子一生的幸福嗎？ 22 如何避免我們的今天成為孩子的明天呢？ 23 樹敢倒下嗎？ 食品污染 水污染 空氣污染 大樹的挺立是小樹 健康成長的根本保證！ 樹能保證不倒下嗎？ 是不是我們什么都給孩子 就一定能給他 /她一生的幸福？ 24 生： 老： 病： 死： 生活 疾病 看護(hù) 手術(shù) 治療 收入 配偶 子女 父母 無后顧之憂 客戶擔(dān)心的是什么 25 購買 不購買 加大 客戶心中的天平 價(jià)值等式 26 課程大綱 一、課程導(dǎo)入 二、需求導(dǎo)出 三、計(jì)算保額 四、提供方案 五、課程總結(jié) 27 從壽險(xiǎn)的角度 我們能為客戶解決什么問題 想一想 …… 28 人生鐵律：收入有限而支出無限！ 幫客戶規(guī)劃自己、規(guī)劃孩子、規(guī)劃一生 29 保險(xiǎn)是人生規(guī)劃的重要手段！ 意外保障 醫(yī)療保障 養(yǎng)老保障 教育保障 一、滿足需求： 二、分紅、抵御通貨膨脹 三、復(fù)利的功能 四、保費(fèi)豁免 保險(xiǎn)同時(shí)還有避稅、貸款、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄等功能 30 分析家庭保險(xiǎn)需求 給出綜合解決方案 根據(jù)人生階段設(shè)定目標(biāo)
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