【正文】 美國神經(jīng)語言協(xié)會高階執(zhí)行師 現(xiàn)任北京致勝卓越文化發(fā)展公司 總裁 北京原動力文化發(fā)展公司 總裁 尚致勝老師主講的系列課程 NLP致勝行銷學；說服工程學； 總裁生涯規(guī)劃；生命素質(zhì)工程學； 團隊溝通與管理； NLP領導學； NLP－講師班； NLP親子教育。 Programming— 程式 : 一種有效組織我們的內(nèi)外在溝通和神經(jīng)系統(tǒng)的能力，借助于這種能力，可達成 我們期望的各項特定目標和結果。 反應派 ：擅長資訊分析及收集，處事較被動，適合行政管理或后勤工作。 外界判定型： 期待他人來設定標準，需要較多的贊美和引導，在工作上也需要不斷的獲得他人或領導的回饋，他人的意見或評價對其有較大的影響力。這個項目的進行我們總共需要投入 200 萬元，我擬了一份比較詳細的執(zhí)行步驟和時間表，當中包含各個部門的分工及 執(zhí)行步驟，以及所需各項資源的詳細列表。即使某些同事同意你的看法，也未必表示這個企劃案就一定行得通。做事雖然不可以沖動，但我認為三思而后行有時也未必適合現(xiàn)在的 社會競爭速度。 ⑵ 挑選一個在問題發(fā)生前，就一直存在的線索。 ? 合適的資源 例如：經(jīng)常為小事發(fā)脾氣的人 增加體諒的能力，設身處地為他人著想。 ⑵ 運用合適的參考工具：繩索、燈光。 2． 清楚地告訴聽眾要他們做什么 3． 把理由說出來：告訴聽眾若采取行動，會得到什么好處或利益。 （先找出十倍于所需要的內(nèi)容。 ? 速度的掌控 ? 重復性 若重復五次以上，仍無法奏效，則需重頭檢查是否有過程中的錯誤。 ? 心境與特定行為 自我形象主要指的是一種心境狀態(tài)，而非僅為一種特定行為。 問題 3：找出價值層級。因為老總還沒有批示，我也不太敢動作。 王 ：你或許還不大了解我想告訴你的重點。 7. 依序型 vs 選擇型 依序型： 善于依循步驟及既定的作業(yè)程序，遇突發(fā)事件時處理能力較差。 3. 相信過去 vs發(fā)展未來取向（可能型 vs需求型） 相信過去 重安全感，不喜冒險（保守派），不喜改變嘗新，須 歷史證據(jù) 發(fā)展未來 較樂觀，大膽，追求可能 amp。 聽覺模式：你聽懂我的意思？聽起來有點道理，說、聽起來、告知、 討論、追問。 Linguistic— 語言： 語言可分為： 1。 等領域的培訓及協(xié)助，因而突破人生及事業(yè)障礙、獲取成功者多達百萬人，接受過尚致勝老師培訓及輔導過的國內(nèi)外知名大中型企業(yè)也達數(shù)百家之多，國內(nèi)如聯(lián)想電腦，東方電子集團，哈爾濱啤酒，智鵑廣告、北大紀元廣告、工商銀行 ，光大銀行，北京控股公司，萬科地產(chǎn)，華遠地產(chǎn)，中央電視臺梅地亞中心，北京建國飯店，安利公司，太平洋保險，平安保險，中國人壽，泰康人壽，新華人壽，美國安泰人壽，安聯(lián)大眾保險。 尚致勝老師學貫中西，是全中國唯一的一位獲得 神經(jīng)語言程式學（ NLP）創(chuàng)始鼻祖理查。 隨著 NLP 的應用擴展到越來越多的人生領域，它的影響也越發(fā)深遠。神經(jīng)語言程式學誕生了。 約翰〃葛林德和理查〃班德勒通過對四位科學家所用方法的深入研究，一方面運用 NLP的“仿效”技巧，親自向四位大師學習；另一方面，將四位大師的心法適當修正，創(chuàng)造性地擴充和堅實了當時的 NLP 的內(nèi)涵。 NLP 神經(jīng)語言程式學所探討的是：不同領域的頂尖人物和成功人士獲得杰出成就的方法，以及如何復制他們成功的思考與行為模式的方法。 許多參加尚致勝老師課程的學友都被他的魅力所折服，不只是因為尚老師在 NLP 方面深厚的專業(yè)素養(yǎng)，及認真敬業(yè)的授課精神。 等系列課程。 ◆ 神經(jīng)語言程式學已經(jīng)發(fā)展為一門新興的技術 ， 它使一些學習者能夠用各 種方式和途徑來 組織信息和感知 ,讓他們?nèi)〉靡郧半y以置信的成果。同時。同時。機會 ,喜冒風險 ,獲高報酬 4. 一般取向 vs特定取向 一般型： 喜著眼大處，注重事物的大方向及全貌，將焦點集中在目標成果 ,能整體考量工作架構， 精于策略規(guī)劃，而非著重于逐步進行的步驟。 選擇型： 喜另辟新徑，工作上希望有多種選擇的作業(yè)方式，創(chuàng)造性較佳 . 8. 說服策略取向 (視覺型 , 聽覺型 , 感覺型 ) (時間型 , 次數(shù)型 ) 18 人格模式表 姓名： 公司： 日期： 先后順序 弱 強 取向 □ 行動 /反應取向 行動取向 反應取向 □ 追求 /逃避取向 追求目標 逃避問題 □ 一般 /特定取向 一般型 特定型 □ 判定取向 自我判定 別人判定 □ 求同 /求異取向 完全求異 異中求同 完全求同型 同中求異型 □ 依序 /選擇取向 依序型 選擇型 □ 說服策略取向 視覺 聽 覺 感覺 多少次？或多久？ 19 人格模式 案例研究 王 ：陳經(jīng)理，上次開會決定進行的項目 —— 企劃案我已經(jīng)擬好了。依照過去的經(jīng)驗，我們時常因為在執(zhí)行時沒有注意到一些很關鍵的細節(jié)和依照計劃辦事，而造成許多不必要的障礙和資源的浪費。企劃案中用紅線標示的地方就是需要等待老總批示的。 問題 4：假設解除抗拒法。讓這個擁有選擇和能力特質(zhì)的自我形象，引領你做出各種問題下的合宜行為。 ? 手勢及聲音的補助 ? 參考工具與次感元的運用 ⑴ 找出主導次感元（大小、亮度。） 19． 要顧及聽眾的興趣 20． 設計吸引人的開場白 21． 使你的演講視覺化、圖像化。） 魔術方程式 1． 把你的要點簡明地陳述出來，使聽眾完全明白你傳遞的訊息。期待的自我形象 →小而暗，置于黑暗區(qū)；欲揮去的線索→大而亮，置中。你設計一張照片，只要看照片就知道自己會滑雪，即使在這張照片中作的事其他的事。 22 潛意識說服 1. 問句制約法 Ex: 你喜歡這部車，是嗎？ 2．指令嵌入法 Ex：有多少人 現(xiàn)在 曾遇過一個人，你一看就喜歡 有多少人 以前 曾遇過一些人，一看就討厭的 3．聯(lián)想嵌入法（誘發(fā)正面的感覺，再進行連結） Ex：想像如果有人能教你最頂尖的溝通 技巧，讓你的收入能提升 35 倍，想 想看 現(xiàn)在 誰 （手勢） 能幫助你達成這個結果？ 4．位置連結法 Ex：新鮮、