別墅年度營(yíng)銷(xiāo)推廣整合方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 （一）媒介目標(biāo)（爭(zhēng)取在年度銷(xiāo)售黃金檔期36月打一場(chǎng)短！平！快！的漂亮仗）選擇適當(dāng)媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。持銷(xiāo)期以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣(mài)點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告，同時(shí)配合短程促銷(xiāo)活動(dòng)，解決銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題與矛盾。 建議前期在開(kāi)盤(pán)日前一個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行密集型打擊（建議前一個(gè)月每周兩期半版南國(guó)早報(bào)，前半個(gè)月每周三期半版南國(guó)早報(bào)）。建議重新制作電視專(zhuān)題片，以實(shí)物、實(shí)景為主，著重突出山水景觀等硬性賣(mài)點(diǎn)，6月—8月在南寧電視臺(tái)的房地產(chǎn)節(jié)目或點(diǎn)播某知名電視劇，在廣告時(shí)段播出。建議在后階段樓盤(pán)向市場(chǎng)進(jìn)行形象推廣時(shí)，使用該雜志作為輔助。相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立廣告報(bào)紙廣告：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，硬廣告活動(dòng)期間和展銷(xiāo)會(huì)期間密集發(fā)布電視專(zhuān)題新聞互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”開(kāi)盤(pán)紅酒會(huì)“水上開(kāi)盤(pán)”游艇費(fèi)用：1萬(wàn)活動(dòng)二：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)建議主題：南寧新別墅時(shí)代來(lái)臨——麗水灣水上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)時(shí)間：4月19日星期六地點(diǎn)：麗水灣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：（一）公關(guān)活動(dòng)分三部分 水中花——舉辦“山水麗水灣項(xiàng)目蓄勢(shì)已久，本次博覽會(huì)在時(shí)間上正好是項(xiàng)目即將面市的時(shí)間，我們可借助這一次的空前地產(chǎn)盛會(huì)，精心策劃、完美包裝，推出我們的麗水灣項(xiàng)目，力爭(zhēng)一炮而紅，為項(xiàng)目前期的市場(chǎng)推廣帶個(gè)好頭，進(jìn)而一步步塑造出 麗水灣卓爾不凡的品牌形象。費(fèi)用預(yù)算：5千元/期麗水灣項(xiàng)目組2003年3月10。其二是擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，吸引更多的潛在客戶到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)時(shí)間：2003年5月16日（周六） 下午15：00－17：00地點(diǎn)：售樓部 內(nèi)容：通過(guò)茶座的方式推廣風(fēng)水擇居觀念。效果預(yù)測(cè)： 通過(guò)別開(kāi)生面的水上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)吸引目標(biāo)客戶，制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，制造人氣，展示麗水灣的內(nèi)涵與魅力，并配合促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，讓客戶迅速?gòu)男膭?dòng)到行動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)活動(dòng)三：房博會(huì)活動(dòng)時(shí)間：5月1日—3日地點(diǎn)：人民會(huì)堂主辦單位：《南國(guó)早報(bào)》參展目的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)是一手商品房市場(chǎng)的交易盛會(huì)，每一家地產(chǎn)公司只要報(bào)名參加展銷(xiāo)會(huì)，都希望能夠在交易會(huì)上脫穎而出，成為媒體追蹤的對(duì)象以及市民爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的熱銷(xiāo)樓盤(pán)。宣傳活動(dòng)待定廣告待定公關(guān)活動(dòng)待定促銷(xiāo)活動(dòng)待定（二）3—6月活動(dòng)方案提案活動(dòng)一：“仙葫人居”論壇主題：關(guān)注仙葫 關(guān)注麗水灣——山水住宅的發(fā)展與演變目的：配合《南國(guó)早報(bào)》炒作仙葫片區(qū)初步亮相，先期展示項(xiàng)目形象和發(fā)展商形象提前預(yù)告項(xiàng)目的基本情況，喚起市場(chǎng)注意時(shí)間：3月25日（周二）地點(diǎn)：售樓處 形式：由媒體牽頭，目的在于宣傳，通過(guò)論壇的高度，邀請(qǐng)業(yè)界人士共同探討仙葫片區(qū)及山水住宅的發(fā)展和演變。宣傳活動(dòng)主流媒體文章：別墅時(shí)代來(lái)臨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)發(fā)布 麗水灣的生活體驗(yàn)聯(lián)誼會(huì)會(huì)的相關(guān)組織工作。車(chē)體廣告：目前經(jīng)過(guò)項(xiàng)目所在地的1路和42路公交車(chē)陳舊；費(fèi)用高，影響力偏小，效果不及戶外廣告牌理想，建議車(chē)體廣告暫不使用。建議針對(duì)不同時(shí)段、不同地點(diǎn)進(jìn)行DM投放多次有序的投放。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略；公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷(xiāo)階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。強(qiáng)銷(xiāo)期以報(bào)紙為主，事件行銷(xiāo)為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利購(gòu)樓條件，吸收消費(fèi)者前來(lái)咨詢(xún)、看盤(pán)。貴族生活領(lǐng)地，8800㎡的超大豪華會(huì)所、網(wǎng)球場(chǎng)、濱江俱樂(lè)部、游艇碼頭等等以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問(wèn)題，不會(huì)在廣告中去直接釋放?？臻g美學(xué)概念推廣策略為什么要買(mǎi)別墅？—— 原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了享受！創(chuàng)意原點(diǎn)：生活享受家概念釋義是一個(gè)家，一個(gè)提供享受的家，能全程提供豐富的Enjoy內(nèi)容的“家”， 從工作到生活，從會(huì)所到配套，由室內(nèi)到外景觀，由現(xiàn)
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