【正文】 業(yè)績指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績完成率 Z銷售額綜合完成率 Y 40%利潤完成率 P 60% Z＝40%Y＋60%P說明：分公司經(jīng)理的年底獎勵由營銷事務(wù)部根據(jù)分公司年度考核結(jié)果，按上述方法計算。本方案自公布之日起執(zhí)行。國際貿(mào)易部經(jīng)理個人的獎金提成不得超過總額的 30%，其他人員的獎勵提成由部門經(jīng)理根據(jù)個人業(yè)績、個人年度考核結(jié)果由部門經(jīng)理作二次分配，二次分配方案報人力資源部、計劃財務(wù)部確認(rèn)后執(zhí)行發(fā)放。（四）提成獎金提成獎金總額 =部門凈利潤提成比例 K年度考核結(jié)果提成獎金與年度業(yè)績完成情況（即銷售額和利潤的綜合完成情況）高度相關(guān)，業(yè)績完成情況不同，提成獎金對應(yīng)的獎金系數(shù)不同：業(yè)績完成率 Z Z70% 70%≤Z100% 100%≤Z120% 120%≤Z提成比例 K 0 %業(yè)績完成率 Z 與年度銷售額完成率、利潤完成率相關(guān)，計算方法如下：業(yè)績指標(biāo) 權(quán)重 業(yè)績完成率 Z銷售額完成率 Y 40%利潤完成率　P 60% Z＝40%Y＋60%P說明：凈利潤是指國際貿(mào)易部產(chǎn)生的毛利潤扣除部門各項費用及已發(fā)工資后的利潤部分。七、附則　本方案的擬定和修改由公司人力資源部負(fù)責(zé)，經(jīng)營銷副總審核后報總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行?？冃ЧべY　績效工資根據(jù)季度考核結(jié)果發(fā)放，計算公式如下：績效工資＝（年薪績效工資比例/4）季度考核得分獎金系數(shù)績效工資與業(yè)績完成率 Y（各品牌銷售額的加權(quán)平均）高度相關(guān)，銷售額完成情況不同，績效工資對應(yīng)的獎金系數(shù)不同：銷售額綜合完成率 Y Y80% 80%≤Y100% 100%≤Y獎金系數(shù) K 0 1 銷售額綜合完成率 Y 與三個品牌的銷售額完成情況相關(guān)，是各品牌銷售額完成率的加權(quán)平均，計算如下：品牌 權(quán)重 銷售額完成率 綜合完成率 Y奧康 X1 A康龍 X2 B美麗佳人 X3 CY＝X1*A＋X2*B＋X3*C說明：分公司經(jīng)理的季度績效工資由營銷事務(wù)部根據(jù)分公司季度考核結(jié)果，按上述方法計算,各品牌權(quán)重根據(jù)各分公司實際情況確定。薪酬體系公開、薪酬發(fā)放保密原則。本方案由技術(shù)開發(fā)部負(fù)責(zé)解釋。鞋樣試包因已進入生產(chǎn)程序，其費用由公司承擔(dān)，但材料由設(shè)計室有償提供。月度提成月度提成獎金總額＝月度提成額―∑設(shè)計人員保底工資―年底獎金預(yù)提－材料費預(yù)提－差旅費預(yù)提設(shè)計室主任負(fù)責(zé)月度提成獎金的分配，但個人提成比例不得超過獎金總額的 40%。21 / 31技術(shù)開發(fā)部設(shè)計提成方案（試行）一、目的真正體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向，提高設(shè)計人員的積極性和主動性，提高設(shè)計開發(fā)水平，實現(xiàn)設(shè)計人員的薪酬與個人績效的有機結(jié)合。第五條 下列各項金額可從每月薪資中直接扣除：? 個人工資所得稅；? 缺勤扣除額；? 借款及利息；? 預(yù)支工資；? 員工伙食費；? 社會保險個人負(fù)擔(dān)部分；? 其它應(yīng)扣除項目。第四條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。新入職員工試用未轉(zhuǎn)正期間享受預(yù)定級別工資的 70%，轉(zhuǎn)正后享受100%的全額工資。二、 職稱變動調(diào)整。1. 崗位工資整體調(diào)整：根據(jù)公司效益與發(fā)展?fàn)顩r決定，遵循兩低于原則：工資增長率應(yīng)低于勞動生產(chǎn)增長率，工資增長率低于利潤增長率。15 / 31第七章 工資定級與調(diào)整第一條 工資等級的確定? 中層管理人員（包括部門正、副經(jīng)理）的工資初始工資等級：根據(jù)所從事的崗位確定，該類人員可以不參與職稱評定。第五條 單位工件的工資含量的確定單位工件的工資含量由相關(guān)部門（生產(chǎn)部、營銷公司、技術(shù)開發(fā)部等）根據(jù)公司的效益狀況、工藝復(fù)雜程度等因素協(xié)商確定。可結(jié)合工作或產(chǎn)品質(zhì)量（一次合格率、廢品率等） 、成本定額、員工態(tài)度等指標(biāo)的考核進行調(diào)整。（六）責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險，具體分布見下表：職位 中層 基層 一般員工責(zé)任系數(shù) 6 4 2第四條 分廠（車間）生產(chǎn)管理人員收入（一）分廠（車間）生產(chǎn)管理人員包括總部各分廠的分廠廠長、車間主任。出色完成經(jīng)營目標(biāo)者，經(jīng)董事會綜合考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素，討論批準(zhǔn)，可晉升一檔。? 總裁獎發(fā)放對象為本年度工作中作出突出貢獻的團隊和個人，由他人推薦或本人申請，經(jīng)總裁審批，對該人或該團隊給予獎勵。根據(jù)員工的評定職稱將其對應(yīng)到相應(yīng)職稱等級對應(yīng)的級別。在工作分析與崗位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為確定崗位工資等級的依據(jù)，以崗定薪。第十三條 離退休人員的薪酬另行規(guī)定。第七條 對于高層管理人員、分公司人員采用年薪制。1 / 31奧康集團有限公司薪酬設(shè)計方案北大縱橫管理咨詢公司二零零九年十二月2 / 31目 錄總 則 ..............................................................................................................................................2第一章 薪酬體系 .....................................................................................................................3第二章 薪酬結(jié)構(gòu) ........................................................................................................................4第三章 年薪制 ..........................................................................................................................7第四章 結(jié)構(gòu)工資制 ....................................................................................................................8第五章 計件工資制 ...............................................................................................................10第六章 固定工資制 ...............................................................................................................13第七章 工資定級與調(diào)整 ......................................................................................................14第八章 工資特區(qū) ...................................................................................................................16第九章 其他 ...........................................................