礦泉水策劃方案(存儲版)
【正文】 保護(hù)區(qū)，水質(zhì)良好。如今走出學(xué)校面向社會，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。 產(chǎn)品形式： 開口用扭蓋便于飲用 增加瓶子握在手中的手感 包 裝： 包裝標(biāo)語 突出品牌優(yōu)勢 表現(xiàn)個性特點 表現(xiàn)技術(shù)品味 添加流行元素，根據(jù)具體的變化而變化（如：前不久的“親 來 瓶唄”）標(biāo)語！在包裝上留一個流行元素更改區(qū)。 、描述產(chǎn)品形象 “簡單美 突出品味與高檔” 14 “ 奇異的外觀添加流行元素 突出個性 ” 對于解渴和養(yǎng)生這樣的需求按照基本的標(biāo)準(zhǔn)制作。由于他們沒有經(jīng)歷過社會的鍛煉 ,進(jìn)入大學(xué)時基本上是第一次離開父母 ,首次擁有自己支配各種費用的權(quán)利 ,開始過完全獨立的生活。 四 、市場環(huán)境分析 現(xiàn)在市場上水的品種有很多，品牌也很多，這次我們主要分析兩家實力相當(dāng)?shù)墓井a(chǎn)品，一是哇哈哈、二是樂百氏。 2020 年 4 月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽(yù)證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉” 牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（ 20202020）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。177。 、技術(shù)狀況 在飲料行業(yè)，農(nóng)夫山泉生產(chǎn)設(shè)備世界領(lǐng)先，擁有國內(nèi)單機(jī)生產(chǎn)能力最強(qiáng)的吹瓶機(jī)和灌裝機(jī)。中華商業(yè)信息中心市場監(jiān)測報告顯示，從1999 年至 2020 年在全國瓶裝飲用水十大品牌中，農(nóng)夫山泉市場綜合占有率連續(xù)六年列第一名。國產(chǎn)品牌有農(nóng)夫山泉，娃哈哈，怡寶，康師傅，鼎湖山泉等等，國外品牌有依 云，維希等等。 我國消費者對礦泉水的認(rèn)識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追 求對身體有益。 、品牌繁多 飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。 《中國統(tǒng)計年鑒 2020》數(shù)據(jù)顯示，截止 2020 年底，我國普通高校在校生人數(shù) 萬人 ，現(xiàn)在大學(xué)生入取率上升 20202020 年大學(xué)生在校人數(shù)估計在3000 萬左右。使農(nóng)夫山泉公司能把握更多的市場份額，獲得更多的利益。 、純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng) 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵 純凈水。 、 現(xiàn)有競爭者 “民以食為天，食以水為先”，從古代的河邊、溪邊 取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個角度來講，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策 劃與戰(zhàn)略實施，如農(nóng)夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷，從銷售的每瓶農(nóng)夫山泉中提取一分錢代表 消費者來支持北京申奧事業(yè)和希望工程。 擁有國內(nèi)惟一的飲用水專運(yùn)鐵路運(yùn)輸線， 1. 4 萬平方米 的現(xiàn)代化鋼結(jié)構(gòu)全封閉廠房按制藥工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。工程師在任何地方都可以下達(dá)指令，遙控生產(chǎn)。當(dāng)時農(nóng)夫山泉急于在全國鋪設(shè)一級經(jīng)銷商，無暇顧及更深入細(xì)分的市場，為后來農(nóng)夫山泉渠道廣而不深留下后患 （四）促銷策略 促銷手段 廣告、報紙、網(wǎng)絡(luò)輿論、新聞報道、尋找合作伙伴、致力于公益事業(yè) 涉及體育、贊助 農(nóng)夫山泉 —— 中國乒乓球“夢之隊”主要贊助商 農(nóng)夫山泉 —— 2020 年悉尼奧運(yùn)會中國代表團(tuán)訓(xùn)練、比賽專用水 贊助 2020 年中國申奧代表團(tuán)，成為中國奧委會指定“榮譽(yù)贊助商” 涉及公益 2020 年 3 月 26日 首批由農(nóng)夫山泉捐贈的飲用水在經(jīng)歷三天三夜、 2700 公里不間斷運(yùn)行后，于今天凌晨抵達(dá)昆明貨運(yùn)火車站。 農(nóng)夫果園上市當(dāng)年其市場綜合占有率即在全國果汁飲料十大主導(dǎo)品牌中跨入第七位；到 2020 年，在果汁飲料前十個品牌中名列第五。 農(nóng)夫山泉對地震、洪災(zāi)等突發(fā)事件 的捐款和支助，提高了其品牌形象 農(nóng)夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲 農(nóng)夫山泉因之前陷入“砒霜門”事件，使其產(chǎn)品質(zhì)量遭質(zhì)疑 農(nóng)夫山泉“水源門”事件，使消費者對其水質(zhì)產(chǎn)生懷疑 農(nóng)夫山泉水源地的選擇，導(dǎo)致其制作成本高 機(jī)會 威脅 在飲料市場嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，農(nóng)夫山泉可以利用其品牌優(yōu)勢，發(fā)展多元化市場 現(xiàn)代人消費觀念的改變，傾向健康消費，有利于產(chǎn)品的推廣 繼續(xù)支持體育事業(yè)并得到認(rèn)可，推動品牌的發(fā)展 山
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