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電信銷售渠道管理系統(tǒng)建設(shè)工程可行性研究報(bào)告(存儲(chǔ)版)

2025-05-23 04:14上一頁面

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【正文】 ERP系統(tǒng)中進(jìn)行處理。(1)倉(cāng)庫(kù)存貨存量:設(shè)置各倉(cāng)庫(kù)所存放的存貨以及存量屬性,最高庫(kù)存、最低庫(kù)存、安全庫(kù)存、再訂貨點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)批量等;(2)存貨存放匹配:用于對(duì)貨位管理倉(cāng)庫(kù)固定存放存貨、單獨(dú)存放存貨進(jìn)行定義。入庫(kù)數(shù)據(jù)建議由供應(yīng)商根據(jù)系統(tǒng)要求的格式提供電子檔進(jìn)行導(dǎo)入,在到貨時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收。(3)在退貨同時(shí)釋放物資串號(hào)或標(biāo)記為修理、更換等特殊標(biāo)志。支持內(nèi)部交易結(jié)算與開票業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)后實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的應(yīng)收應(yīng)付處理。注:與電信業(yè)務(wù)(如套餐等)相關(guān)的銷售業(yè)務(wù)規(guī)則來源于銷售渠道系統(tǒng)(如CRM系統(tǒng)),銷售渠道管理系統(tǒng)只是定期同步承接銷售渠道系統(tǒng)的業(yè)務(wù)規(guī)則。 價(jià)保管理價(jià)保支持三種集團(tuán)管理模式:統(tǒng)一制定價(jià)保政策、各級(jí)公司獨(dú)立制定價(jià)保政策。支持對(duì)調(diào)價(jià)后價(jià)保金額的查詢統(tǒng)計(jì)分析。隨時(shí)對(duì)返利執(zhí)行情況進(jìn)行查詢統(tǒng)計(jì)。支持對(duì)經(jīng)銷商或客戶的返利、價(jià)保管理,返利與價(jià)保后形成沖應(yīng)收單,通過合并開票來逐步消化沖減客戶的應(yīng)收款。集成網(wǎng)廳代理商管理門戶,與CRM系統(tǒng)通過用戶帳號(hào)映射進(jìn)行認(rèn)證。注:(1)非傳統(tǒng)電信產(chǎn)品只需根據(jù)銷售渠道及產(chǎn)品屬性選擇物流方式和配送渠道,生成物流單;(2)在途物資歸上源所屬。對(duì)于主要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),均可以定義是否要進(jìn)行全國(guó)或全省范圍內(nèi)的統(tǒng)一管理與控制,是否允許各下級(jí)單位增加新的數(shù)據(jù)。同時(shí)系統(tǒng)還可以實(shí)現(xiàn)自定義單據(jù)模版功能,可對(duì)單據(jù)的錄入和打印界面進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和修改,滿足不同操作員的打印需求。=6400010%1201010+6400090%120510=135714TPMC(2)應(yīng)用服務(wù)器應(yīng)用服務(wù)器計(jì)算性能=數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)服務(wù)器性能70%。 與天翼集團(tuán)ERP系統(tǒng)的接口通過接口提交采購(gòu)需求至天翼ERP系統(tǒng),并將天翼ERP的數(shù)據(jù)傳遞至本系統(tǒng),主要用于集采終端數(shù)據(jù)導(dǎo)入,該接口本期可考慮采用文件接口實(shí)現(xiàn),后期根據(jù)需求擴(kuò)展至數(shù)據(jù)接口。以上計(jì)算均為我院按照經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)典公式進(jìn)行取值,根據(jù)應(yīng)用廠家系統(tǒng)架構(gòu)以及處理交易模式不同其計(jì)算模型會(huì)存在一定差異,因此只作為參考模型,具體應(yīng)根據(jù)廠家提供模型進(jìn)行配置,并在實(shí)際業(yè)務(wù)環(huán)境中將進(jìn)行驗(yàn)證。業(yè)務(wù)模型可按照交易處理事務(wù)量和并發(fā)終端提交事務(wù)量2種方式計(jì)算,這里采用交易處理事務(wù)量進(jìn)行計(jì)算。根據(jù)電信項(xiàng)目的實(shí)際需要,系統(tǒng)可以提供打印到文件的功能,打印時(shí)也可以進(jìn)行金額單位的靈活轉(zhuǎn)換。 帳套管理按照集團(tuán)統(tǒng)一平臺(tái)模式構(gòu)建一套賬的應(yīng)用模式,并且可以根據(jù)電信集團(tuán)的核算模式靈活定義,實(shí)現(xiàn)賬套分類和分級(jí)次進(jìn)行管理,根據(jù)電信集團(tuán)的實(shí)際情況賬套可以按類別進(jìn)行設(shè)置,在其他子系統(tǒng)能夠按賬套分類進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總、查詢,同時(shí)同級(jí)不同分類的賬套也可以進(jìn)行賬務(wù)數(shù)據(jù)合并處理。 在途查詢查詢已經(jīng)發(fā)出的配送商品在途狀態(tài),及時(shí)了解物資是否已經(jīng)到貨、如:計(jì)劃到貨日期、實(shí)際到貨日期、配送商品金額。供應(yīng)商信用管理建議放在采購(gòu)所在系統(tǒng)進(jìn)行管理。提供客戶信用、訂單執(zhí)行情況、可用量等動(dòng)態(tài)查詢。支持對(duì)返利計(jì)算結(jié)果即返利單的多級(jí)審批,滿足企業(yè)管理需要。價(jià)保金額可以歸入到‘蓄水池’帳戶。 價(jià)格管理價(jià)格管理支持三種價(jià)格管理模式:統(tǒng)一制定價(jià)格政策、各級(jí)公司獨(dú)立制定價(jià)格政策、各級(jí)公司共同制定價(jià)格政策;支持集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)價(jià),支持針對(duì)不同的客戶、時(shí)間、地區(qū)、商品等制定不同價(jià)格政策。(2)帳簿查詢以帳簿的形式提供查詢庫(kù)存出入庫(kù)業(yè)務(wù)的明細(xì)記錄。提供調(diào)撥訂單執(zhí)行情況、可用量(可承諾量)的動(dòng)態(tài)查詢。 退貨退貨包括銷售退回和下級(jí)倉(cāng)庫(kù)向上級(jí)倉(cāng)庫(kù)的退貨。庫(kù)房簽字后系統(tǒng)將該單據(jù)記入庫(kù)存臺(tái)賬及各備查簿,庫(kù)房簽字后的單據(jù)不可再修改、刪除。(2)號(hào)百公司及其他產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)模式:分為號(hào)百公司倉(cāng)庫(kù)、代理商虛擬庫(kù)、分銷商虛擬庫(kù)?;厥战K端重新入庫(kù)與采購(gòu)終端入庫(kù)相同方式入庫(kù),但需在系統(tǒng)中特殊標(biāo)示,需進(jìn)行唯一性校驗(yàn)。 與電信業(yè)務(wù)無關(guān)類產(chǎn)品銷售主要是指號(hào)百業(yè)務(wù)范疇的非電信傳統(tǒng)商品銷售。需實(shí)現(xiàn)對(duì)商品實(shí)體庫(kù)存及物流的管理。為保障物資采購(gòu)及審批流程的一致性,將這部分流程仍保留在現(xiàn)有物資管理系統(tǒng)中(CPMIS改造時(shí),需做承接),銷售渠道管理系統(tǒng)需實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)需求匯總——以采購(gòu)需求的方式提交給CPMIS系統(tǒng);采購(gòu)?fù)瓿珊笥蒀PMIS系統(tǒng)將相關(guān)信息反饋給銷售渠道管理系統(tǒng)。 銷售渠道管理系統(tǒng)著重以支撐產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)為目標(biāo),以上管理內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的功能組成部分,在其上需要針對(duì)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展,并增加和覆蓋到銷售環(huán)節(jié)的管理。非傳統(tǒng)電信產(chǎn)品目前沒有一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)支撐管理系統(tǒng),各業(yè)務(wù)部門采用各自方式進(jìn)行管理,存在管理上的缺陷。非傳統(tǒng)產(chǎn)品指與電信業(yè)務(wù)無關(guān),但通過電信渠道進(jìn)行銷售的產(chǎn)品,該類物資目前由各銷售渠道的業(yè)務(wù)管理部門自行進(jìn)行管理,部分部門利用簡(jiǎn)單的進(jìn)銷存系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的管理工作,對(duì)于銷售環(huán)節(jié)基本采用手工方式實(shí)現(xiàn)。(1)**市電信信息化部設(shè)計(jì)委托書;(2)中國(guó)電信信息〔2007〕06號(hào)_關(guān)于下發(fā)《CTGMBOSS MSS 》推進(jìn)管理支撐系統(tǒng)整合工作的通知;(3)中國(guó)電信集團(tuán)規(guī)范《CTGMBOSS MSS 》;(4)中國(guó)電信集團(tuán)《中國(guó)電信CPMIS 》;(5)終端公司以及號(hào)百公司提交的《本地ERP系統(tǒng)需求0818》;(6)本院前期編制的《本地ERP系統(tǒng)需求0818評(píng)估報(bào)告》;(7)**市電信相關(guān)部門提供的資料;(8)本院收集的相關(guān)資料。(2)銷售環(huán)節(jié)無法控制社會(huì)銷售渠道充斥著大量非電信集采終端,在銷售過程中大部分沒有實(shí)現(xiàn)串號(hào)驗(yàn)證,部分只實(shí)現(xiàn)了非實(shí)時(shí)的串號(hào)驗(yàn)證。目前針對(duì)各種物質(zhì)對(duì)象銷售場(chǎng)景支撐情況如下表:物資對(duì)象銷售場(chǎng)景管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)交易(銷售)環(huán)節(jié)備注采購(gòu)庫(kù)管配送供應(yīng)商管理結(jié)算終端商品電信自有銷售物資物資物資物資物資CRM(與電信套餐有關(guān)系)現(xiàn)有系統(tǒng)架構(gòu)(CRM只記錄終端串號(hào),總庫(kù)信息,分庫(kù)管理在物資系統(tǒng)完成,系統(tǒng)間采用中間表定時(shí)同步)存在問題分庫(kù)之間資源調(diào)撥和分庫(kù)向總庫(kù)退庫(kù)操作無法完成。銷售渠道管理系統(tǒng)本期工程主要管理范圍包括:(1)C網(wǎng)移動(dòng)終端(2)非C網(wǎng)終端,包括N21終端、N11終端、機(jī)頂盒、E8B終端,天翼無線貓,普通AD modem、PDH、協(xié)議轉(zhuǎn)化器、基帶modem,光收發(fā)器,光modem等。采購(gòu)結(jié)算在采購(gòu)系統(tǒng)(物資管理系統(tǒng)和集團(tuán)天翼ERP系統(tǒng)中完成,銷售結(jié)算本次工程建設(shè)沿用物資采購(gòu)結(jié)算處理機(jī)制采用手工結(jié)算方式。實(shí)現(xiàn)對(duì)
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