巢湖鳳凰名城美食街招商方案(存儲版)
【正文】 逐步最大化。特色小餐飲的集群將會迅速拉動關聯(lián)業(yè)種進入美食街。 3)、統(tǒng)一控制為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。3)、互動懇談由招商團隊與擬引進的商戶面對面的洽談，實現(xiàn)開閘效果。美食街作為新興市場能否經(jīng)營成功關鍵在人氣，首先是商戶的人氣，吸引盡可能多的商戶入駐市場，這是第一步，也是最為關鍵的一步，這也是許多商業(yè)地產(chǎn)項目以盡可能優(yōu)惠的租金、甚至零租金吸引商戶的原因。完成目標：完成商業(yè)街60%以上的招商，為市場試營業(yè)奠定基礎。目標商家：各種品牌餐飲、特色餐飲、休閑娛樂商家。a、高開低收租金的高低直接影響到商戶和美食街雙方的利益，同時也要體現(xiàn)特色街地段和定位的價值，在啟動市場階段確定租金價位時，租金高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。2)、關系招商美食街招商團隊通過前期的市場調(diào)查積累了大量的商戶資源。2)、整合傳播 傳統(tǒng)招商模式在市場宣傳推廣方面過分依賴報紙、電視、戶外廣告、網(wǎng)絡等宣傳工具，美食街的招商推廣，更注重通過招商人員、媒體和大型招商活動的配合來提高本次招商的效率。1)、統(tǒng)一布置根據(jù)對美食街市場研究和市場定位作好美食街招商的思想準備，通過商業(yè)步行街基礎知識和招商技巧的培訓與演練做好美食街招商的業(yè)務準備，按照統(tǒng)一布置、統(tǒng)一安排、分工協(xié)作、快速推進的原則做好招商物料準備，然后再統(tǒng)一行動。招商政策的制定也是需要隨市場的變化作相應的調(diào)整。因此，引進餐飲品牌店是本市場優(yōu)先考慮的方向，品牌店不僅可以吸引分散的中高端商戶，更可以有效拉動周邊商戶的層級提升，從而領導美食街向著更規(guī)范更具品質(zhì)的方向發(fā)展。按業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃原則業(yè)態(tài)規(guī)劃是在前期市場調(diào)研的基礎上制定的，它對商業(yè)物業(yè)的建筑設計、招商、銷售和運營管理具有重要的指導作用，按照業(yè)態(tài)和業(yè)種規(guī)劃的原則進行招商，可以減少招商彎路，同時，控制競爭激烈的業(yè)態(tài)和業(yè)種，從而減少開業(yè)后一年內(nèi)地上鋪換租率，使整個美食街的業(yè)態(tài)在今后的經(jīng)營中更加合理。3．商戶定位目標商戶的特征：①具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的商戶、公司或個人；②有強烈的經(jīng)營意識和成功欲望；③認同鳳凰名城美食休閑街的經(jīng)營模式及經(jīng)營理念；④組織觀念強，服從領導，能自覺接受鳳凰名城美食休閑街⑤運營公司提供的統(tǒng)一培訓和輔導；⑥愿配合鳳凰名城美食休閑街統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項營銷活動；⑦講求信譽，可長期合作；⑧能夠按規(guī)定及時交納各種費用；⑨嚴格按照鳳凰名城美食休閑街的各項要求及流程操作；經(jīng)營定位：整體定位、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一管理、分段培育A、整體定位：根據(jù)美食街現(xiàn)狀和美食街所處商業(yè)地理環(huán)作整體市場定位，并根據(jù)市場定位對美食街的形象、功能、客層、競爭地位、經(jīng)營模式、文化內(nèi)涵作出精準定位，讓美食街在戰(zhàn)略上確立好市場目標。三、招商定位（一）、定位原則鳳凰名城商圈屬于新興商圈，其核心區(qū)域無商業(yè)沉淀。而07年之后的新興商業(yè)街，更加注重物業(yè)形象、業(yè)態(tài)定位和招商宣傳，往往在建設前期就啟動了系統(tǒng)的招商工作。整體形成了以人民路為核心商圈，以圩墩、北門、南門等為副級商圈，以各社區(qū)商業(yè)為次級商圈的商業(yè)格局。老城區(qū) ——商貿(mào)、金融、信息、文化教育中心，兼居住、游憩功能；政務區(qū)——經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，是現(xiàn)代工業(yè)基地，兼居住、游憩功能濱湖新區(qū)—是居住、旅游功能的綜合區(qū)。（三）商圈分析市級中心商圈人民南路商業(yè)中心：該區(qū)域是巢湖市商業(yè)老城區(qū)，有巢湖商業(yè)街、金碼頭商業(yè)街、商之都以及新建成的的人民路步行街巢湖路商業(yè)中心：緊鄰人民路，同樣是巢湖傳統(tǒng)的商業(yè)中心，有世紀聯(lián)華和巢湖目前口碑最好的安德利購物中心。月。項目位于巢湖市半湯路東邊，鳳凰山路南北兩側。一般原則是指美食街作為商業(yè)地產(chǎn)在進行市場定位時普遍遵循的原則，個案原則是結合美食街特征和所處商圈特征所符合的原則，具體如下：一般原則： 定位要符合時代和區(qū)域特征 定位應具備稀缺差異性和互補互動性的特點 定位要體現(xiàn)不同因素的贏利性和總體的平衡性 定位要在足夠的市場接納力之內(nèi)個案原則
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