銷售通路的文化管理(存儲版)
【正文】 的素質(zhì)和工作能力，還有利于企業(yè)文化的滲透和與本職工作的完美的結(jié)合。 企業(yè)的激勵制度包括人才發(fā)展計劃、普升制度、薪酬制度和福利制度等。這樣，一方面利于經(jīng)理人員與一線人員的溝通和理解，對一線工作情況掌握的更到位；另一方面，由于經(jīng)理人員是從基層一步一步成長起來的，他們對企業(yè)文體的價值和對企業(yè)文化與銷售成通路管理工作的結(jié)合領(lǐng)會的較為深刻和獨到。這種刊物尤其對這類企業(yè)的通路工作人員更為有意義，他們可以通過刊物了解企業(yè)內(nèi)部情況，進(jìn)一步理解，提升企業(yè)文化對其行為中的影響?！ ≌{(diào)動經(jīng)銷的積極性和主動性。因此要確定明確的目標(biāo)，既包括具體的銷售目標(biāo)，又包括傳遞企業(yè)文化的目標(biāo)。通過對企業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、這景規(guī)劃、基本制度、文化特征等的講述，使他們看到與企業(yè)合作的美好前景，從而培育出他們對企業(yè)的信任和榮譽(yù)感。在這些員工的言談舉止中，向他們傳遞企業(yè)的行為文化，以自身的行動來引導(dǎo)和示范，使經(jīng)銷商更好的理解的貫徹，達(dá)到企業(yè)文化對他們潛移默化的影響作用。 企業(yè)在促銷活動中，實際上也在向社會傳播企業(yè)文化?！ ∑髽I(yè)要把一年一度的經(jīng)銷商聯(lián)誼會辦成一種研討、培訓(xùn)會議。 四、完善制度管理。讓經(jīng)銷商在與企業(yè)人員共同工作中體會到文化的魅力，從而有更深刻的領(lǐng)悟?！ ⊥饭ぷ魅藛T經(jīng)過深度訪談之后，了解經(jīng)銷商企業(yè)中存在的問題，盡量幫助他們解決，對A類經(jīng)銷商企業(yè)的問題，如同意的話，可以借用企業(yè)策劃部，幫助他們解決一些企業(yè)內(nèi)部的嚴(yán)重問題，提高分銷產(chǎn)品、開拓市場的能力。然而培訓(xùn)時間的安排還是個難題。 做通路工作時，不能像傳統(tǒng)方式那樣只將產(chǎn)品推給經(jīng)銷商，拿回貸款就算結(jié)束，而不管產(chǎn)品是否到達(dá)消費者手中，在通路結(jié)構(gòu)扁平化的現(xiàn)實中，要求企業(yè)對通路終端的重視在終端精耕細(xì)作，真正做到將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中?！ ∑髽I(yè)對經(jīng)銷商進(jìn)行文化管理，必須向他們傳播企業(yè)文化，利用企業(yè)文化的有效影響，使經(jīng)銷商在價值取向和政策理解方面與企業(yè)達(dá)成一致，從而合理、有效的控制?？梢酝ㄟ^發(fā)行內(nèi)部雜志刊物或是召開表彰大會的方法來傳遞這些信息。但是，企業(yè)在規(guī)劃普升制度時必須充分體現(xiàn)公平、公正原則，否則適得其反。 三、建立良好的激勵制度。在新手的學(xué)習(xí)過程中將企業(yè)文化滲透在其工作行為中，發(fā)揮其積極
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1