現(xiàn)代企業(yè)促銷策略與管理講義(存儲版)
【正文】 Advertising）目的是建立選擇性需求；推廣某個品牌的用途，特性和優(yōu)點，尤其是其它品牌所無者。 語調(diào)（Tone）224。實驗設(shè)計的測度（Experimental approach）分區(qū)分組進(jìn)行不同的廣告配額，事后比較其效益，發(fā)現(xiàn)廣告增大后，其所能產(chǎn)生銷貨增大有遞減，同時市場占有率高的地區(qū)，廣告銷貨的影響比不上市場占有率低的地區(qū)。(2) 參加的條件（Conditions for participation）* 必須決定誘因提供給何人或某一特定群體。* 促銷活動頻率要適宜，活動期需足夠的時間。cost） 贈品與折扣成本及回收率，并把預(yù)期銷售量考慮在內(nèi)。教育訓(xùn)練競賽教 育訓(xùn) 練共同舉辦活動競 賽* 專人寫稿；措辭完善；正面引導(dǎo)消費心態(tài)。立體介紹公司的組織，功能與展望。2. 怎樣的廣告才能做到打動人心，永記心頭？3. 廣告是行銷者與消費者之間的訊息橋梁，雙方都隨著市場變化而不斷提升，當(dāng)今中國市場變化神速，而廣告應(yīng)如何相應(yīng)地配合呢？。* 是代表企業(yè)形象及傳遞重要訊息的文件。* 公關(guān)人員必須致力于開發(fā)與新聞界的關(guān)系，并掌握多種媒體渠道。劃將來目的計劃應(yīng)有的位置促銷活動的類別cost）印刷，郵寄等。(4) 促銷活動時間的長短（Duration of promotion）* 若促銷活動時間太短，因事無暇購買而喪失機會。* 誘因水準(zhǔn)高，銷售反應(yīng)大，但增加率遞減。回憶試驗（Recall tests）請某媒體的經(jīng)常使用人，回憶廣告內(nèi)容?？捎龋―esirability）獨特度（Exclusiveness）可信度（Believability）訊息的制作－四種因素224。開拓性廣告（Pioneering Advertising）在于建立對產(chǎn)品的基本需求，告知該項產(chǎn)品是什么，有什么用途，何處有供應(yīng)。for25 / 26促銷策略與管理（人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳）促銷組合 (Promotion Mix)(1) 人員銷售（Personal selling）由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明，以鼓勵其購買，促成交易。Goals廣告目標(biāo)(1) 告知的方式（To Inform）告知性目標(biāo)（Inform category）介紹新產(chǎn)品；說明產(chǎn)品的新用途；告知價格變動；解釋產(chǎn)品的作用；介紹各項服務(wù)；糾正不恰當(dāng)?shù)挠∠?；緩和消費者的恐懼；建立公司的形象。訊息的衡量和選定－三類尺度。實驗室試驗法（Laboratory tests）借助生理反應(yīng)的實驗，測定受測人的心跳，血壓，瞳孔擴大率，發(fā)汗率等。Program)(1) 誘
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