【正文】 秘密”字樣，由專人負(fù)責(zé)印制、收發(fā)、傳遞、保管。第13條：合同文件、財務(wù)狀況及其它重要的公司內(nèi)部文件應(yīng)特別注意保密原則，各種資料應(yīng)妥善保存，更不能泄露給其他人。從完成任務(wù)時計4小時之內(nèi)必須通知上級主管已完成任務(wù)。 組織建立健全客戶檔案，分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議。3. 建立客戶檔案，按計劃巡訪客戶，進(jìn)行市場調(diào)查，及時反饋市場信息， 協(xié)助辦事處經(jīng)理進(jìn)行客戶評估。上崗前必須具備有關(guān)財務(wù)出納、產(chǎn)品等方面的知識。負(fù)責(zé)辦事處辦公室內(nèi)勤服務(wù)工作，保管各類文件檔案，及時登記清理客戶檔案；對招牌、專柜、展牌、展板、促銷品發(fā)放地點及數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計、記錄，對辦事處設(shè)施、用品進(jìn)行登記與發(fā)放管理及其他文檔管理。三、辦事處系統(tǒng)管理制度 辦事處例會制度為使辦事處的各項例會有計劃地納入制度管理，特制定辦事處例會制度。行政主管對會議內(nèi)容進(jìn)行記錄，記入專門的“每周工作會議紀(jì)要”。辦事處工作制度辦事處全體員工須嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，以制度為本，不可肆意散漫，自行其事。對待客戶耐心認(rèn)真，尊重團結(jié)同事和領(lǐng)導(dǎo)。 上個月度的銷售實際完成狀況和各區(qū)域匯報的下月份計劃匯總情況。月末由辦事處經(jīng)理將辦事處以及各區(qū)域銷售計劃完成情況上報銷售計劃部。 身體健康；178。六、財務(wù)管理制度 帳號設(shè)置辦事處實行收支兩條線，設(shè)立兩個帳號，分別為費用帳號與收入帳號，上報公司財務(wù)部。費用控制 辦事處經(jīng)理是控制辦事處費用支出的責(zé)任人。C、銷售日報。C、不得有挪用占用所收貨款之態(tài)度行為。d、競爭品之反應(yīng)、評價及銷售狀況。（3）F、貨品變質(zhì)可以交換，但不得退貨或以退貨來抵繳貨款。（3）出差不得報銷加班費，但假日出差酌情給予合理的補助。這時可按實際數(shù)額報銷出租費。作業(yè)計劃銷售人員應(yīng)依據(jù)《月銷售計劃表》，填制《拜訪計劃表》，呈主管核準(zhǔn)后實施。 銷售人員應(yīng)依據(jù)客戶之銷售業(yè)績，填制《銷售實績統(tǒng)計表》，作為制定銷售計劃及客戶拜訪計劃之參考。 《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。 銷售人員銷貨售價一律以本公司規(guī)定的售價為準(zhǔn)，不得任意變更售價。 各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。 貨品售出一律不得退貨，更不準(zhǔn)以退貨抵繳貨款；但變質(zhì)貨品可依照公司有關(guān)規(guī)定辦理退貨。 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。 未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生壞帳時，銷售人員須負(fù)賠償之責(zé)任。（2）（4）（2）（4）（2）三、銷售人員考核辦法考核方式分為部門考核和個人考核。 積極性——10分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。 忠誠度——7分（凡事能以公司利益為前提，并終于職守。 執(zhí)行能力——8分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。）B、職務(wù)能力10分——4分（年度計劃、月度計劃、專案計劃的能力。三、 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu)包括兩部分：崗位工資、績效工資。崗薪結(jié)構(gòu) 績效工資崗位工資年度績效獎金月度績效工資月度績效嘉獎月度績效基獎=獎月度績效工資：其結(jié)構(gòu)為月度績效基獎和月度績效嘉獎。3) 未完成當(dāng)月利潤指標(biāo)的月份，在該月績效基獎總額中提取10%用于績效嘉獎分配。35 / 35。依據(jù)當(dāng)月各職能部門有價值的重要工作的完成結(jié)果（采用“工作價值評價法”）確定月度績效嘉獎分配。崗位級數(shù) （二）績效工資：績效工資為月度目標(biāo)完成后利潤的提取值績效工資是薪資結(jié)構(gòu)中直接體現(xiàn)激勵的工資單元。第六章、崗薪競爭制度一、 目的優(yōu)化公司薪資結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)崗位勞動差異，建立 “適才適崗，適崗適酬，按崗取酬”的分配機制，實現(xiàn)薪資的合理分配，激勵員工愛崗敬業(yè)，增強企業(yè)發(fā)展核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。）——6分（為部門的績效所做的內(nèi)部溝通、外部溝通。 （4） （2）（6）（4）員工出差旅費，應(yīng)據(jù)實提交收據(jù)，核對后，如發(fā)現(xiàn)有虛報不實之事，并視情節(jié)的輕重給予懲處。原則上不得利用出租車。出差的審核決定權(quán)限如下：（1）省內(nèi)出差：6日內(nèi)由部門經(jīng)理審批，6日以上一律由總經(jīng)理審批。D、不得以不同客戶的支票抵繳貨款。H、退貨之處理。b、價格之反應(yīng)。銷售人員（1）基本事項A、不弄虛作假，要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。 按時呈報下列表單：A、銷貨報告。 控制銷售單位之經(jīng)費預(yù)算。 督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。 負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。收款時應(yīng)認(rèn)真辨別真?zhèn)?，凡假幣由?zé)任人負(fù)責(zé)賠償。 （2）辦事處各項管理制度及工作程序。 誠實、責(zé)任心強 ；178。按照區(qū)域以《銷售目標(biāo)、計劃表》的方式分別展開、下達(dá)。辦事處員工應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)上報反映各種市場問題和情況，并鼓勵提出個人見解，參與討論解決方案。辦事處全體員工須以嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、認(rèn)真的態(tài)度對待工作，按時完成上級安排的各項工作，同時發(fā)揮團結(jié)協(xié)作的團隊精神，一切從公司的整體利益出發(fā)，不可在工作中謀取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。 會議主題為：總結(jié)一個月來的業(yè)務(wù)情況；員工工作述職；工作紀(jì)律與業(yè)績完成情況進(jìn)行點評；下月工作計劃與目標(biāo)、進(jìn)行分解；責(zé)任落實。 總結(jié)會時間控制在20分鐘。5. 協(xié)助辦事處經(jīng)理編制銷售目標(biāo)47. 計劃、訂貨計劃，48. 負(fù)責(zé)各項考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，49. 為工作總結(jié)與信息反饋提供數(shù)據(jù)。每月26日前向公司報送如下統(tǒng)計表：A 《辦事處現(xiàn)金日記帳目》、B 《人員考勤表》、C 《費用統(tǒng)計表》；D 《客戶應(yīng)收款月報表》。10. 積極進(jìn)行市場開拓，積極發(fā)展有潛質(zhì)的客戶；注意開發(fā)并維護(hù)工程客戶及大型終端賣場。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)任用原則：由總公司營銷中心派出，或由授權(quán)省級經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅钢苯由霞墸菏∞k事處經(jīng)理1. 協(xié)助辦事處經(jīng)理制定銷售目標(biāo)、計劃和目標(biāo)、分解計劃，完成辦事處經(jīng)理下達(dá)的銷售綜合目標(biāo)，提出促銷建議。 保持本轄區(qū)市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。管理總則辦事處管理應(yīng)納入廣西XXXXXXXX有限公司 有限公司公司總部營銷中心管理系統(tǒng)，員工的思想和行為必須符合公司的要求和規(guī)范；明確分工、職責(zé)與權(quán)限，實行激勵考核制度，逐步形成一套管理嚴(yán)密、運作科學(xué)、務(wù)實高效的管理體系。第11條：在打印、復(fù)印文件或資料中，應(yīng)樹立保密意識，不得隨意將文件、資料內(nèi)容泄露給公司外部人員及其他無關(guān)人員，打印、復(fù)印錯誤的重要文件應(yīng)及時銷毀，不得亂丟亂放。 第5條：樹立保密意識，涉及公司機密的書籍、資料、信息和成果，員工應(yīng)妥善保管，若有遺失或人竊，應(yīng)立即向上級主管匯報。行政部不定期進(jìn)行抽查盤點，違反者將予以重處。第3條領(lǐng)用程序各分部根據(jù)當(dāng)月情況，預(yù)測下月工作量，于每月26日——30日向行政部提交下月采購申請。四、物品領(lǐng)用管理第1條 物品類別辦公用品：包括紙、筆、筆記本、計算器、名片簿、名片夾等公司出資購買的辦公用品。 會議參加者在會上要暢所欲言，各抒己見，允許持有不同觀點和保留意見。④ 由總經(jīng)理對本周各部門的工作進(jìn)行講評，提出下周工作的要點，進(jìn)行布置和安排。研究、分析公司在近期在經(jīng)營發(fā)展中出現(xiàn)的重大情況和重要問題，并制定解決措施與方案。 委托或代人打卡或偽造出勤記錄者，一經(jīng)查明屬實，雙方均以曠職(工)論處。 員工均需按時上、下班，工作時間開始后十五分鐘內(nèi)到班者為遲到。如當(dāng)事人不在，應(yīng)告知對方，“請問有什么事，需要我?guī)椭蜣D(zhuǎn)告嗎？”如對方有事需轉(zhuǎn)告，應(yīng)做好相關(guān)記錄，以便查詢；接待語言：您好，請稍候，我通報一下，請坐，對不起，請登記，打擾您，好的，行。女員工上班提倡化妝，飾物佩戴得當(dāng)。 十七、其它違反法令、規(guī)則或規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者。 九、煽動怠工或罷工者。 第9條：有下列情形之一者，予以除名： 一、對同事暴力威脅、恐嚇，影響團體秩序者。 六、道德行為不合社會規(guī)范，影響公司聲譽者。 十、對同事惡意辱或誣害、偽證，制造事端者。 二、上班時間，躺臥休息，擅離崗位，怠慢工作者。 二、開發(fā)新客戶，市場銷售成績顯著者。 六、檢舉違規(guī)或損害公司利益者。第4條：公司總部和各省級和區(qū)域級經(jīng)理具體負(fù)責(zé)其下級人員的考核。 第5條：公司所有員工的培訓(xùn)情況均應(yīng)登記在相應(yīng)的《員工培訓(xùn)登記卡》上，《員工培訓(xùn)登記卡》由人力資源部保存在員工檔案內(nèi)。第4條：月薪工資在月月底前發(fā)計算所或存入員工在內(nèi)部銀行的帳戶。 六、出差 第1條：公司要根據(jù)需要安排員工出差，受派遣的員工，無特殊理由應(yīng)服從安排。一天以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。五、愛護(hù)公物，未經(jīng)許可不得私自將公司財物攜出公司。 第6條：員工如系臨時性、短期性、季節(jié)性或特定性工作，視情況與本公司簽訂“定期工作協(xié)議書”，雙方共同遵守。 第5條：凡有下列情形者，不得錄用。 第3條：新進(jìn)人員經(jīng)考試或面試合格和審查批準(zhǔn)后，由人事部門辦理試用手續(xù)。第3條：適用范圍： 一、本公司員工的管理，除遵照國家和地方有關(guān)法令外，都應(yīng)依據(jù)本制度辦理。 市場部工作職責(zé) 規(guī)劃并推進(jìn)市場營銷戰(zhàn)略與策略，實現(xiàn)公司各項年度經(jīng)營指標(biāo)。 完成總經(jīng)理臨時下達(dá)的任務(wù)。 區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé) 執(zhí)行省辦事處的經(jīng)營方針與決議，主持區(qū)域辦事處的日常工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，及時、足額地完成省辦事處下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。 組織指揮辦事處的日常銷售管理工作，在公司總部委托權(quán)限內(nèi)，以省辦事處負(fù)責(zé)人的身份代表省辦事處簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。 省經(jīng)理工作職責(zé)1 、執(zhí)行公司總部的經(jīng)營方針與決議，主持省辦事處的日常工作，保證經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，及時、足額地完成總部下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。負(fù)責(zé)召集和主持部門主管周例會及區(qū)域經(jīng)理例會會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門和各區(qū)域的工作進(jìn)展。 負(fù)責(zé)召集和主持部門主管周例會，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門和各區(qū)域的工作進(jìn)展。 完成總經(jīng)理臨時交辦的各項工作任務(wù)。第2條：本制度以《中華人民共和國勞動法》為基本準(zhǔn)則，結(jié)合國家其他相關(guān)法規(guī)和XXXXXXXX有限公司 有限責(zé)任公司總部的有關(guān)規(guī)定，制訂本制度。采用考試和面試兩種，依實際需要任擇其中一種實施或兩種并用。 六、其它必要的證件。 七、其它經(jīng)本公司認(rèn)定不適合者。四、員工對外接洽業(yè)務(wù)，應(yīng)堅持有理、有利、有節(jié)的原則，不得有損害本公司名譽的行為。 四、請假第1條：部門經(jīng)理級員工請假，一天以下（含一天），由主管副總經(jīng)下或總經(jīng)理助理批準(zhǔn)。第4條：責(zé)任人員平時加班工作時間，經(jīng)部門經(jīng)理認(rèn)有效工作時間，不計發(fā)加班工資，在考核月度獎金中加以考慮，但在法定節(jié)假日加班時，按原工資的200%計發(fā)加班工資。第3條：公司總部除了負(fù)責(zé)公司總部員工待遇和省級以上的基本工資外，省級以下的員工由省經(jīng)理制定出符合當(dāng)?shù)氐膱蟪旰痛稣撸蠄蠊究偛颗鷾?zhǔn)實施，資金的來源為銷售提成，參照《銷售管理制度》執(zhí)行。 第4條：對于培訓(xùn)中成績優(yōu)秀者，除通報表彰外，可根據(jù)情況給予適當(dāng)物質(zhì)獎勵，未能達(dá)到者，可適當(dāng)延長其培訓(xùn)期。第3條：考核人員，應(yīng)嚴(yán)守秘密，不得有營私舞弊或貽誤行為。 五、在艱苦條件下工作，足為楷模者。 第4條：有下列情形之一者，授予特別獎（具體參照《銷售管理制度》執(zhí)行）：一、兢兢業(yè)業(yè)，不斷改進(jìn)工作，業(yè)績突出者。 第6條：有下列情形之一者，予以罰款或批評： 一、工作時間，擅自在公司推銷非本公司產(chǎn)品者，經(jīng)批準(zhǔn)者不在此限。