鶴壁地王廣場(chǎng)廣告策劃案21(存儲(chǔ)版)
【正文】 二）具體階段傳播策略： 1 市場(chǎng)預(yù)熱期策略： 鑒于地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)目前狀況，十分必要對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行塑造，以保證項(xiàng)目形象在傳播過(guò)程中的規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實(shí)、完善和確立其獨(dú)特的品牌形象，使地王廣場(chǎng)在整個(gè)傳播過(guò)程中，保持強(qiáng)大的形象力量，以增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的有效提煉和挖掘?！ 以信息來(lái)源看，主要宣傳載體將選擇報(bào)紙，圈定目標(biāo)客戶的傳播接受范圍，使其時(shí)時(shí)注意到本項(xiàng)目的情況，留存、鞏固、加深、其對(duì)本項(xiàng)目的印象 l 努力爭(zhēng)取進(jìn)行其他投資行為的客戶，將本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與其他投資行為適當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，吸引這部分客戶群的轉(zhuǎn)向投資?！ √岣哂行Ы佑|率； 167。 紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。 較適合說(shuō)明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息?！ 〔粩嗬鄯e廣告效果，防止記憶下滑；167?！ ?67。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力?！ ?. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶?！ 〕掷m(xù)累積廣告效果；167?！ ∑?、媒介策略—行程策略 媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式 持續(xù)式： 脈動(dòng)式： 行程說(shuō)明： 行程模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 持續(xù)式 167。 受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力?！ ∥?、平面媒體的優(yōu)點(diǎn) (能有效針對(duì)慎思型購(gòu)買特點(diǎn))?。骸 ∶襟w類別 電視 報(bào)紙 傳播方式 電波傳送，訊號(hào)還原播出。 三、媒介傳播要點(diǎn) 167。 理性訴求對(duì)項(xiàng)目的直接賣點(diǎn)進(jìn)行分述，面對(duì)項(xiàng)目本身的特點(diǎn)，分析其投資價(jià)值及市場(chǎng)潛力，對(duì)購(gòu)買者作理性說(shuō)服。針對(duì)項(xiàng)目中銷售難度較大的單位，展開(kāi)實(shí)效性的銷售促進(jìn)，同時(shí)配合媒介廣告，以全面完成地王廣場(chǎng)的成功銷售?！ 。?）針對(duì)區(qū)域的定位 ——補(bǔ)充和集中式的消費(fèi)功能?！ 信息來(lái)源 主要信息來(lái)源為： 目標(biāo)客戶鎖定 ?。骸 I(yè)房產(chǎn)炒家（含專業(yè)炒股者、專業(yè)炒幣者） ?。骸 ≈苻D(zhuǎn)資金較充足，但不知如何使用的投資者 ?。骸 ≈苻D(zhuǎn)資金不多，希望通過(guò)自身眼光和知識(shí)來(lái)賺錢(qián)的投資者 二、項(xiàng)目定位 定位的意義 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期論證，既是開(kāi)發(fā)商價(jià)值取向的問(wèn)題，也是目標(biāo)確定的問(wèn)題。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶類型 l 理智型： 社會(huì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提高、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)不加劇消費(fèi)者心態(tài)的成熟；加之房產(chǎn)投資金額龐大，投資者必會(huì)多方考證再行出手?！ ”景赴ㄊ袌?chǎng)行銷傳播戰(zhàn)略、整合傳播戰(zhàn)略和媒介傳播企劃三大部分，為全程廣告?zhèn)鞑ミ\(yùn)動(dòng)提供策略上的指引。這類消費(fèi)者數(shù)量較少，但不能忽略?！ №?xiàng)目定位 地王廣場(chǎng)——集各種購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑于一體的城市商業(yè)中心。具體包括： l 確立地王廣場(chǎng)的形象概念； l 完成項(xiàng)目品牌形象設(shè)計(jì) l 完成項(xiàng)目品牌個(gè)性的設(shè)定，挖掘并延伸地王廣場(chǎng)的品牌內(nèi)涵，； l 完成項(xiàng)目傳播推廣企劃 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略： 利用前期對(duì)項(xiàng)目形象的渲染、目標(biāo)顧客對(duì)地王廣場(chǎng)的認(rèn)知和了解，進(jìn)一步加大傳播力度，有目的、有意識(shí)的直接刺激目標(biāo)顧客的欲望?！ 。?）工作內(nèi)容： l 項(xiàng)目視覺(jué)形象的修正與規(guī)范 l 主要廣告語(yǔ)的醞釀 l 企劃專案書(shū)的完成 l 原創(chuàng)攝影完成 l 該階段（含開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）報(bào)版廣告文案創(chuàng)意及設(shè)計(jì) l 銷售資料的準(zhǔn)備，包括售樓書(shū)、DM、手提袋以及事務(wù)性用品 l 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的擬定 l 公關(guān)企劃 l 廣告投放進(jìn)度及頻率安排 l 媒介廣告表現(xiàn) l 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)籌劃 l 形象展示牌的設(shè)計(jì)制作 l 氣球、布幅、彩旗的設(shè)計(jì)制作 l 路牌、燈箱的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作發(fā)布 l 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設(shè) 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 （1） 預(yù)計(jì)時(shí)間：2005年8月18 日—— 9月27日 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年9月28日（暫定） ?。?）目 的
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