管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 方式品牌策略（U11）一．P237品牌歸屬戰(zhàn)略： 1. 企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌 2. 他人品牌A. 中間商品牌：企業(yè)將產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)出去B. 其他生產(chǎn)者品牌：即貼牌生產(chǎn) C. 企業(yè)對(duì)部分產(chǎn)品使用自己的品牌，對(duì)另一部分產(chǎn)品使用中間商品牌或其他生產(chǎn)者品牌二． 品牌統(tǒng)分戰(zhàn)略 1. 統(tǒng)一品牌 2. 個(gè)別品牌與多品牌：個(gè)別品牌是指企業(yè)對(duì)不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌；多品牌策略是指企業(yè)同時(shí)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌的做法 3. 分類(lèi)品牌：指企業(yè)對(duì)所有產(chǎn)品在分類(lèi)的基礎(chǔ)上讓各類(lèi)產(chǎn)品使用不同的品牌（如將產(chǎn)品分為器具類(lèi)產(chǎn)品、婦女服裝類(lèi)產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品，并賦予不同品牌）三．復(fù)合品牌策略：指對(duì)同一產(chǎn)品賦予兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的做法 1. 主副品牌策略（適用于企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)兩種或兩種以上性質(zhì)不同或質(zhì)量有別的商品，同時(shí)還要求擬作為主品牌的品牌應(yīng)有較高知名度與較高的市場(chǎng)聲譽(yù)，如康師傅，海爾，匯源） 2. 品牌聯(lián)合策略：指對(duì)同一產(chǎn)品使用不分主次的兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的做法（如CocaCola+Coke+可口可樂(lè)，Lenovo與Intel，三菱重工+海爾，索尼+愛(ài)立信）A. 自有品牌聯(lián)合并用B. 自有品牌和他人品牌聯(lián)合并用。3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 A. 隨行就市定價(jià)法：指企業(yè)按照行業(yè)的平均先行價(jià)格水平定價(jià) B. 投標(biāo)定價(jià)法：是采購(gòu)機(jī)構(gòu)刊登廣告或發(fā)函，說(shuō)明擬購(gòu)品種、規(guī)格、數(shù)量等的具體要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)2． P254定價(jià)的基本策略1. 折扣定價(jià)策略： A 現(xiàn)金折扣（指企業(yè)給及時(shí)付清貸款的顧客的一種減價(jià)。一般分為四個(gè)階段：產(chǎn)品引入階段（也成為導(dǎo)入期或介紹期）：指在市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)的階段。產(chǎn)品策略（U10）產(chǎn)品策略是指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。缺點(diǎn)：由于產(chǎn)品品種，銷(xiāo)售渠道，廣告宣傳的擴(kuò)大化與多樣化，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大大增加。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程 。優(yōu)點(diǎn)： 有針對(duì)性的滿足具有不同特征的顧客群，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。這些因素包括產(chǎn)品product、價(jià)格price、地點(diǎn)（分銷(xiāo)或渠道）place和促銷(xiāo)promotion等，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的工具和手段，可以整合到營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中以爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)的特定反應(yīng)。如佳潔士牙膏有三種規(guī)格兩種配方，則深度為64. 產(chǎn)品組合調(diào)整：1. 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 2. 縮減產(chǎn)品組合5. 產(chǎn)品線決策： A. 產(chǎn)品線延伸策略：，在高檔產(chǎn)品線上加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目 ，在原有產(chǎn)品線上加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目 B. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略：運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù) C. 產(chǎn)品線特色化和削減決策二．P206產(chǎn)品生命周期1. 產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰所經(jīng)歷的的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，亦即產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法 A. 感知價(jià)值定價(jià)法：指根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法
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