【摘要】認(rèn)識大客戶知識產(chǎn)權(quán)屬于中國經(jīng)濟(jì)出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團(tuán)隊(duì)與目標(biāo)管理》)大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven大客戶管理系列培訓(xùn)HaoYven主要內(nèi)容?大客戶的應(yīng)用價(jià)值?大客戶的定義?大客戶的行
2025-02-18 05:17
2025-02-18 05:47
【摘要】大客戶管理與銷售管理培訓(xùn)譚小琥老師老師介紹:品牌策略營銷專家清華大學(xué)特邀講師世界華人500強(qiáng)講師中國金牌管理咨詢師國際注冊企業(yè)教練(RCC)授課風(fēng)格:演說家的風(fēng)采、戰(zhàn)略家的氣度、理論家的才華。譚老師的培訓(xùn)課程:理論與實(shí)踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多?!袊苿蛹瘓F(tuán)講師風(fēng)格個(gè)性化,易聽;易懂;易執(zhí)行。推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰(zhàn)
2025-08-05 23:47
【摘要】大客戶銷售技巧基礎(chǔ)理論與實(shí)踐篇培訓(xùn)目的?掌握大客戶基本銷售原理?認(rèn)知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實(shí)際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設(shè)備賣給客戶,還應(yīng)有其它的輔助行為,這些行為是什么)學(xué)員提問:銷售員應(yīng)具備的素質(zhì),按什么樣的銷售步驟去做?
2025-01-13 14:46
【摘要】客戶管理與大客戶營銷粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí),應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架,掌握客戶關(guān)系管理的實(shí)施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、
2025-03-05 13:23
【摘要】大客戶管理培訓(xùn)郵政大客戶管理辦法目的:各級郵政部門要針對不同等級大客戶,采取不同的服務(wù)方式,實(shí)施個(gè)性化、專業(yè)化、一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù),滿足客戶需求,提升客戶滿意度和忠誠度。一、對大客戶實(shí)行“三優(yōu)一超”服務(wù),即優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先、優(yōu)惠和超值服務(wù)。(一)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對大客戶要指派業(yè)務(wù)水平較高的人員為其提供“門到門,桌到桌”的服務(wù)。將“11185”客戶服務(wù)中心作為大客戶重要服務(wù)的手段之一,及時(shí)處理
2025-08-17 05:34
【摘要】第1講促使客戶采購的因素?【本講重點(diǎn)】影響客戶采購的要素以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷策略以客戶為導(dǎo)向的營銷策略銷售的四種力量?設(shè)計(jì)營銷策略是對你未來生意的一種投資?!驳稀ぐ嗨姑恳淮螤I銷活動都是在時(shí)間、精力和金錢方面的一種投資。如何使這種投資在短期內(nèi)得到有效的回報(bào),就要設(shè)計(jì)一種策略,其核心就是以何種因素為策略導(dǎo)向,找對了這個(gè)“
2025-04-16 08:56
【摘要】大客戶管理制度第一章總則第1條目的為了與大客戶建立日常溝通機(jī)制,實(shí)現(xiàn)雙向式的信息共享,通過信息交換在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問題并加以解決,提高大客戶服務(wù)水平,規(guī)范大客戶管理部人員的工作,提高銷售額,增加銷售效益,特制定本制度。第二章大客戶崗位人員崗位職責(zé)第2條大客戶管理部人員崗位職責(zé)及主要工作1大客戶經(jīng)理在零售部經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,制定大客
2025-04-07 21:01
【摘要】行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討目錄1、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、IBM的銷售模式3、客戶性格分析和探討4、IBM怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié)構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格
【摘要】蘇州供電公司大客戶管理1.范圍本流程適用于蘇州供電公司針對大客戶的客戶關(guān)系管理和服務(wù)流程。2.控制目標(biāo)合理配置客戶服務(wù)資源,實(shí)現(xiàn)對于大客戶細(xì)分服務(wù)與管理的最優(yōu)化,提升電力營銷服務(wù)水平。3.主要涉及部門q電力營銷部q蘇州供電各部門4.主要前提和假設(shè)q通過高效的IT系統(tǒng),保障各層次管理工作的協(xié)同進(jìn)行和信息共享q有完善的大客戶服務(wù)經(jīng)理
2025-04-08 03:08
【摘要】項(xiàng)目三大客戶管理任務(wù)一判斷和選擇大客戶的利潤來自的客戶;的銷售來自的銷售人員。任務(wù)導(dǎo)入:案例分析:區(qū)分大客戶或重要客戶某航空公司購買了波音公司的一架民航客機(jī),如果發(fā)現(xiàn)飛機(jī)某個(gè)地方出了小問題,就會給波音公司打電話,波音公司就要在第一時(shí)間內(nèi)派技術(shù)人員直到現(xiàn)場,在幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)解決
2025-03-04 20:29
【摘要】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)21.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶
2025-04-06 12:52
【摘要】大客戶管理內(nèi)容主要內(nèi)容?KAMS-大客戶管理系統(tǒng)?大客戶管理KAMS-大客戶管理系統(tǒng)?KAMS內(nèi)容–KAMS——Key-AccountManagementSystem大客戶管理系統(tǒng)(以下簡稱:KAMS)是由一整套管理理論、方法、技巧和控制體系組成,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)對大客戶科學(xué)與有效管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。–在內(nèi)
2025-01-12 07:56
【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長,需求多資源投入大,競爭對手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...
2024-10-25 13:54
【摘要】大客戶服務(wù)管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認(rèn)客戶需求(用自己的語言)?基本態(tài)度?誠實(shí)、尊重、謙虛(甚至謙卑!)、專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、
2025-02-13 14:48