大店管理的重要性、目標和策略(存儲版)
【正文】 中核心內(nèi)容是價格和結(jié)賬期限。大店銷售人員素質(zhì)相對要求較高，因此要選擇最穩(wěn)定的銷售人員組成大店隊伍。3要有創(chuàng)新精神不管是銷售觀念還是銷售技巧，都不會是一成不變的。另外，培訓內(nèi)容必須要結(jié)合當?shù)貙嶋H狀況，才能達到良好的培訓效果，一般來講，除了基本的內(nèi)容：“銷售的四項基礎(chǔ)，基本訪問步驟，貨架管理”之外，庫存管理和客戶滲透能力的提高也是極為重要的。因為商店日化柜組約有幾百件，甚至上千種品牌，限于目前管理的水平的限制，商店經(jīng)理絕大多數(shù)不能十分清楚地了解我們品牌的銷售情況、庫存情況、分銷、貨架狀況，而我們的銷售人員應是這方面的專家，只有堅持定期拜訪，銷售員才能及時了解品牌各方面信息，從而減少生意損失機會。通常來講，拜訪頻率如下：（參考）A店：23次/周B店：2次/每周C店：1次/每周這是根據(jù)它的庫存周期，生意量大小/貨架周轉(zhuǎn)率，送貨服務水平以及促銷活動頻率等綜合考慮的。此外，還要了解自己區(qū)域大小，交通道路狀況，交通工具狀況，商店之間距離等，以確保銷售人員有更多時間在銷售上，而不是浪費在途中和等候或見不著KDM上。，做不到讓你隨喊隨到 ，你的賤別往我這發(fā)?！ 。舳何米?，把它急死?！ ?，我覺得還是捐進自己的賬戶吧。您多出名啊，拍過100多部電影，就是現(xiàn)在掃黃不讓播了。 ，每天都有成千上萬的人泡他?！ ?，將子拖走，子若不走，拍暈了，繼續(xù)拖走?！ ?？其實自己快餓死了。媽只有一個?！ ?，曲項用刀割，拔毛加瓢水，點火蓋上鍋！ 、我也要移花接木。只有每一次都有目的拜訪，才會一步步完成即定目標，從而在一段時期內(nèi)，引導商店不斷成功。有資料顯示，銷售人員有70%以上的時間是用于類似以上方面的。那么多大的拜訪頻率是合適的呢？我們所說高頻率拜訪，并不意味著天天拜訪或是一天幾次拜訪。拜訪制度的必要性是顯而易見的。但同時，必須看到系統(tǒng)培養(yǎng)一個合格的大店銷售代表是很有挑戰(zhàn)性的。因此若我們的銷售代表對大店情況一無所知，或知之甚少。銷售人員是執(zhí)行分銷商對商店政策，幫助商店達到Pamp。G公司將鼓勵其他分銷商接替該商店）。在重要商場的重復覆蓋，使分銷商銷售代表工作效率降低，銷售費用增加。多重覆蓋的利處在于可以彌補單一分銷商在服務、價格方面的不足，可以促進分銷商在生意管理上不斷努力，不斷挖掘潛力。其中貨架管理是店內(nèi)形象管理中最核心、業(yè)最具有挑戰(zhàn)性的方面。大店：由于面對消費者，生意相對穩(wěn)定，利潤亦相對穩(wěn)定：3%以上。6營業(yè)能力：同附近小店相比，無論在店堂環(huán)境，產(chǎn)品系列，還是競爭能力都應有較大的優(yōu)勢。2營業(yè)規(guī)模/面積：應大于20平方米以上，這是
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