火龍果汁產(chǎn)品策劃方案(存儲版)
【正文】 00ML。以 500ML為例，我們的固定成本約為 元 /瓶，人力等成本約為 元 /瓶，總成本約 元 /瓶。關(guān)于產(chǎn)品的宣傳任務(wù)由娃哈哈企業(yè)承擔(dān)，企業(yè)會制定相應(yīng)的廣告策略、公關(guān)策略 ， 擴 大 產(chǎn) 品 知 名 度 ， 打 開 銷 售 市 場 。小型商鋪和便利店是距離消費者最近的銷售終端，所以必須高度重視其作用。 (2) 柜臺推銷：我們會在大型的商超設(shè)立專有柜臺，有人員進行現(xiàn)場銷售，銷售人員著裝統(tǒng)一，熱情洋溢，吸引消費者的興趣，促進消費者的購買。娃哈哈火龍果汁，純果汁，有營養(yǎng)。娃哈哈（統(tǒng)一的結(jié)尾） 廣告預(yù)算： 平均 800 萬 /月 ，投放 6 個月。 (4) 間接鼓勵措施：幫助批發(fā)商進行客戶信息管理，進出庫管理和終端建設(shè)； 輸出優(yōu)質(zhì)經(jīng)理人，建立長期合作伙伴關(guān)系等。 。 面向中間商的推廣方式 (1) 批發(fā)回扣：給予批發(fā)商一定的現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、返利等，鼓勵批發(fā)商多購進娃哈哈火龍果汁，提高他們的促銷積極性 (2) 推廣津貼：鼓勵中間商促銷娃哈哈火龍果汁產(chǎn)品，支付給他們一定的推廣津貼。（語速較快） 方案三：開心暢爽，喝娃哈哈火龍果汁；家有喜事，喝娃哈哈火龍果汁；升職加薪，當(dāng)然也要喝娃哈哈火龍果汁。 廣告策 劃： 廣告投放媒體：電視廣告（主），網(wǎng)絡(luò)視頻廣告（輔） 廣告詞：喜慶時刻，就喝娃哈哈火龍果汁！ 方案一：同學(xué)婚禮上，一個男士邀請女士喝酒，女士推辭了，場面有些尷尬。除此之外，我們會定期發(fā)布一些產(chǎn)品的團購信息，支持開展網(wǎng)上團購活動，增強消費者的購買，擴大產(chǎn)品影響力，進一步拓寬產(chǎn)品市場。新產(chǎn)品進入大型的商超，借助大型商超旺盛的人氣和較高的購買力，能夠迅速取得不錯的銷售業(yè)績。銷售渠道長而寬，這樣可以充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，大量鋪貨，廣泛滲透，滿足各級市場的需求。相較于其他水果，火龍果造型獨特，取材范圍較為狹窄，所以價格也相對較高，為 元 /500g 左右。加上火龍果獨特造型，相信能夠獲得消費者的好感。市場定位的過程就是在消費者心目中為公司的品牌選擇一個希望占據(jù)位置的過程。青年市場，該市場以消費碳酸飲料和清涼茶類為主，其中，該市場中的女性又是果汁飲料的主要消費人群。 威脅： (1) 可口可樂、百事可樂的世界級實力雄厚的飲料王國在中國的飲料市場份額日益擴大。 (3) 多年來與達能的產(chǎn)權(quán)風(fēng)波，一定程度上影響了娃哈哈的發(fā)展。 ： 目前全國果汁飲料廠商多達 4000 余家，統(tǒng)一鮮橙多、康師傅每日 C 系列、第五季、匯源果汁、酷兒等新老品牌激烈交鋒。 (2) 信息化技術(shù)和食品工業(yè)技術(shù)的完美結(jié)合。公司積極參與 40 多項國家、行業(yè)標準、國家部門法規(guī)的制定，推動中國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌?，F(xiàn)已擁有通過中國合格認定國家認可委員會認可的實驗室、博士后科研工作站、擁有強大的食品飲料自主研發(fā)能力，各類產(chǎn)業(yè)化實施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試能力，能自己開模具及制造替代部分進口設(shè)備。 技術(shù)環(huán)境 (1) 我國的技術(shù)水平不斷提升，飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝技術(shù)不斷升級，新技術(shù)也層出不窮。 ： 新興飲品和成熟飲品的增長，加大了娃哈哈的生存發(fā)展壓力，加之紅酒等替代品的興盛，開始搶占果汁市場。 (2) 產(chǎn)品生產(chǎn)線過長，分散了企業(yè)資源。 (5) 國家推出 4 萬億元投資等刺激方案。 從
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1