火龍果汁產(chǎn)品策劃方案-閱讀頁(yè)
2024-11-16 05:41本頁(yè)面
【正文】 鋪和便利娃哈哈火龍果汁開(kāi)發(fā)報(bào)告 7 店等多種形式。旅游景區(qū)是消費(fèi)熱點(diǎn)地區(qū)，也是游客消費(fèi)需求比較旺盛的地方，在旅游景區(qū)，通過(guò)給予商家一定的優(yōu)惠措施，吸引商家廣泛鋪陳娃哈哈系列產(chǎn)品，尤其是我們新開(kāi)發(fā)的火龍果汁，這對(duì)于我們銷售量的提升成效顯著。我們給予小型商鋪和便利店送貨服務(wù)和一定的數(shù)量折扣，吸引他們銷售娃哈哈系列產(chǎn)品，在貨架上多擺 放我們的火龍果汁產(chǎn)品，這樣可以讓消費(fèi)者廣泛接觸我們的火龍果汁，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。由于電子商務(wù)業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為一種越來(lái)越重要的銷售方式，我們的銷售渠道在設(shè)計(jì)的時(shí)候也充分考慮到了網(wǎng)絡(luò)銷售這一方面。同時(shí)，在網(wǎng)上我們會(huì)與 1 號(hào)店、京東商城、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)扔绊懥^大的電商企業(yè)進(jìn)行合作，在其平臺(tái)上建立旗艦店，支持并配合參加其滿就送、折扣秒殺或相關(guān)的節(jié)慶 活動(dòng)。 （四）促銷策劃 人員推銷： 基本策略： 針對(duì)性推銷策略 基本形式 ： (1) 上門推銷：針對(duì)需求量大、訂貨量比較大的企業(yè)，我們會(huì)選擇銷售人員上門推銷，通過(guò)與公司開(kāi)展合作，能夠促進(jìn)我們火龍果汁產(chǎn)品的銷售。 娃哈哈火龍果汁開(kāi)發(fā)報(bào)告 8 (3) 會(huì)議推銷：進(jìn)行娃哈哈新產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)或開(kāi)展娃哈哈產(chǎn)品展 銷會(huì)，集中簽訂娃哈哈火龍果汁的銷售合同。 (2) 承諾每銷售出一瓶娃哈哈火龍果汁飲料，將會(huì)向西部貧困山區(qū)捐獻(xiàn) 1分錢。 (4) 舉辦 ” 我的小感動(dòng) “微視頻創(chuàng)作大賽，或以“我身邊的幸?！睘橹黝}進(jìn)行征文活動(dòng)，講述身邊的開(kāi)心故事，對(duì)好的作品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。此時(shí)畫面響起聲音：喜慶時(shí)刻，怎能讓這個(gè)影響心情？（屏幕出現(xiàn)娃哈哈火龍果汁）快用娃哈哈火龍果汁。讓你開(kāi)心暢飲，一爽到底。娃哈哈（統(tǒng)一的結(jié)尾）。娃哈哈（統(tǒng)一的結(jié)尾 ）。有開(kāi)心的日子，就有娃哈哈火龍果汁。 營(yíng)業(yè)推廣 娃哈哈火龍果汁開(kāi)發(fā)報(bào)告 9 面向消費(fèi)者的推廣方式 (1) 數(shù)量折扣：對(duì)促銷的娃哈哈產(chǎn)品實(shí)行捆綁銷售，買五贈(zèng)一，例如：任意買五瓶娃哈哈系列產(chǎn)品，贈(zèng)送一瓶火龍果汁飲料。 (4) 打折促銷：娃哈哈火龍果汁新品上市，前一周進(jìn)行打折促銷活動(dòng)，新品打九折銷售，購(gòu)買越多，折扣越大。僅限五十名，數(shù)量不超過(guò)兩百瓶。 (3) 銷售競(jìng)賽：根據(jù)中間商銷售娃哈哈火龍果汁的狀況，分別給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)，例如給予更大的數(shù)量折扣、返 利等。通過(guò)解決其后顧之憂，鼓勵(lì)中間商全心全意參與娃哈哈火龍果汁的推銷工作。 娃哈哈火龍果汁開(kāi)發(fā)報(bào)告 10 五、 管理與評(píng)估 (一 )營(yíng)銷策劃方案的流程控制和管理 我們將安排專門人員進(jìn)行營(yíng)銷策劃整套方案的流 程控制，對(duì)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)解答 （二） 對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行定期檢查與評(píng)估 我們將以一個(gè)月為期限，對(duì)前段時(shí)間的營(yíng)銷組合實(shí)施過(guò)程進(jìn)行綜合的再次評(píng)估，看其是否仍然適合新的市場(chǎng)形勢(shì)，看其是否達(dá)到了預(yù)期的效果，對(duì)于存在的問(wèn)題進(jìn)行探討研究，形成定期的評(píng)估報(bào)告 （三） 效果反饋 將評(píng)估的結(jié)果及時(shí)反饋給營(yíng)銷部門，召開(kāi)專門會(huì)議，進(jìn)行營(yíng)銷策劃相關(guān)問(wèn)題的解釋與探討 。 （五） 新策略與組合的再實(shí)施 根據(jù)市場(chǎng)行情的發(fā)展變化，結(jié)合消費(fèi)者的需要 的變化特點(diǎn) ，推出更多迎合消費(fèi)者的促銷組合，達(dá)到推廣品牌，促進(jìn)銷售
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