【正文】 售收入及出租船位租金等。營(yíng)運(yùn)狀況：黃金海岸游艇會(huì)現(xiàn)有大約1,000會(huì)員，尚在吸納當(dāng)中，其會(huì)所之主要收入來(lái)源是會(huì)員租用船位所支付之每月租金，假設(shè)現(xiàn)有100名會(huì)員租用55尺船位，會(huì)所每月租金收取將會(huì)是港幣533,500元正。此會(huì)所亦有舉辦游艇駕學(xué)及帆船培訓(xùn)，籍此讓更多人士了解游艇及其會(huì)所。功能：西餐咖啡廳，海天茶座，露天燒烤，怡情海釣，游艇婚紗。此游艇會(huì)的特征是他們的會(huì)籍價(jià)格平宜，能夠吸引更多想擁有會(huì)籍的人士，此外他們提供自行設(shè)計(jì)制造的多款游艇予會(huì)員租用，亦舉辦游艇理論和實(shí)踐考核，考試合格者就可以取得海事局頒發(fā)的游艇實(shí)習(xí)駕照，在蘇州太湖水域通用，從而培養(yǎng)會(huì)員對(duì)游艇的興趣，正正能夠增加會(huì)員租用游艇的次數(shù)，讓更多人體驗(yàn)駕駛游艇的樂(lè)趣。l 帝皇會(huì)本身?yè)碛卸嗉芩饺孙w機(jī)，游艇(超過(guò)一百呎的最少6艘)和私人島嶼8個(gè)，一般可提供之住宿物業(yè)都超過(guò)500萬(wàn)美元。游艇活動(dòng)：由于游艇會(huì)會(huì)員大部份來(lái)自歐美國(guó)家，而游艇活動(dòng)于外地是一種普遍的玩意，對(duì)蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部極為有利，可透過(guò)會(huì)員與其它外資公司的溝通，為游艇會(huì)帶來(lái)宣傳效益，能夠刺激當(dāng)?shù)氐挠瓮Щ顒?dòng)，發(fā)揚(yáng)游艇會(huì)外，亦有助游艇會(huì)吸納更多外資會(huì)員。 香港游艇會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)深灣游艇會(huì)是香港最成功的游艇會(huì)會(huì)所，會(huì)所位置選擇良好，交通方便。 當(dāng)?shù)赜瓮Щ顒?dòng)需求的預(yù)測(cè)從以上對(duì)內(nèi)地和香港游艇俱樂(lè)部發(fā)展情況的分析來(lái)看，目前國(guó)內(nèi)的游艇活動(dòng)仍未廣泛發(fā)展起來(lái)，俱樂(lè)部更多地是通過(guò)其設(shè)施、服務(wù)吸納會(huì)員，并通過(guò)吸收外籍會(huì)員和舉辦相應(yīng)的活動(dòng)來(lái)提高國(guó)內(nèi)人士對(duì)游艇活動(dòng)的興趣，因此游艇活動(dòng)的需求主要體現(xiàn)在對(duì)俱樂(lè)部會(huì)籍的需求上。5 項(xiàng)目各主要功能發(fā)展及經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 廈門高端別墅市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r 廈門別墅市場(chǎng)總體情況（1）一手別墅的預(yù)售成交呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)趨活躍，需求持續(xù)旺盛。 重點(diǎn)研究對(duì)象：VIP泊位的形態(tài)是附帶別墅的泊位，其核心價(jià)值是體現(xiàn)在別墅的功能上；為了與項(xiàng)目整體定位相對(duì)應(yīng)，泊位所附帶的水上別墅應(yīng)為高端別墅，因此本部分著重研究高端別墅市場(chǎng)。2005年一手別墅成交均價(jià)為7477元/平方米，其中島內(nèi)為9389元/平方米，%% ，說(shuō)明高端別墅大多數(shù)在島內(nèi)。計(jì)算每月供款額大約由人民幣1,875元正至人民幣3,500元正不等，我們相信于當(dāng)?shù)貙?duì)會(huì)籍有興趣之人士有足夠能力支付每月供款額。建議應(yīng)該將俱樂(lè)部作為重點(diǎn)，建立多元化的設(shè)施，照顧到會(huì)員及其兒女的需要，希望籍此將游艇玩意灌輸給會(huì)員，培養(yǎng)他們對(duì)游艇的興趣。所以游艇會(huì)會(huì)籍及泊位定價(jià)于初期不宜定得過(guò)高，應(yīng)因應(yīng)市場(chǎng)需求、環(huán)境因素、當(dāng)?shù)厝耸拷?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)及支付能力來(lái)厘定價(jià)格，當(dāng)會(huì)籍銷售情況理想，可作出適當(dāng)而合理的價(jià)格調(diào)整。地理位置：蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部位于江蘇省蘇州市中國(guó)第三大湖 – 太湖湖畔，吸引了很多來(lái)自外地的公司到附近投資，順理成章蘇州太湖水星游艇俱樂(lè)部自然吸引了在蘇州作投資的企業(yè)公司。l 成為會(huì)員的資格已可反映其會(huì)籍之頂級(jí)質(zhì)數(shù) (附件1 說(shuō)明)。功能：水上房艇住宿、25米室內(nèi)游泳池、水力按摩池、桑拿、游艇及設(shè)備展示廳、會(huì)員專用停車場(chǎng)、健身房、草地排球、迷你超市、兒童游藝設(shè)備、桌球房、閱覽室及多功能廳。上個(gè)世紀(jì)90年代，游艇開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)人的視野，深圳市浪騎游艇會(huì)有限公司以“社會(huì)呼喚我們，我們服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)理念和宗旨，懷著對(duì)海洋和航海事業(yè)的無(wú)比熱愛(ài)，開(kāi)始投資開(kāi)發(fā)浪騎游艇會(huì)項(xiàng)目。價(jià)格水平：一期海上泊位價(jià)目表(人民幣計(jì)算)個(gè)人會(huì)員（20年） （一個(gè)記名人）VIP 會(huì)員入會(huì)費(fèi)會(huì)費(fèi)泊位租船會(huì)所銀海金卡會(huì)員390,000每年9600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會(huì)所消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈(zèng)會(huì)所 5000元人民幣消費(fèi)卡法人會(huì)員（20年） （三個(gè)記名人）銀海金卡法人會(huì)員560,000每年26600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會(huì)所消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈(zèng)會(huì)所 10000元人民幣消費(fèi)卡船位租金及管理費(fèi):泊位6米泊位8米泊位10米泊位12米泊位15米泊位16米泊位18米泊位短期日租金3004004805507508501000短期月租金7,50010,00012,00013,50015,00020,00025,000短期年租金80,000107,000126,000140,000166,000177,000228,000長(zhǎng)期泊位銷售價(jià)（20年）800,000起1,070,000起1,260,000起1,400,000起1,660,000起1,770,000起2,280,000起月管理費(fèi)1,2001,6001,8002,0002,5002,6003,000年管理費(fèi)14,40019,20021,60024,00030,00031,20036,000二期海上泊位價(jià)目表(人民幣計(jì)算)個(gè)人會(huì)員（20年） （一個(gè)記名人）VIP 會(huì)員入會(huì)費(fèi)會(huì)費(fèi)泊位租船會(huì)所銀海金卡會(huì)員390,000每年9,600 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會(huì)所消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈(zèng)會(huì)所 5000元人民幣消費(fèi)卡法人會(huì)員（ 20 年） （三個(gè)記名人）銀海金卡法人會(huì)員560,000每年26,400 元短期租泊位享受8 折優(yōu)惠租船享受6折優(yōu)惠在會(huì)所消費(fèi)享受折扣優(yōu)惠，每年獲贈(zèng)會(huì)所 10000元人民幣消費(fèi)卡船位租金及管理費(fèi):泊位10米泊位12米泊位18米泊位20米泊位22米泊位40米泊位短期年租金149,000168,000279,000299,000319,000888,800長(zhǎng)期泊位銷售價(jià)（20年）1,490,0001,680,0002,790,0002,990,0003,190,0008,880,000月管理費(fèi)1,8002,0003,0003,3003,6005,000年管理費(fèi)21,60024,00036,00039,60043,20060,000客戶構(gòu)成及特征：此會(huì)所重點(diǎn)客戶會(huì)是居住附近一帶的居民，擁有游艇之人士及家庭，可于假 日及公眾假期與親朋戚友歡聚或駕船出海游玩。此會(huì)所附近設(shè)有黃金海岸酒店及商場(chǎng)，會(huì)員除了可享用會(huì)所內(nèi)所有設(shè)施，更可到就近商場(chǎng)購(gòu)物，不用局限于會(huì)所活動(dòng)，從而擴(kuò)大了會(huì)員之活動(dòng)空間并刺激區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)。船位數(shù)量分布如下：船只長(zhǎng)度船位數(shù)量35尺1240尺8545尺9750尺4755尺1460尺1970尺875尺12100尺5總船位299功能：中西餐廳，乒乓球室，羽毛球場(chǎng)，壁球場(chǎng)，演講廳，咖啡室，保齡球場(chǎng)，兒 童游樂(lè)場(chǎng)，兒童美術(shù)室，電子游戲室，桑拿室，麻雀房，電視室，美容室，泳池，水療，貴賓房，商品售賣店，男女更衣室，會(huì)議室，休息室價(jià)格水平：會(huì)價(jià) ：個(gè)人會(huì)籍：港幣400,000元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣585,000元正 (以上會(huì)價(jià)已包含轉(zhuǎn)讓費(fèi)) 船位會(huì)價(jià)：已售罄 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：視乎會(huì)價(jià)有否增長(zhǎng)而定 公司一提名人會(huì)籍：視乎會(huì)價(jià)有否增長(zhǎng)而定 月費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,550元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣1,650元正 管理費(fèi)：個(gè)人會(huì)籍：港幣1,930元正 公司一提名人會(huì)籍：港幣1,930元正 船位管理費(fèi)及租金價(jià)錢如下： 短期船位租金及管理費(fèi)船只長(zhǎng)度管理費(fèi)及租金(港幣)40尺4,530元正45尺5,370元正50尺6,320元正 長(zhǎng)期船位之管理費(fèi) (不設(shè)租用)船只長(zhǎng)度管理費(fèi)(港幣)40尺1,330元正45尺1,570元正50尺1,860元正55尺2,230元正60尺2,600元正70尺3,260元正75尺3,740元正100尺7,980元正110尺7,990元正 * 長(zhǎng)期船位已售罄 客戶構(gòu)成及特征：會(huì)所會(huì)員人數(shù)多達(dá)1,200人，會(huì)員來(lái)自30多個(gè)國(guó)家，可稱得上為國(guó)際性會(huì)所。成立至今的價(jià)格變化年份1984198619871990199119931994199619972005價(jià)格港幣$150,000港幣$500,000港幣$1,000,000港幣$1,200,000港幣$1,600,000會(huì)所成立初期，乃是起步階段，主要是吸納會(huì)員，為吸引客人，會(huì)所推出價(jià)格便宜的會(huì)籍，當(dāng)時(shí)的設(shè)施有停車場(chǎng)、麻雀房、室外泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球場(chǎng)、中西餐廳及咖啡室，而船位方面，已經(jīng)提供了大約100個(gè)船位供會(huì)員購(gòu)買。此外，會(huì)所更有多元化的飲食服務(wù)，單是供飲食之座位已超過(guò)500個(gè)，有中西餐廳、咖啡室、酒吧及露天茶座，大部份都設(shè)有室外及室內(nèi)座位，亦提供不過(guò)國(guó)家之飲食，如中菜、西菜、意大利菜及泰國(guó)菜等以供不過(guò)國(guó)籍的會(huì)員選擇。成功之處深灣游艇會(huì)于1984年成立，成立至今已超過(guò)20年，為香港最受歡迎且規(guī)模最大的游艇會(huì)俱樂(lè)部，其主要成功因素有以下數(shù)項(xiàng)：216。此會(huì)所為會(huì)員提供一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)船只停泊設(shè)施及船只租用服務(wù)。 經(jīng)驗(yàn)借鑒從廈門市兩個(gè)高爾夫俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)情況，可以在其中得到一些啟發(fā)和經(jīng)驗(yàn)值得我們借鏡。成為全中國(guó)最著名的高爾夫球場(chǎng)。設(shè)施：中西餐廳、咖啡室、大堂吧、專賣店、會(huì)館客房、會(huì)館商務(wù)中心、練習(xí)場(chǎng)、多功能會(huì)議室、按摩室及游泳池會(huì)價(jià)：個(gè)人會(huì)籍：RMB$205,分期付款首期：RMB$65, 余款分6期 : RMB$23, 余款分12期 : RMB$12, 余款分24期 : RMB$6,分期付款之年息為6%分期付款為每月一期，并簽署付款保證書(shū)上述會(huì)籍在12個(gè)月內(nèi)不可轉(zhuǎn)讓上述會(huì)籍名額有限，滿額即止白金卡收費(fèi)表 (18洞 / 次)50次卡：RMB$20,100次卡：RMB$37,150次卡：RMB$54,200次卡：RMB$70, 外地球會(huì)比較216。隨著政府促進(jìn)旅游業(yè)措施的提出和落實(shí)，廈門旅游市場(chǎng)將會(huì)更加活躍，這也為該市發(fā)展較高層次的旅游產(chǎn)業(yè)提供機(jī)遇，為項(xiàng)目開(kāi)展創(chuàng)造有利條件。216。由此看來(lái)在旅游產(chǎn)業(yè)方面，沿海城市之間將存在著競(jìng)爭(zhēng)，但是由于這幾個(gè)城市的旅游特色各有不同，游客來(lái)源也不盡相同（廈門的游客主要是國(guó)際游客及臺(tái)灣同胞），未來(lái)很可能出現(xiàn)共同繁榮的互補(bǔ)局面。可見(jiàn)，未來(lái)受“廈金”直航的影響，來(lái)廈旅游的國(guó)際游客主要以臺(tái)灣人和外國(guó)游客為主，且未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將保持這個(gè)趨勢(shì)不變。2004年，%。在全市限額以上批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)的銷售中，數(shù)碼相機(jī)零售量7921臺(tái)，實(shí)現(xiàn)零售額2200萬(wàn)元，；攝像機(jī)零售3289臺(tái)，%，實(shí)現(xiàn)零售額1423萬(wàn)元，；%。與福建其它主要城市比較，廈門的城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)支出最多，為10739元。數(shù)據(jù)來(lái)源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），《2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，其中2005年6月數(shù)據(jù)來(lái)源于廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)。數(shù)據(jù)來(lái)源：2004年廈門、泉州、福州、漳州、莆田等城市的社會(huì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)公報(bào)。表 近年來(lái)廈門市外籍從業(yè)人士情況年份2001200220032004外資企業(yè)數(shù)（家）4381455447394941外籍從業(yè)人員（人）32923926數(shù)據(jù)來(lái)源：廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)年鑒(.)，2004年數(shù)據(jù)來(lái)自廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)《2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。數(shù)據(jù)來(lái)源：廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)年鑒（），2004年數(shù)據(jù)來(lái)自廈門統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)《2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》與福建省內(nèi)其它城市相比，駐廈門市的外資企業(yè)明顯較多，為4941家，相比泉州市和福州市分別多出1052家和2824家。數(shù)據(jù)來(lái)源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒，2005。 廈門市外商投資情況外商投資恢復(fù)增長(zhǎng)，外資企業(yè)增速平穩(wěn)，外籍人士不斷增加。占全市生產(chǎn)總值的比重下降5個(gè)百分點(diǎn)。在沿海同類城市的對(duì)比中深圳市的常住人口人均GDP最高，為59271元，其次是上海市。數(shù)據(jù)來(lái)源：福建省統(tǒng)計(jì)年鑒（2005），《2004年廈門市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》近年來(lái)，廈門市人均GDP持續(xù)上升。178。 項(xiàng)目資源的優(yōu)劣勢(shì)分析及結(jié)論總結(jié)上述項(xiàng)目所擁有的客觀資源，可以歸納有以下方面的優(yōu)劣勢(shì)：項(xiàng)目資源優(yōu)勢(shì)：252。其用地西面為國(guó)際會(huì)議中心、國(guó)際網(wǎng)球中心，南臨廈門國(guó)際會(huì)展中心，作為天然避風(fēng)良?jí)]，香山正前方為廈金水道，往東為深水道，凹入式海灣地貌提供了較穩(wěn)定的水域。具體采用的研究方法有：研究方法一：定量定性分析法根據(jù)客觀、科學(xué)、公正的原則，針對(duì)研究的目標(biāo)，通過(guò)戴德梁行資料庫(kù)、政府統(tǒng)計(jì)文獻(xiàn)、城市規(guī)劃和政策法規(guī)的公告、房地產(chǎn)刊物、互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)地探訪、消費(fèi)者調(diào)查、與開(kāi)發(fā)商會(huì)談等形式，廣泛搜集有關(guān)房地產(chǎn)數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量分析，對(duì)研究的關(guān)鍵部分進(jìn)行量化的推測(cè)，使之具有科學(xué)論據(jù)支撐，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定性的研究，做到定量與定性相結(jié)合。[廈門香山游艇俱樂(lè)部]綜合項(xiàng)目研究及策劃報(bào)告（2006/03）1 總述 報(bào)告編制說(shuō)明項(xiàng)目名稱：廈門香山游艇俱樂(lè)部綜合項(xiàng)目（下稱“項(xiàng)目”）研究及策劃（本報(bào)告研究范圍不含項(xiàng)目的酒店功能）委托方：香山國(guó)際游艇俱樂(lè)部（廈門）有限公司報(bào)告編制單位：戴德梁行房地產(chǎn)顧問(wèn)（廣州）有限公司協(xié)助單位：中國(guó)龍會(huì)籍服務(wù)有限公司、廈門大學(xué)計(jì)劃統(tǒng)計(jì)系、廈門市青年企業(yè)家協(xié)會(huì) 委托方對(duì)項(xiàng)目要求及期望 委托方對(duì)項(xiàng)目的初步定位及總體要求委托方對(duì)項(xiàng)目整體定位的期望：打造亞洲最大、最豪華的游艇俱樂(lè)部。168。但是，一旦我們所依據(jù)的基本依據(jù)有所改變，我們的推薦和建