豬類飼料營銷策劃方案畢業(yè)論文(存儲版)
【正文】 針對目前我國養(yǎng)殖業(yè)和飼料業(yè)的 現(xiàn)狀，青岡宏運 飼料有限公司采用差異營銷策略， 將 先后在 黑龍江省內(nèi)大中城市和吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等地設立 分廠，這不僅有利于擴大市場的占有率，同時也促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，更有利于農(nóng)民的致富增收。 （ 1）系 列產(chǎn)品開發(fā)策略：開發(fā)系列產(chǎn)品，包括豬、禽、魚料，以滿足不同市場和用戶的需求。 企業(yè)愿景：做強做大 宏運 飼料集團，致力成為中國最優(yōu)秀的飼料企業(yè)之一 。 對于新開辟的外省市場，采用高價高返的政策支持 。 人員推廣：利用公司高素質(zhì)的服務人員隊伍及有印象里的經(jīng)銷商，驚醒人員推廣，加強口碑營銷。從上述財務效果分析來看，直接增加了企業(yè)的銷售額和利潤。 最后，我要向百忙之中 抽 時間對本文進行審閱，評議和參與本人論文答辯的各位老師表示感謝。通過對客戶的不斷拜 訪，讓更多的養(yǎng)殖戶們欣然接受 青岡宏運 飼料。 對原有渠道進行優(yōu)化組合，優(yōu)化資源配置，加強物流管理，更高效的服務廣大養(yǎng)殖戶。 （二 ） 價格策 略 宏運 公司一直奉行“高質(zhì)量、高價格、高服務“的策略，但隨著市場競爭日趨激烈，價格策略也應做相應的調(diào)整。 宏運 飼料產(chǎn)品在這些地區(qū)已基本實現(xiàn)了全覆蓋，有力地促進了廣大的養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖增收。 六、 青岡宏運 飼料有限公司營銷策略 （ 一 ） 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品開發(fā)策略 我公司“ 宏運 ”牌飼料一直堅持“忽視質(zhì)量就是自殺和犯罪”的質(zhì)量關，嚴把質(zhì)量關，特別是“ 159 乳豬料”和“ 158 豬濃縮料”產(chǎn)品自面世以來，深受用戶好評。最為突出的要數(shù)價格方面了，他們反正規(guī)模小，生產(chǎn)成本低，所以便在可以盈利的情況下盡可能的壓低價格，同一種產(chǎn)品的售價一般不會有太多出路，若生產(chǎn)廠家給出的價格 月底，那么代理商能夠取得的利潤就越高，這樣更多的代理商便愿意代理價格較低的產(chǎn)品，而我公司的產(chǎn)品價格相對較高便很難售出。 （三） 宏運 公司飼料營銷的機會分析 有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時提供優(yōu)質(zhì)的服務 青岡宏運 已建立和完善的售前售中售后服務。 公司規(guī)模大、適應市場的靈活性強 （ 1）能夠很快的根據(jù)市場的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（ 4） 客 戶要求越來越多，其討價還價的能力越來越強。 需要好的產(chǎn)品。至 2020 年年底取得銷售收入 2500 萬元左右 。 公司先后榮獲 省 級“守合同重信用”企業(yè)、“產(chǎn)品質(zhì)量，“ ISO9001 質(zhì)量體系認證”、“黑龍江省 飼 料行業(yè)信得過產(chǎn)品”、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化力龍頭企業(yè)“、“ 黑龍江 省名牌產(chǎn)品”、“ 黑龍江 省高新技術產(chǎn)品”、“ 黑龍江省 質(zhì)量誠信企業(yè)”、“ 黑龍江 省首批農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)”等榮譽稱號?，F(xiàn)已發(fā)展為 縣級龍頭企業(yè)。由于諸多因素的影響，每個季度的銷售量并不穩(wěn)定，波動較大。 隨著市場上可供選擇的產(chǎn)品越來越多，顧客需求也發(fā)生了一系列的改變 。（ 3） 大客戶的數(shù)量越來越少。 2020 預計銷售收入 3500 萬元 。（ 2） 黑龍江省內(nèi) 新開的規(guī)模較大的飼料廠 較多 。 （四） 青岡宏運 公司飼料營銷的威脅分析 容易受到小企業(yè)及小作坊形式的加工其企業(yè)的不利影響 由于我公司是 小 型企業(yè)，暫時沒有實力與大 中 型企業(yè)較量，那些小企業(yè)及小作坊便趁虛而入，以各種方式來爭奪我們的顧客。這樣，預計今年的銷售額一定能達到 3500 萬元。優(yōu)質(zhì)的正常飼料，得到了 黑吉遼蒙 廣大養(yǎng)殖戶的歡迎。 在企業(yè)內(nèi)部，不但建有自己的網(wǎng)站，還定期編輯出版《 青岡宏運 》 簡 報，利用節(jié)假日開展豐富多彩的職工業(yè)余文化活動，陶冶了職業(yè)情操，塑造了良好的企業(yè)形象，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力，形成了具有正昌特色的企業(yè)文化體系。 根據(jù)不同地域，不同經(jīng)銷商群體，不同養(yǎng)殖水平，充分利用當?shù)刭Y源，建成復合型的渠道。 七、 青岡宏運 飼料多年來始終堅持以“客戶需求”為導向做市場，經(jīng)過多年的不斷發(fā)展，現(xiàn)已走在同行前列，給了競爭對手一個搓手不及的危險，搶占了市場的制高點，形成了一定的品牌影響力。 黑龍江省科技學院 13 參考文獻： [1]秦耀明 .飼料營銷謀略 .北京：化學工業(yè)出版社 [M]， 2020 [2]王放銀 .飼料營銷學 .北京： 中國農(nóng)業(yè)出版社 [M]， 2020 [3]孫東升 .中國飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究 .北京： 中國農(nóng)業(yè)出版社 [M],2020 [4]李崇光 .農(nóng)產(chǎn)品營銷學 .北京： 高等教育出版社 [M],2020 [5]楊振海 張志青 .北京： 21 世紀中國飼料工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究 [J]
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