【正文】 售區(qū)域的可能反應(yīng)216。– CPM (每千人成本 ) 廣告每顯示一千次的費(fèi)用。服務(wù)性和標(biāo)準(zhǔn)化消除人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的偏見 創(chuàng)新性和互動(dòng)性提高廣告點(diǎn)擊率 參與性和可測(cè)性有助于品牌建設(shè) 富媒體廣告的功能利益點(diǎn)富媒體廣告的特征多媒體運(yùn)用，表現(xiàn)力豐富 容量大于 50K的網(wǎng)絡(luò)廣告智能后臺(tái)下載技術(shù)，具有用戶連接監(jiān)測(cè)功能，利用空閑帶寬網(wǎng)絡(luò)廣告更具互動(dòng)性富媒體特征自動(dòng)追蹤用戶行為，監(jiān)測(cè)富媒體廣告效果富媒體廣告案例（一）富媒體廣告案例（二）富媒體廣告案例（三）創(chuàng)意策略 n廣告在主頁(yè)的位置 廣告停留的時(shí)間n播出的頻度 廣告語(yǔ)的效果n是否用動(dòng)畫或更多的廣告表現(xiàn)形式 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)診斷n是否安排一些具有吸引力的贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)來提高受眾的參與性 判斷廣告創(chuàng)意表現(xiàn)的目標(biāo)受眾接受度和購(gòu)買動(dòng)機(jī)與行為變化廣告創(chuàng)意考慮因素內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意技術(shù)上的創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估1. 富媒體廣告案例R廣告創(chuàng)意評(píng)論與分析流程創(chuàng)意調(diào)查理論分析評(píng)價(jià)結(jié)論修改方案最終創(chuàng)意方案可修正的機(jī)會(huì)實(shí)例對(duì)照分析對(duì)象定位初步創(chuàng)意方案創(chuàng)意構(gòu)思存在問題應(yīng)修正的部分相關(guān)失敗作品相關(guān)一般作品可保留的問題相關(guān)成功作品肯定之處否定之處社會(huì)心理學(xué)廣告學(xué)技 術(shù) 美 學(xué)公共關(guān)系學(xué)文化學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)創(chuàng)意謀略學(xué)n廣告創(chuàng)意的評(píng)論分析： 關(guān)學(xué)科知識(shí)對(duì)廣告作品的各個(gè)組成部分進(jìn)行理論性的分析，判斷廣告作品的可取之處、存在的問題和公眾的可接受程度； 敗實(shí)例，進(jìn)行比較對(duì)照分析，發(fā)現(xiàn)廣告作品的優(yōu)劣及問題。–客戶和購(gòu)買者的類型，資源 (內(nèi)部和外部 )和方法 (查找產(chǎn)業(yè)公司名錄， “ 掃樓 ” ，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ……)。 – 服務(wù)性的銷售拜訪發(fā)掘客戶的潛力；三種擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)方法 (現(xiàn)有客戶去求量的擴(kuò)大，推薦新的產(chǎn)品及服務(wù)，現(xiàn)有客戶的介紹發(fā)現(xiàn)新的客戶的線索 )。易用性強(qiáng)，使用導(dǎo)向式用戶界面，容錯(cuò)性好；多對(duì)一的樹型結(jié)構(gòu)關(guān)系，減少了相同創(chuàng)意在不同網(wǎng)站上投放設(shè)置工作量。s advertising inventory. n DoubleClick DART是 Dynamic Advertising Reporting and Targeting 動(dòng)態(tài)廣告報(bào)告和目標(biāo)確定，也是有網(wǎng)絡(luò)廣告解決方案供應(yīng)商 DoubleClick所開發(fā)的一個(gè)全方位網(wǎng)上廣告系統(tǒng)及最簡(jiǎn)短的互聯(lián)網(wǎng)廣告管理方案。包括獨(dú)立 IP、來源、瀏覽量、點(diǎn)擊量等參數(shù)，分析企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。廣告主申請(qǐng)后只要將系統(tǒng)自動(dòng)。提供瀏覽者查閱的時(shí)間分布和地域分布，有助廣告主正確評(píng)估網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)廣告策略。可根據(jù)用戶需求量的大小，定制多個(gè)版本以滿足不同需求。 目錄（三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí)（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法（七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程（六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估（四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí)（八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)（九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí)（一）廣告基礎(chǔ)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容AllyesAFP5 AFP6 AFA5 – 適合普通規(guī)模網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)，采用租用模式模式為網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告的管理、播放、定向、報(bào)告。– 學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)客戶提出的有關(guān)問題和投訴，服務(wù)性的客戶拜訪，銷售工作體現(xiàn)于服務(wù)策略。n 以業(yè)務(wù)項(xiàng)目小組為基本單位進(jìn)行日常運(yùn)作，融客戶服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研、策略制定、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、媒介購(gòu)買、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等專業(yè)人員為一體，由業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)廣告業(yè)務(wù)項(xiàng)目的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。? 原創(chuàng)性：要求廣告創(chuàng)意具有與眾不同的特色，具備吸引力。網(wǎng)絡(luò)廣告 —— 媒介評(píng)價(jià)指標(biāo)n 媒體的覆蓋度– 媒體覆蓋的人數(shù)– 媒體覆蓋的區(qū)域n 媒體的接收群– 媒體接收群職業(yè)、特征屬性n 受眾購(gòu)買力– 媒體受眾收入狀況– 媒體受眾消費(fèi)傾向n 受眾廣告接觸頻率– 受眾在該媒體一段時(shí)間內(nèi)接觸同類廣告的數(shù)量– 受眾在該媒體一定時(shí)間范圍內(nèi)接受該品牌廣告的數(shù)量– 受眾同期可能在其他媒體接受到該品牌的頻度網(wǎng)絡(luò)廣告 —— 用戶接受態(tài)度指標(biāo)n 廣告認(rèn)知指標(biāo)– 非提示廣告認(rèn)知– 提示廣告認(rèn)知– 廣告有效認(rèn)知– 廣告版本認(rèn)知– 廣告版本有效認(rèn)知n 廣告識(shí)別指標(biāo)– 品牌識(shí)別– 主要傳達(dá)信息識(shí)別– 主要傳達(dá)信息有效識(shí)別n 廣告回憶指標(biāo)– 廣告內(nèi)容回憶– 關(guān)鍵情節(jié)回憶率– 無輔助回憶– 輔助回憶用戶接受態(tài)度指標(biāo)n 廣告說服效果 – 喜好度– 可信度– 理解度n 廣告延伸效果 – 品牌提及率– 品牌形象認(rèn)知度– 品牌定位認(rèn)知度– 品牌內(nèi)涵認(rèn)知度網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法建立持續(xù)效果評(píng)估的指標(biāo)體系Tactic Category MetricseDMWap PushWebWapDMB2B / B2C Online / Offline IndustryClientYear/QuarterList Source Offer Suc. Suc. Rate Cost Per Suc.Open/Impression Open Rate CPMClicks CTR CPCReach Reach Rate Cost Per ReachReg. Reg. Rate Cost Per Reg.Resp. Resp. Rate Cost Per Resp.　 　 　? 制定媒屆 /數(shù)據(jù)名單計(jì)劃的參照的依據(jù)? 對(duì)媒體投放計(jì)劃和執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估? 優(yōu)化市場(chǎng)活動(dòng)，持續(xù)提高市場(chǎng)活動(dòng)表現(xiàn)? 為客戶提供超出預(yù)期可執(zhí)行計(jì)劃和效果評(píng)價(jià)報(bào)告建立持續(xù)效果評(píng)估的指標(biāo)體系u在持續(xù)的評(píng)估指標(biāo)體系中我們參照最大值、最小值、與指標(biāo)中位數(shù)和平均值綜合作為評(píng)價(jià)體系。 網(wǎng)絡(luò)廣告效果識(shí)別廣告認(rèn)知 廣告識(shí)別 廣告回憶 廣告說服效果 廣告延伸效果 ? 非提示廣告認(rèn)知? 提示廣告認(rèn)知? 廣告有效認(rèn)知? 廣告版本認(rèn)知? 廣告版本有效認(rèn)知? 品牌識(shí)別? 主要傳達(dá)信息識(shí)別? 主要傳達(dá)信息有效識(shí)別? 廣告內(nèi)容回憶? 關(guān)鍵情節(jié)回憶率? 喜好度? 可信度? 理解度? 廣告對(duì)品牌強(qiáng)弱的影響? 廣告對(duì)品牌知名度的影響? 廣告對(duì)品牌形象的提升效果過程網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法網(wǎng)絡(luò)廣告評(píng)估的指標(biāo)經(jīng)濟(jì)類指標(biāo)– 廣告費(fèi)用指標(biāo)（ CPM、 CPC...)– 廣告效益指標(biāo)（ Revenue ...）– 市場(chǎng)占有率指標(biāo)媒體評(píng)價(jià)指標(biāo)– 媒體的覆蓋度– 媒體的接收群– 受眾購(gòu)買力– 受眾廣告接觸頻率投放效果指標(biāo)– 曝光率– 點(diǎn)擊率– 到達(dá)率– 轉(zhuǎn)化率– 交互率受眾接受程度指標(biāo)– 廣告認(rèn)知指標(biāo)– 廣告識(shí)別指標(biāo)– 廣告回憶指標(biāo)– 廣告說服效果 – 廣告延伸效果網(wǎng)絡(luò)廣告 —— 經(jīng)濟(jì)類指標(biāo)n 廣告費(fèi)用指標(biāo)– CPA(每獲取成本 ) 廣告費(fèi)用同訪客轉(zhuǎn)化數(shù)量的比例。 專家意見綜合法：廣告文案設(shè)計(jì)完成之后，邀請(qǐng)有關(guān)廣告專家、心理學(xué)家和營(yíng)銷專家進(jìn)行評(píng)價(jià)。使廣告出現(xiàn)在潛在消費(fèi)者面前 產(chǎn)生購(gòu)買行為Advertising Impression 廣告曝光次數(shù)（媒體網(wǎng)站）Clickamp。 如目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率，揭露的情報(bào)量與質(zhì)，覆蓋相關(guān)特性的目標(biāo)市場(chǎng)及該媒體所影響的目標(biāo)市場(chǎng)狀況，按商品生命周期、商品特性、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、媒體本身因素、媒體成本來復(fù)合選擇使用媒體。品牌研究模型消費(fèi)者品牌認(rèn)知的不同層級(jí)iUserSurvey品牌健康認(rèn)知診斷模型：了解產(chǎn)品品牌所達(dá)到的認(rèn)知階段，是對(duì)消費(fèi)者品牌認(rèn)知的不同層級(jí)的測(cè)量。典型特征? 以一個(gè)人為中心? 沒有強(qiáng)大投資背景? 非主流內(nèi)容或服務(wù)? 低成本運(yùn)作個(gè)人網(wǎng)站的分類信息資訊類? 綜合資訊類? 網(wǎng)址導(dǎo)航類 ? 軟件下載類? 文學(xué)社區(qū)類? 其他興趣類娛樂休閑類? 網(wǎng)絡(luò)游戲類? 音樂類? 影視類? Flash類? 移動(dòng)增值類電子商務(wù)類? 個(gè)人商店類個(gè)人網(wǎng)站的收入分類信息資訊類? 綜合資訊類? 網(wǎng)址導(dǎo)航類 ? 軟件下載類? 文學(xué)社區(qū)類? 其他興趣類娛樂休閑類? 網(wǎng)絡(luò)游戲類? 音樂類? 影視類? Flash類? 移動(dòng)增值類電子商務(wù)類? 個(gè)人商店類直接廣告聯(lián)盟分成產(chǎn)品銷售收入服務(wù)項(xiàng)目直接收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體及其特征n媒體使用者達(dá)到總?cè)丝诘?20%以上可稱為有影響力的大眾傳媒。p 按語(yǔ)義投放：通過對(duì)窄告與網(wǎng)站正文內(nèi)容的進(jìn)行語(yǔ)義分析，窄告投放到與之語(yǔ)義相匹配的正文周圍，使得窄告與正文的內(nèi)容具備相關(guān)性、延續(xù)性。n使廣告主在 “ 按效果計(jì)費(fèi) “ 的原則下，通過擁有千萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)訪客的智易平臺(tái)靈活自主地開展以廣告投放為起點(diǎn)的線上營(yíng)銷活動(dòng)，完成自己的營(yíng)銷目標(biāo)。不同計(jì)價(jià)方式比較n網(wǎng)絡(luò)廣告本身有自己的特點(diǎn)，一個(gè)有廣告價(jià)值的網(wǎng)站都有自己的發(fā)展歷史。CPA–按廣告投放實(shí)際效果計(jì)費(fèi) 按回應(yīng)的有效問卷或定單來計(jì)費(fèi)而不限廣告投放量。繼在線交易后，按銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)費(fèi)用， CPA和 CPP廣告主都要求發(fā)生目標(biāo)消費(fèi)者的 “ 點(diǎn)擊 ” ，甚至進(jìn)一步形成購(gòu)買，才予付費(fèi)。–網(wǎng)絡(luò)廣告 CPM(千人成本 )是指廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告每一人平均分擔(dān)到多少。n表現(xiàn)形式 1： (畫中畫 )n表現(xiàn)形式 2： (普通視頻 ) 視頻類富媒體廣告（二） n表現(xiàn)形式 4： (擴(kuò)展視頻 ) n表現(xiàn)形式 3： (產(chǎn)品外形 )網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)廣告 形式數(shù)字雜志類廣告n iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢發(fā)布的 《 中國(guó)數(shù)字雜志市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及廣告價(jià)值探討 》 顯示， 2022年全國(guó)數(shù)字雜志的廣告收入為 2022萬(wàn)元，數(shù)字雜志用戶有效的訪問，互動(dòng)性和廣告展示面積大等優(yōu)勢(shì)決定了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)今年數(shù)字雜志的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到 1個(gè)億，廣告收入將達(dá) 9000萬(wàn)元。艾瑞：全屏式廣告對(duì)聯(lián) (BiSkyscraper)n對(duì)聯(lián) (BiSkyscraper)：以長(zhǎng)縱形式出現(xiàn)在頁(yè)面兩側(cè)，相互相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。n尺寸： 120*60 Pixels Max File Size: 6Kn投放文件格式 : Swf, Gif, Jpg艾瑞：普通按鈕廣告鼠標(biāo)感應(yīng)彈出框n 鼠標(biāo)感應(yīng)彈出框：又稱下拉式 button，在網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面上懸浮或移動(dòng)的鼠標(biāo)響應(yīng)廣告，形式可以為 Gif或者 Flash格式。當(dāng)用戶在超過規(guī)定時(shí)間沒有再次點(diǎn)擊要求信息，下一次點(diǎn)擊將被視為另一次訪問。n 銷售百分比法– 依據(jù)企業(yè)的銷售或單位產(chǎn)品銷售的一定百分比。 廣告主體廣告客體市場(chǎng)環(huán)境廣告信息廣告中介反 饋廣告構(gòu)成要素機(jī)制廣告基礎(chǔ)知識(shí)廣告?zhèn)鞑デ赖姆诸恥2022年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模（不包含渠道代理商收入）為 ，超過雜志廣告收入 18億元，接近廣播廣告收入34億元；網(wǎng)絡(luò)廣告比重越來越大。 網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)手冊(cè)目錄（三）網(wǎng)絡(luò)媒體的分類基本知識(shí)（五）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評(píng)估方法（七）網(wǎng)絡(luò)廣告公司運(yùn)作流程（六）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)評(píng)估（四）網(wǎng)絡(luò)媒體選擇評(píng)估（二）網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí)（八）網(wǎng)絡(luò)廣告銷售技能培訓(xùn)（九）網(wǎng)絡(luò)廣告中數(shù)據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容（十）其他網(wǎng)絡(luò)廣告培訓(xùn)知識(shí)（一）廣告基礎(chǔ)知識(shí)廣告基礎(chǔ)知識(shí)廣告的涵義n 廣告：法人、公民和其他 經(jīng)濟(jì)組織 ， 為 推 銷 商品、服務(wù) 或 觀 念，通 過 各種媒介和形式向公眾 發(fā) 布的有關(guān)信息。市場(chǎng)環(huán)境：廣告運(yùn)營(yíng)過程中的整個(gè)環(huán)境。計(jì)算公式：– 毛評(píng)點(diǎn) GRP＝到達(dá)率 頻度– 頻度＝各人 (戶 )收看電視節(jié)目的次數(shù)總和 /收看電視節(jié)目的 (人 )戶數(shù)總數(shù)– 頻度＝ GRP(毛評(píng)點(diǎn) )/到達(dá)率確定廣告預(yù)算的方法n 量力而行法– 依據(jù)企業(yè)可拿出的資金數(shù)額。n Visit(訪問 )– 某一段時(shí)間內(nèi)向站點(diǎn)發(fā)出請(qǐng)求的行為。按鈕廣告 (Button)n 按鈕廣告（ Button）：小型 Gif或 Flash格式的網(wǎng)幅廣告，圖形 尺寸小，可以被靈活的放置在網(wǎng)頁(yè)的任何位置。n尺寸：大圖 750*450 Pixels Max File Size:25K， gif/jpg 5秒。n表現(xiàn)形式 1： (撕頁(yè)型 )n表現(xiàn)形式 2： (擴(kuò)展型 )視頻類富媒體廣告（一） n視頻類富媒體廣告 (Online Video Ads)：由連續(xù)視頻內(nèi)容構(gòu)成的廣告 (廣告會(huì)消失也計(jì)為視頻廣告 )。n 網(wǎng)絡(luò)軟件廣告 (IM Ads)出現(xiàn)在 、 MSN等客戶端內(nèi)的廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)知識(shí) 網(wǎng)絡(luò)廣告 形式網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)價(jià)方式按點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi) 按效果計(jì)費(fèi) 按月固定計(jì)費(fèi) 其他方式計(jì)費(fèi)–CPM–CPC–CPA–CPR–CPP–PFP–包月方式 –CPL–