【正文】 定義 ? 跨文化溝通的心理障礙 ? 影響心理學的意義 ? 如何科學地建設(shè)與宣傳中國文化 一 什么是文化 ? 文化概念溯源 文化定義的方式 文化與心理 文化概念的西方溯源 “在 18世紀末以前，文化一詞主要指‘自然成長的傾向’，以及比擬而言人的培養(yǎng)過程。凡武之興，為不服也；文化不改，然后加誅。 早餐后，穿上報喜烏的外套，含著一塊大白免奶糖，下樓！ 到中國石油加油，開發(fā)票時才知道人家是‘中圍石油 ’。 my share of losing 我有過收獲 也有過失敗 And now, as tears subside 而現(xiàn)在 眼淚既已消失 I find it all so amusing 才發(fā)現(xiàn) 那都是何等可笑的回憶 To think I did all that 想想我做了所有這一切 And may I say not in a shy way 請容我亳不羞澀的說 “No, oh no not me” 不那 (羞澀的 )不是我 I did it my way“ 我以我自己的方式走過來了 自我主義的頌歌 For what is a man, what has he got? 什么叫男人 ? 怎樣才配叫做男人 ? If not himself, then he has not 要是放棄真我 那就一無所有 To say the things he truly feels 咀巴就是要直紓胸臆 And not the words of one who kneels 從不奉承諂媚 The record shows I took the blows 各式各樣的攻訐我都一一挺過來 I did it my way 我以我自己的方式走過來了 yes， it was my way 是的 我以我自己的方式走過來了 們頌！ 們喲，我親愛的們！你是何等堅實的集體力量的象征，你的宏朗的聲音之收鼻而又閉唇。 *焦點 透視技術(shù)。 現(xiàn)在我們假設(shè) H和 L粘在一起 ， H在上 ， L在下 。 因為這一定理是建立在下落物體不受任何外界因素影響的假設(shè)基礎(chǔ)上的 （ “ 理想狀態(tài)假設(shè) ” ） ， 而這種假設(shè)在現(xiàn)實生活中是不存在的 。 Frame Test (Witkin amp。 Cacioppo, 1986) ? 中央路徑 The central route – focus on contents, reasons and arguments ? 邊緣路徑 The peripheral route – use peripheral cues, such as images, feelings and impulses. 文化市場的心理學理論 心理分析理論 （欲望的滿足） 特征匹配理論（ AIO) 活動 (activities)， 工作，等等 興趣 (interests)， 愛好，等等 看法 (opinions)，立場，等等 欲望的滿足 特征匹配 說服的 3 Rs ? 說理 Reasons: let others realized why and how it is consistent with their values and interests. More willings, but time consuming, and goals and interests are not always consistent. ? 互惠 Reciprocity Do something for exchange. Less resentment, easy to explain, but overt exchange, too instructmental ? 報復 Retaliate: Force others to do what you want them to do. Speedy, effect, direct, but prohibit individual initives, creativity, resentment, insecurity, threaten. 為什么說理有用 ? ? 一致性 Consistency ? 自我效能 Self efficacy ? 承諾 Promise How people use them to against us? low ball, foot in the door, 為什么邊緣路徑有用 ? ? 社會關(guān)系 Social relations ? 社會關(guān)系的陷阱 How people use them to against us? highlow, prise 價值觀的差異 : 美國廣告 ? 價值觀的差異 : 亞洲的廣告 ? 人參一品，千年滋味 （ Our ginseng drink is produced according to the methods of a thousandyearold tradition) ? 給在家的太太帶一絲清風 (Bring a fresh breeze to your wife at home ) ? 本公司愿為和諧社會盡綿薄之力 (our pany is working toward building a harmonious society) ? 千人響應(yīng)，萬眾同心 (Tens of thousands people are using th product) ? 為了我們的下一代 (Do it for our children) 邊緣路徑線索 滿足需求 Satisfying need 社會暗示 Social and prestige suggestion 熱點詞和形象 Loaded words and images 說什么 ? ? 好事正面說 ? 壞事反面說 Classroom activity: Nosmoking, exercise, medical exams, use mouth washing, visit Berkeley, dating… Which is better? ? 法國著名的科學家和哲學家帕斯卡在其《 思想錄 》 中曾經(jīng)寫到， “ 人們更容易相信他們自己發(fā)現(xiàn)的理由，而不是別人告訴他的理由 ” Nonverbal behaviors 非言語行為的分類 Ekman and Friesen’s (1969) classification ? 演示動作 Illustrators ? 適應(yīng)性動作 /操縱性動作 Adaptors/manipulators ? 肢體語言 /手勢語 Emblems ? 面部表情 Facial expression. ? 控制性動作 Regulators Hand Gestures by Americans 副總統(tǒng)拋媚眼，合適嗎 ? 四 如何建設(shè)和宣傳中國文化 常見的幾大誤解： “ 太玄 ” “ 不科學 ” “ 不民主 ” “ 不實用 ” 認識之道 道