【正文】 ”越炒越熱?！薄?他說(shuō)：“策劃家不是‘裝修佬39。順德市有“鳳城”美稱。　　碧桂園是房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期后廣東罕見(jiàn)的成功個(gè)案，這個(gè)神話的謎底就是：依靠高明的策劃大師來(lái)轉(zhuǎn)動(dòng)生產(chǎn)力的魔方，整合多種資源，從沒(méi)有路的地方走出來(lái)。企劃、智業(yè)、外腦、創(chuàng)意、第四產(chǎn)業(yè)，一個(gè)一個(gè)策劃家的代名詞，如今正以日漸增高的頻率，出現(xiàn)在中國(guó)的大小媒體上?！?最早的謀略大家應(yīng)首推被民間稱作姜太公的呂尚。呂尚的兵法、謀略等著作早已失傳，后人卻依托太公之名著作了《太公》、《太公六韜》等200余篇。田忌幾次和齊諸公子賽馬而不能取勝。　 西漢的曲侯陳平，曾經(jīng)是一個(gè)策士，起為策士，輔成帝國(guó)?！　∑邚?qiáng)相爭(zhēng)時(shí)的謀士們因大體上分為合縱與連橫兩派（南北為縱，東西為橫；合縱派主張六國(guó)聯(lián)合抗秦，連橫派主張六國(guó)分別事秦），被后世稱為縱橫家，他們中的代表人物是蘇秦與張儀。國(guó)君火冒三丈：‘我要的是生馬，怎么找來(lái)死馬，還花了五百金？39。平原君虞卿列傳》上還記載了一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期毛遂自薦的奇事。甘羅是秦相呂不韋門下之客，年方十二，小小年紀(jì)出使趙國(guó)，趙王嘲笑他：秦延年長(zhǎng)者，不足使乎？何以及先生。　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期政治、軍事和外交斗爭(zhēng)錯(cuò)綜復(fù)雜，諸侯之間你爭(zhēng)我?jiàn)Z，時(shí)而罷兵結(jié)合，時(shí)而背盟相攻。 　　蘇秦、張儀，這兩位合縱、連橫的發(fā)明者，可以說(shuō)是那個(gè)年代的策劃大師?！　　稏|周列國(guó)志》繪聲繪色地描寫了蘇秦的策劃故事。蘇秦以手按腹而走，找到國(guó)王留下遺言：臣死之后，愿大王斬臣之頭，號(hào)令于市曰：39。在長(zhǎng)沙馬王堆出土的的帛書(shū)《戰(zhàn)國(guó)縱橫家書(shū)》有這樣的斷言：計(jì)聽(tīng)知順逆，唯王可。國(guó)可重，利可得，名可尊，幾乎成了策士們的口頭禪。世界著名腦庫(kù)　　1950年年初，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)已到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的地步?！　‘?dāng)記者問(wèn)從朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)回來(lái)的美這總司令麥克阿瑟將軍對(duì)德林公司的研究成果有什么看法時(shí)，他不無(wú)感慨地說(shuō)：我們最大的失策是_舍得幾百億美元十萬(wàn)美國(guó)軍人的生命，卻吝嗇一架戰(zhàn)斗機(jī)的代價(jià)。　　朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)之時(shí)，德要公司還是鮮為人知的初生兒，資金也并不雄厚?！　≡谝粋€(gè)精心的安排下，貝爾家族與托夫勒進(jìn)行了一次秘密會(huì)談，委托他對(duì)這一家族 的前景進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，并提出策略性建議。由于公司的壟斷和利潤(rùn)得到官方的認(rèn)可和保障，經(jīng)理們不是靠改經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得利潤(rùn)和促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)步，而只是滿足于靠官方的保護(hù)和已有的壟斷地位來(lái)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，這一切又極大地壓抑了公司內(nèi)部本來(lái)所具有的巨大潛力。1982年，家族的高層決策者開(kāi)始著手實(shí)行大改組，大分化，使整個(gè)家族化整為零，各自為政?！　∵@就是現(xiàn)代策劃的魔力，這就是當(dāng)代策劃家的魔方?！　≈摹洞筅厔?shì)》和《2000年大趨勢(shì)》作者約翰他們策劃了一本《趨勢(shì)報(bào)告》季刊，跟蹤和詩(shī)人重要的問(wèn)題和趨勢(shì)。但很少用在產(chǎn)業(yè)策劃之上。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過(guò)之處?！　∫晃辉u(píng)論家曾感嘆道：觀念就是力量?！　≡谀婢持锌嗫鄴暝侄冗^(guò)了幾個(gè)年頭?！　∪欢怯捎谒鼪](méi)有外來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，靠壟斷得來(lái)的利潤(rùn)開(kāi)始慢慢地腐蝕了這個(gè)家族。這回，悲劇的主角是美國(guó)電訊業(yè)壟斷巨頭貝爾家族，而策劃的一方就是著名的未來(lái)科學(xué)者、《第三次浪潮》的作者阿爾溫這家公司既沒(méi)有實(shí)驗(yàn)室，也不生產(chǎn)什么商品，而是搜羅了大批各類的專業(yè)人才，專門給人出主意，提建議，做方案，搞咨詢，純屬思想庫(kù)、智囊團(tuán)之類的組織。成果的內(nèi)容只有一句話：中國(guó)將出兵朝鮮，但附有長(zhǎng)達(dá)328頁(yè)的附錄分析資料，詳盡地分析了中國(guó)的國(guó)情，有豐富的歷史材料和有關(guān)數(shù)據(jù)。隨著社會(huì)的發(fā)展與生產(chǎn)力的提高，國(guó)與國(guó)、人與人之間的關(guān)系不再是赤裸裸的武力較量和蠻力相搏，更大程度上取決于智力的較量?？v橫家則勇敢地撕開(kāi)了這一層虛偽的面紗，旗幟鮮明地提出：爭(zhēng)名者于朝，爭(zhēng)利者于市。后人贊道：蘇秦雖身死，猶能用計(jì)自報(bào)其仇，可為智矣！　　可見(jiàn)，在戰(zhàn)國(guó)這個(gè)縱橫家的時(shí)代，策略不僅用之于國(guó)與國(guó)之間，也用于人與人之間，往往立竿見(jiàn)影，其效自見(jiàn)?！　∽钣幸馑嫉氖翘K秦死后報(bào)仇之策。　　《戰(zhàn)國(guó)策》在中國(guó)歷史上第一次強(qiáng)調(diào)了知識(shí)分子在政治斗爭(zhēng)與社會(huì)發(fā)展中的重大作用，歌頌了那些窮鄉(xiāng)僻壤沖殺出來(lái)的縱橫捭闔之士，公然提出士可貴，王者不貴。　　《戰(zhàn)國(guó)策》、《史記》等歷史著作里策士們是如此大智大勇，如此出神入化，以致一國(guó)之尊的國(guó)君在他們的對(duì)比下黯然失色?！　≈档弥匾暤氖恰稇?zhàn)國(guó)策》中崇尚智能、推崇策劃的強(qiáng)烈意識(shí)。毛先生以三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師。后人于是用千金駿骨燕駿黃金駿、燕臺(tái)駿等來(lái)比喻求才若渴。國(guó)君主把這事委托他。基于形勢(shì)需要，讀書(shū)人中出現(xiàn)了一個(gè)專門作說(shuō)客和為人出謀劃策的所謂策士、謀士階層，謀略之學(xué)也發(fā)展到了奇妙精微的程度。　 諸葛亮的空城計(jì)、七擒七縱，都是策劃高手的杰作。但那里他帶信給文種說(shuō)：越王為人，可與共患難，不可與共樂(lè)，子何不去？文種未聽(tīng)其言，結(jié)果不久因受讒言之害，被越王賜劍自殺。太公又佐武王伐紂成功。策字的另一解為籌，是一種計(jì)算的工具，由此又引申出籌策、計(jì)策、策劃等等?！　∫粋€(gè)策劃家時(shí)代正在到來(lái)。 第二章 策劃家時(shí)代——知識(shí)力量的競(jìng)爭(zhēng) 任何高層次復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng),幾乎都是腦力的競(jìng)爭(zhēng)，我們可稱之為商業(yè)心靈競(jìng)賽——馬克　 附錄：碧桂園標(biāo)志設(shè)計(jì)意念　 ① 標(biāo)志由“碧桂園”之英文“COUNTRY GARDEN”第一個(gè)英文字母“C”為造型基礎(chǔ)，同時(shí)應(yīng)用了阿位伯?dāng)?shù)字“3”的造型，取意生機(jī)勃勃的內(nèi)涵，符合當(dāng)代人們的心理訴求?！?“思路決定出路”，總策劃王志綱說(shuō)，“正確的思路可使‘跳樓39。他說(shuō)：“別墅的位置已在風(fēng)景秀麗的碧江之畔，碧桂園將來(lái)準(zhǔn)備置辦豪華游艇，‘九七’之后，香港人可以坐游艇從碧江直達(dá)碧桂園?！?“賭王”“賭霸”落戶碧桂園——一個(gè)新的炒作題材迅速形成。 　 （5）“給你一個(gè)五星級(jí)的家”大展鴻圖的家。啊，碧桂園！“給你一個(gè)五星級(jí)的家”！　 （1）“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，風(fēng)景如畫的家?！?（4）“碧桂園生活方式”與中國(guó)改革開(kāi)放的關(guān)系。　 （1）“碧桂園生活方式”與中國(guó)傳統(tǒng)文化的關(guān)系?！薄?而今，經(jīng)過(guò)了這么多大大小小的策劃戰(zhàn)役，這么多造勢(shì)炒作的風(fēng)風(fēng)雨雨，收獲的時(shí)候到了，總攻的時(shí)候也到了?！?一位“小康”者則通過(guò)電臺(tái)發(fā)出這樣的忠告：“碧桂園生活方式的出現(xiàn)，使沒(méi)有住進(jìn)去的人有了奮斗目標(biāo)，努力工作，努力掙錢，希望早日夙愿成真。”　 對(duì)于知識(shí)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在各方面的待遇都已得到改革，他們過(guò)上像“碧桂園生活方式”的生活，路程還差多遠(yuǎn)呢？　 某學(xué)院張教授很樂(lè)觀，他認(rèn)為不會(huì)很遙遠(yuǎn)：“我們現(xiàn)在的生活水平比過(guò)去好多了，我們的消費(fèi)水平不斷提高，消費(fèi)方式不斷改變，相信21世紀(jì)我們能達(dá)到。心理不平衡可以理解，關(guān)鍵要把這種不平衡轉(zhuǎn)化為向前發(fā)展的動(dòng)力，才能推動(dòng)全民生活水平的提高。這一新概念的理論含金量，又讓這一口號(hào)不知不覺(jué)深入街頭巷尾”。就能開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。從此，碧桂園會(huì)所成了長(zhǎng)年的“名車大展”之地，棋盤上又一只“眼”被做活了?！?12月31日， 星期六，處于全盛時(shí)期的碧桂園學(xué)校門口，又一次出現(xiàn)蜿蜒幾公理“世界名車展”的盛況?！?這個(gè)“白領(lǐng)下鄉(xiāng)”計(jì)劃，就是王志綱為“五星級(jí)的家”策劃的一項(xiàng)“哈頓工程”——把世界一流的管理專家引入碧桂園，加重“五星級(jí)”含金量。此后，經(jīng)努力做到副總經(jīng)理位置。這兩句廣告語(yǔ)，是無(wú)價(jià)之寶，起碼值2000萬(wàn)元！“白領(lǐng)精英”下鄉(xiāng)　 當(dāng)金碧輝煌的會(huì)所與豪華氣派的別墅正在加緊建造之時(shí)，一個(gè)“秘密行動(dòng)”又在醞釀之中?！?更使我受寵的是，花錢不多，二三十萬(wàn)，卻一樣擁有青山綠水藍(lán)天白云，一樣享用五星極的服務(wù)，一樣置身豪門會(huì)所?！?二要品位高?！?我們選擇碧桂園的理由……　 （大款自訴）有錢當(dāng)然住碧桂園　 時(shí)勢(shì)造英雄，英雄亦有情。近年來(lái)，在廣州城郊涌現(xiàn)的一些“別墅區(qū)”，由于設(shè)計(jì)不合理，配套不齊全，軟件不到位，雖然標(biāo)以“豪華”的級(jí)別，實(shí)際上還屬“小康型”。的高度，才能令人耳目一新。　 王志綱與碧桂園老板策劃于密室，他說(shuō)：“碧桂園的樓盤推廣，絕不能僅是屋村展銷?！?初中部有一個(gè)男生，過(guò)去家里專門為他雇有兩個(gè)工人，隨時(shí)侍侯，十四五歲了，連穿衣脫鞋都得別人代勞。 　 “碧桂園學(xué)校沒(méi)有‘小皇帝39。來(lái)自安徽蚌埠的徐老師，原來(lái)是當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校業(yè)務(wù)骨干，為“成功教育”的新型試驗(yàn)所吸引，放棄原來(lái)的國(guó)家干部待遇，義無(wú)反顧南下廣東，他一家三口已落戶碧桂園，愛(ài)人在醫(yī)務(wù)室工作，小兒子就在學(xué)校讀書(shū)，老家只留一個(gè)老母親“留守”?！?3月底的一天，王志綱又將新聞界各路諸侯請(qǐng)到碧桂園，這天，碧桂園學(xué)校來(lái)自全國(guó)各地的首批應(yīng)聘教師進(jìn)行公開(kāi)測(cè)試，坐在考官席上的，有國(guó)家級(jí)督學(xué)?！胺?wù)社會(huì)”不言而喻，是指根據(jù)社會(huì)各行各業(yè)的需要培養(yǎng)人才，廖秉權(quán)最后說(shuō)道：“北滘鎮(zhèn)位處珠江三角洲的中樞要道，這一地帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活比較富裕。教學(xué)樓設(shè)備3000萬(wàn)元。　 創(chuàng)辦這所學(xué)校的，是北滘人與北京景山學(xué)校。目前該校已在北戴河與廣東分別辦了兩所分校，并正在籌建海南與海外的分校。 “南北攜手，共創(chuàng)新模”，“北京景山學(xué)校南下辦?！薄芭c北京景山學(xué)校合作與國(guó)際教育接軌”“構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化‘金字塔’”——《羊城晚報(bào)》、《文匯報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、廣東電視臺(tái)、廣東新聞臺(tái)紛紛以“搶新聞”的姿態(tài)同時(shí)對(duì)碧桂園學(xué)校作突出報(bào)道，與“可怕的順德人”廣告相互呼應(yīng)，刮起了一股“碧桂園旋風(fēng)”。王志綱提示:“這是鄧小平的孫子，鄧家的孩子，包括鄧樸方、鄧榕、鄧楠，都曾經(jīng)在景山學(xué)校讀書(shū)。于是，一個(gè)大膽的構(gòu)想產(chǎn)生了請(qǐng)北京景山學(xué)校的牌子，和順德北滘鎮(zhèn)合辦在北京以外的全國(guó)第一所分?！坦饒@學(xué)校。有時(shí)，丟進(jìn)1000萬(wàn)也不行?！?王志綱，策劃的一個(gè)個(gè)“奇襲”行動(dòng)取得了出乎意料的成功?！薄?他說(shuō)，這就是“可怕的順德人”之王，懸念定為人的投資選擇。在這里，‘可怕39。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣告刊出的一個(gè)月中，碧桂園就收到了來(lái)自全國(guó)各地的應(yīng)聘教師來(lái)信8000多封?！?一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風(fēng)”，掀起了幾百萬(wàn)讀者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報(bào)紙。有的則在繁華都市中心以華麗校舍、設(shè)備齊全、交通便利為號(hào)召。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過(guò)來(lái)救了大市。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚(yú)塘，他一言不發(fā)，不置可否。　 在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語(yǔ)出驚人，預(yù)言1993年房地產(chǎn)將大跳樓，一家大報(bào)的編輯當(dāng)場(chǎng)向他約稿，然而稿件送審中，卻因“觀點(diǎn)過(guò)于激烈”、“聳人聽(tīng)聞”，而被迫改頭換面，更題為《房地產(chǎn)炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷:　 “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會(huì)爆裂?！?這里也是偏鄉(xiāng)僻壤，學(xué)校建在水田魚(yú)塘之上，卻有那么多大款，爭(zhēng)先恐后把自己的千金、公子往這兒送，盡管每個(gè)學(xué)位要交教育儲(chǔ)備金15萬(wàn)元。　 碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側(cè)得名，它座落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不著天，下不著地。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無(wú)可奈何的胸膛，此外，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚(yú)塘、山丘。 　　當(dāng)然，策劃的根本作用還在于弄潮第四產(chǎn)業(yè)，通過(guò)策劃這一生產(chǎn)力的魔方，可以對(duì)第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用，并創(chuàng)造出龐大綜合生產(chǎn)力。 　　碧桂園策劃,可以說(shuō)是王志綱的代表作。 　　牟其中的南德集團(tuán)策劃“飛天計(jì)劃”，以中國(guó)積壓商品換回蘇聯(lián)民航客機(jī)，創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的豐厚利潤(rùn)，他們稱之為“陽(yáng)光下的利潤(rùn)”——智力的價(jià)值。 　　當(dāng)今世界，知識(shí)的釋放已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化、系統(tǒng)化，知識(shí)特別是高科技的知識(shí)成為經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量。出版兩年，正版加盜版高達(dá)百萬(wàn)冊(cè)，至今暢銷不衰。倘若不能在高科技戰(zhàn)場(chǎng)上搶占一席之地，中國(guó)將被人拋于腦后。 　　“第四產(chǎn)業(yè)”為中國(guó)知識(shí)分子“下海”提供了一個(gè)現(xiàn)代化的高層次戰(zhàn)場(chǎng)。 　　策劃在中國(guó)的北方屢建奇功時(shí)，南中國(guó)也刮起了“碧桂園”、“粵照明”、“金海岸”等策劃旋風(fēng)，形成了一股又一股知識(shí)價(jià)值釋放的“沖擊波”。本書(shū)接下來(lái)的篇章中，詳盡而生動(dòng)地記敘了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，薈萃了知識(shí)分子的智慧、謀略、創(chuàng)意與哲理。第一章 碧桂園神話——一個(gè)轟動(dòng)南國(guó)的戰(zhàn)例 統(tǒng)治世界的是想象力. ——拿破侖　 碧桂園，一個(gè)田園風(fēng)光的別稱，一個(gè)毫不起眼的地名，一個(gè)?；~(yú)塘的代詞?！?銀根突然緊縮，加緊宏觀調(diào)控，失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道，耀眼的經(jīng)濟(jì)泡沫在陽(yáng)光下開(kāi)始破滅?！?碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻醋愛(ài)書(shū)報(bào)。　 可是，一幫農(nóng)民出身的建筑商，怎么辦起一個(gè)高檔次的貴族學(xué)府呢?在三角洲的田園地帶辦學(xué)，能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民，取信于社會(huì)?!　 當(dāng)時(shí)，碧桂園成立了一個(gè)籌辦學(xué)校的小組，其中有位精明的年青人，建議請(qǐng)新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章。碧桂園正處于這樣的“落幕”期?，F(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。碧桂園老板當(dāng)場(chǎng)拍板:“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請(qǐng)你當(dāng)總策劃!”“可怕的順德人”奇襲　 總策劃這個(gè)角色可不好當(dāng)。既然辦學(xué)是碧桂園地產(chǎn)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，那就要把它當(dāng)做一個(gè)系統(tǒng)工程進(jìn)行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個(gè)支點(diǎn)。　 13日，“可怕的順德人”第三次亮相：　 1月25日，可怕的順德人，全面揭開(kāi)謎底，在《羊城晚報(bào)》的一整版套紅廣告中，語(yǔ)出驚人：　 “中國(guó)古諺云：富不過(guò)三代?！?“可怕！”有這樣做廣告的嗎?當(dāng)王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時(shí)，在座的人們爭(zhēng)論起來(lái)了?？梢哉f(shuō)，王志綱是預(yù)支了順德人的“信用卡”，為在一片空地上但充滿希望的碧桂園學(xué)校擔(dān)了保！　 這一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說(shuō)到報(bào)上有條新聞，佛山地區(qū)一些廠長(zhǎng)經(jīng)理子女被人綁架，感嘆地說(shuō)：“一個(gè)人身邊有萬(wàn)貫家財(cái)，但是唯一的兒