企業(yè)渠道管理的基本策略(存儲版)
【正文】 好的市場開拓能力、維護能力，以及甲方的品牌形象、業(yè)務(wù)資質(zhì)、號碼資源、基礎(chǔ)設(shè)施，建立一個全方位的雙贏合作模式。是為了有效率的快速發(fā)展渠道，并讓渠道能熟悉我們的產(chǎn)品和市場方式，能有效銷售我們服務(wù)。建立渠道資料庫認可渠道資質(zhì)：2天渠道部渠道管理經(jīng)理6簽約簽約后正式進入公司代理管理與渠道簽定代理合同：5天渠道部渠道銷售經(jīng)理7發(fā)展簽約渠道成為普通渠道 提升渠道級別，鼓勵渠道銷售更多中信大東服務(wù)。渠道公司簡述（公司注冊資金、公司銷售人員數(shù)量、公司從事行業(yè)、公司特性）2。b) 每季度發(fā)新的普通，銀牌和金牌代理證書,有效期為一個季度，以鼓勵渠道每季度都能有好的積極性，達成更多客戶銷售。并記入自己的周報中。渠道管理經(jīng)理把每個渠道的統(tǒng)計數(shù)字以書面并蓋章發(fā)給各區(qū)渠道銷售人員2。具體計算方式如下： – 第一年:傭金提成方法見附件– 第二年: 渠道對其發(fā)展客戶的端口收入只有10%提成。2． 渠道的客戶在使用中信大東的電話會議和ASP服務(wù)后，除因中信大東服務(wù)品質(zhì)原因外欠費不交者，渠道要積極配合中信大東收款工作，如果渠道不能收回客戶所欠中信大東款，中信大東可以從渠道的保證金中直接扣除。 通過對渠道的分類，使我們對渠道的管理更有層次，讓對中信大東有更多產(chǎn)生的渠道有更好的收入與支持，提高渠道積極性和能動性。幫助其業(yè)務(wù)人員對其客戶銷售我們對其支持：市場活動與核心渠道共同作市場活動宣傳資料支持宣傳資料支持我們對其支持：廣告廣告上會有核心渠道聯(lián)絡(luò)方式保證金制度1． 核心渠道與普通渠道要押一定金額保證金，作為其最終客戶端口退費和電話會議、ASP服務(wù)收入的保證金，如果渠道的客戶中途終止中信大東的服務(wù)，中信大東要退還余下端口收入費用，同樣渠道要退回此部份收入的傭金，如渠道不能按期退回，中信大東將從渠道的保證金中扣除。– 渠道針對單個用戶的上述收入只有兩年的提成期限，過了二年后其客戶的收入渠道不再有提成權(quán)利。渠道客戶的ASP、電話會議收入財務(wù)部財務(wù)相應(yīng)人2數(shù)據(jù)生成應(yīng)付費用匯總，生成傭金明細單人工操作后臺進程，自動完成計算，生成渠道傭金明細單BOSS系統(tǒng)管理員3帳單打印批量打印傭金明細單前臺操作員操作系統(tǒng)自動打印傭金明細單Call Center坐席4寄送帳單帳單寄送到渠道手中，確認一周內(nèi)準(zhǔn)確，及時傳遞傭金明細單到渠道手中Call Center坐席5渠道確認其銷售數(shù)據(jù)渠道給出書面認可：1。4． 渠道銷售經(jīng)理每周四與渠道REVIEW其本周新增項目和上周項目的進展情況，了解渠道手上項目進展、所需幫助等。渠道資質(zhì)認證和升降級策略1． 認證和升降級標(biāo)準(zhǔn)（詳見附件）a) 以渠道的銷售業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),每季度考核一次i. 確以財務(wù)出的渠道銷售業(yè)績報表,每季度評出相應(yīng)的核心代理與普通代理ii. 根據(jù)季度渠道策略，每季度返給相應(yīng)的獎勵。目標(biāo)渠道確定渠道部渠道銷售經(jīng)理 2確認渠道預(yù)選客戶渠道提供相應(yīng)客戶資料，中信大東渠道銷售經(jīng)理與渠道一同確認確定渠道提供的客戶能與我們簽約渠道部渠道銷售經(jīng)理 3渠道報備渠道資料準(zhǔn)備：：1。2。c) 2005年4/7/10月作全國渠道招募活動，通過前面的成功案例與渠道試典，大量發(fā)展渠道代理4．渠道市場活動主要有渠道招募、培訓(xùn)、行業(yè)研討會、寫字樓巡展。雙方為服務(wù)于北京區(qū)域的企業(yè)，為企業(yè)降低通信成本，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，就雙方合作事宜，達成如下協(xié)議，以茲共同遵守。2. 乙方實施的推廣活動在雙方協(xié)商的渠道及客戶群范圍內(nèi)展開，乙方應(yīng)按甲方要求向甲方提供有關(guān)客戶資料，客戶資料由雙方共同所有。2. 甲方為乙方推廣活動提供必要的技術(shù)支持及后臺支持，并且根據(jù)需要決定為推廣活動的實施提供相關(guān)方案、材料等。4. 乙方在使用甲方標(biāo)識時，不得有損甲方形象和名譽。第一年，乙方提成客戶實付費用的 %；第二年，乙方提成客戶實付費用的10%。第十一條 合同解除1. 雙方可通過書面協(xié)議隨時解除本合同。第十六條 爭議的解決與本合同有關(guān)的所有爭議，甲方、乙方應(yīng)通過友好協(xié)商予以解決。第四條 試用系統(tǒng)建設(shè)甲方協(xié)助乙方在簽署試用合同后 個工作日內(nèi)進行系統(tǒng)安裝、調(diào)試。 未得到乙方書面同意，甲方不得轉(zhuǎn)讓、改造乙方提供的設(shè)備。第十一條 合同的效力本合同附件是合同不可分割的組成部分。2． 中信大東IAD設(shè)備賠償價格以每端口900元計算。（以下無正文）甲方： 乙方：中信大東寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司 簽字： 簽字：（蓋章） （蓋章）日期： 日期： 附件1 中信大東企業(yè)跨域?qū)＞W(wǎng)通訊服務(wù)基本定義是指利用現(xiàn)有的軟交換技術(shù)，依托寬帶網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)各類企業(yè)，尤其是為跨地域的大、中、小型企業(yè)提供的一種新型企業(yè)內(nèi)部電話模式。 ,如甲方?jīng)Q定不購買所試用的服務(wù),應(yīng)于試用期滿前7日內(nèi)以書面方式通知乙方,并返還乙方搭建試用系統(tǒng)所投入的設(shè)備。對驗收中出現(xiàn)的不合格情況，甲方可以要求乙方進行糾正。甲方：中信大東寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司法定代表人或授權(quán)代表： 乙方： 法定代表人或授權(quán)代表： 附錄二 客戶試用協(xié)議中信大東寬帶服務(wù)試用協(xié)議甲方： 乙方：中信大東寬帶網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司經(jīng)過甲乙雙方友好協(xié)商，本著長期合作的精神，簽訂如下試用協(xié)議，以茲共同遵守：第一條 協(xié)議標(biāo)的乙方按照本合同的條款，負責(zé)向甲方提供企業(yè)跨域?qū)＞W(wǎng)通訊服務(wù)進行試用（詳見附件1）。第十三條 違約責(zé)任 甲乙雙方應(yīng)共同履行本合同，一方違約，另一方有權(quán)按照國家有關(guān)法律包括合同法的有關(guān)規(guī)定，追究另一方的違約責(zé)任。4. 甲方根據(jù)乙方推廣業(yè)務(wù)的進行情況，按月或按季決定進行獎勵，具體標(biāo)準(zhǔn)和情況每月或每季前甲方會書面通知乙方。2. 乙方進行報價和與客戶簽署協(xié)議時，必須執(zhí)行甲方規(guī)定的資費標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自調(diào)整資費標(biāo)準(zhǔn)或未經(jīng)甲方同意以促銷、市場活動等其他方式調(diào)整資費標(biāo)準(zhǔn)。乙方應(yīng)保證獲得履行本合同所需要的必要批文、同意和許可。5. 雙方建立定期通報制度，并且適時交流市場信息以利于及調(diào)整市場策略。2. 甲方授權(quán)乙方
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