[工作總結(jié)]2005年度經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)對(duì)施耐德、ABB、西門(mén)子、TCL、正泰、德力西等同行企業(yè)小型斷路器的價(jià)格調(diào)研，同時(shí)考慮到明年我們推出新型小型斷路器的價(jià)格定位問(wèn)題，經(jīng)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，及時(shí)制定了價(jià)格調(diào)整方案，并報(bào)請(qǐng)總廠價(jià)格委員會(huì)審批，新的價(jià)格體系將于2006年1月1日?qǐng)?zhí)行。在時(shí)間緊、搬遷任務(wù)重的情況下，我們積極尋找房源，在短時(shí)間內(nèi)找到了一處面積比原來(lái)大、價(jià)格比原來(lái)低、離廠房又近的辦公場(chǎng)所，并如期完成了改造搬遷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不大，缺乏對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：① 未配備專(zhuān)職的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，對(duì)市場(chǎng)推廣、宣傳力度不夠，信息了解不足，與銷(xiāo)售公司溝通不夠；②對(duì)本公司主導(dǎo)產(chǎn)品小型斷路器許多銷(xiāo)售公司沒(méi)有根據(jù)其應(yīng)用領(lǐng)域作細(xì)分研究，缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)，如對(duì)房地產(chǎn)、通訊電源等行業(yè)的跟蹤開(kāi)發(fā)力度不夠；③部分銷(xiāo)售員對(duì)接觸器還能知道一些，但對(duì)斷路器知之甚少，在向用戶推廣產(chǎn)品時(shí)一般知道得多的就多說(shuō)一些，知道的少的就不說(shuō)或很少說(shuō)，這無(wú)疑淡化了本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，進(jìn)而影響到本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第3方認(rèn)證 ：進(jìn)行ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14000環(huán)境管理體系和ISO18000職業(yè)健康體系認(rèn)證，規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)形象。滿載著收獲的喜悅，2005年已悄然向我們揮手道別；沐浴著希望的陽(yáng)光，2006正欣然向我們敞開(kāi)胸懷。因此為了二一三的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,我們建議由總廠協(xié)調(diào)，根據(jù)各銷(xiāo)售公司的年指標(biāo)制定成套項(xiàng)目與元件項(xiàng)目的銷(xiāo)售比例，并納入年終考核。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：在06年初重點(diǎn)培養(yǎng)3～5名相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，劃分片區(qū)配合銷(xiāo)售公司開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行設(shè)計(jì)院開(kāi)發(fā)與跟蹤、技術(shù)支持與市場(chǎng)服務(wù)，適時(shí)分析、處理顧客反饋的各類(lèi)質(zhì)量信息，必要時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，協(xié)助各銷(xiāo)售公司進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)，加大我公司產(chǎn)品宣傳推廣力度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。今年盡管開(kāi)發(fā)了GSM83 GSB1Z GSA663等不少新產(chǎn)品，但由于其推出較晚（7月份），客戶的認(rèn)知度不高，一時(shí)很難產(chǎn)生太大的收效，新產(chǎn)品的增長(zhǎng)還是遠(yuǎn)小于老產(chǎn)品的下滑，主要增降幅度如下： DZ20系列產(chǎn)品下滑51. 2萬(wàn)元 DZX232N/ DZX2/ 公司新產(chǎn)品研發(fā)能力不足，缺乏成熟的技術(shù)人員近年來(lái)由于人才流動(dòng)頻繁，到2004年底公司幾乎沒(méi)有成熟的技術(shù)人員，2005年盡管總廠先后派了三名技術(shù)人員，我們也招聘了五位技術(shù)人員，但由于從事技術(shù)工作的閱歷比較淺，開(kāi)發(fā)實(shí)力還是相當(dāng)薄弱。辦公室搬遷改造。⑥ DZX2100A/3P產(chǎn)品針對(duì)艾默生能源網(wǎng)絡(luò)公司反饋的指示窗口不良、表面印字不清晰、產(chǎn)品滑扣、手柄操作力大和部分零件材料不滿足歐盟指令等問(wèn)題，我們制定了專(zhuān)項(xiàng)整改計(jì)劃，對(duì)外殼、銀觸點(diǎn)和鍍層材料進(jìn)行了改進(jìn)，對(duì)外殼、手柄、指示件進(jìn)行了修模，對(duì)手柄彈簧力的參數(shù)作了調(diào)整，重新刻制
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