紅酒業(yè)務(wù)員工資體現(xiàn)以與規(guī)章管理制度匯總(存儲(chǔ)版)
【正文】 銷售人員定薪的依據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素：A、 能力：銷售人員在長(zhǎng)期工作中表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)拓展、客戶管理、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能。 連續(xù)3個(gè)月銷售業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng)，并且無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，銷售人員可晉升一級(jí)工資；有管理能力者，可考慮提升一級(jí)職務(wù)。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。外部招聘：通過(guò)人才市場(chǎng)、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘。二、 銷售人員晉升晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。1 每月對(duì)自己要認(rèn)真客觀總結(jié)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)。 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用。 所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃，并嚴(yán)格管理?？拷筮吘€左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。對(duì)模糊不清或填寫(xiě)內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫(xiě)而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷。 所有人員報(bào)帳后，待平帳之后方可出差。十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報(bào)本月話費(fèi)，否則將影響當(dāng)月的工資發(fā)放。主管以上人員在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明事由、時(shí)間、起止地點(diǎn)和同行人。六、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)行評(píng)定，于次年年初發(fā)放。十、突擊隊(duì)人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷售費(fèi)用營(yíng)銷人員薪資制度一、薪資標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)職等 1 2 3 4 5五 3000 3500四 1800 2200 2600三 1200 1500 1800二 800 1000 1200 1400一 500 600 700 800 900銷售人員薪資分五個(gè)職等、五個(gè)職級(jí)、十九個(gè)薪資點(diǎn)，薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說(shuō)明必須詳強(qiáng)可供查對(duì)，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。二、各類費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫(xiě)有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過(guò)一次。 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒(méi)有違反者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。直至扣完。銷售任務(wù)5‰（實(shí)際銷售額銷售任務(wù)）。 處理公司對(duì)外接待工作。 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì)。 每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。 聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問(wèn)題要耐心。負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。三、區(qū)域主管工作規(guī)范 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)； 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。 每月組織人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部。 指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。三、工作規(guī)范： 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。 每月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔。 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制。 在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎(chǔ)。并電話匯報(bào)。 每月28日參加省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；客戶經(jīng)理、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、工作職責(zé) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開(kāi)發(fā)和管理； 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。 負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。 客戶下單后，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議。 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通，為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月200元。年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部年終統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，年底發(fā)放。 利用公務(wù)出差，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過(guò)一次。1連續(xù)一個(gè)星期沒(méi)和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過(guò)一次。五、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、人員工資上報(bào)營(yíng)銷部，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行公司營(yíng)銷方案的營(yíng)銷人員按差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定予以報(bào)銷。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補(bǔ)貨。三、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間 營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)當(dāng)月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù)，則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價(jià)報(bào)銷，原則上乘車超過(guò)8小時(shí)，方能乘臥鋪。六、住宿費(fèi)及差旅補(bǔ)助職 等 電話費(fèi)（元） 出租車費(fèi) 食 補(bǔ) 住 宿部門經(jīng)理／市場(chǎng)總監(jiān) 200 30 120省級(jí)經(jīng)理／營(yíng)銷經(jīng)理 400/500 150/200 30 6
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