如何向管理要現(xiàn)金(存儲版)
【正文】 動力成本；通過長期協(xié)議價、期貨等，平抑市場風險。了解費用結(jié)構(gòu)、有的放矢，就可以在節(jié)約費用的同時將對業(yè)務的影響降到最低。過去幾年全球和中國經(jīng)濟發(fā)展不錯，企業(yè)的重點在搶占市場。其中既有為了滿足客戶及時供貨要求而建立的產(chǎn)成品庫存，也有為了應對原材料價格進一步上漲而備下的原料庫存。庫存管理的改進，還必須基于對庫存結(jié)構(gòu)的深入了解。企業(yè)可以嘗試針對按時回款提供一定的激勵，譬如在可承受范圍內(nèi)對回款準時或者積極的客戶提供較為優(yōu)惠的價格，如果價格上難以承受，也可以利用人員較為富余的機會提供更好的服務等。不缺資金的摩托車企業(yè)實現(xiàn)了更低的成本，迫切希望資金周轉(zhuǎn)的供應商則拿到了一筆現(xiàn)金。1997 年亞洲金融危機爆發(fā)，由于該企業(yè)的原料處于市場高端、價格貴，很多客戶都選擇改用價錢更低的原料，而那家曾經(jīng)是“雞肋”的客戶的訂單卻一如既往，甚至連降價的要求都沒有提出。對付款紀錄差、付款周期長的企業(yè)，應慎重對待，不能飲鴆止渴。待到經(jīng)濟復蘇，企業(yè)的一切照舊；遇到下一次經(jīng)濟困難的時候，則再次抓瞎。在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，訂單固然重要，但訂單完成之后的回款更加關鍵。這家客戶是全國領先的公司，對這家企業(yè)所產(chǎn)原料的需求量很穩(wěn)定，但一直不是很高。有的企業(yè)現(xiàn)在更頭疼的是現(xiàn)金流而不是利潤，而有的企業(yè)并不缺乏現(xiàn)金流，但希望有更好的利潤，如果雙方找到彼此互補的需求，則可以獲得各自所需的好處。比較而言，很多外資企業(yè)則有完善的自動化財務系統(tǒng)，付款周期誤差很小。這當然是最簡單的通過付款周期獲得資金的辦法。營運資本的改進，主要是庫存管理和付款周期的優(yōu)化。2. 非生產(chǎn)性費用的優(yōu)化在詢價初期，大多數(shù)供應商報價都出在接近的水平，從報價中的成本分解來看也似乎合理。一種進一步挖掘成本降低空間的辦法是發(fā)現(xiàn)和提升新的供應商，這也是戰(zhàn)略采購的第二個階段。到了 90 年代，中國國內(nèi)企業(yè)曾經(jīng)在政府推動下風風火火地開展了比較采購，并積極地向幾個得到推崇的企業(yè)“取經(jīng)”。企業(yè)改進資金水平的關注點主要有三個方面：成本結(jié)構(gòu)、營運資本及收入結(jié)構(gòu)。第二年，企業(yè)把重點放在管理費用上，結(jié)果很容易地省下了 1,000 多萬元。這樣的企業(yè)，需要在現(xiàn)金和付款周期上做文章。這是很多企業(yè)面臨經(jīng)濟困難時首先想到的措施；在財務與融資方面，企業(yè)的長期和短期融資能力都面臨困難。從收入角度，由于海外市場需求的急劇萎縮，導致很多以出口為主的企業(yè)訂單迅速下降，經(jīng)營慘淡甚至被迫停產(chǎn)。而在目前的經(jīng)濟環(huán)境下消耗庫存，決非易事。同時，企業(yè)是否愿意接受目前市場所能給予的資本定價也是個問題。一方面，不同的因素在財務報表中所處的地位是不一樣的，因此針對相關因素的措施所起的作用也不相同。另一方面，一些壓縮成本的措施可能帶來投資或者支出的上升，影響到資金水平。總之，在開始實施前，企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)營運資本中存在較大問題或者有較大改進空間、同時改進行動成本較低的領域。這就需要找出可以帶來更大收益、更加容易實施的突破口，有的放矢。這種降低成本的方法并不能解決供應商生產(chǎn)效率和成本管理中的結(jié)構(gòu)性問題，當供應商的價格被擠壓到成本線附近的時候，這樣的方法就隨之失效。而通過對這些供應商的進一步開發(fā)與提升，企業(yè)可以進而實現(xiàn)長遠的競爭優(yōu)勢。一方面，經(jīng)過過去多年的激烈競爭，很多供應商的供貨價已經(jīng)處于很低的水平，而且市場價格相對透明；另一方面，目前形勢下很多供應商自身也面臨嚴重困難。深入了
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