如何向管理要現(xiàn)金-文庫吧在線文庫
【正文】 解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)。很多中國企業(yè)在采購中存在一個誤區(qū)，就是為了保持公正性而有意在報價階段向供應(yīng)商隱瞞信息，甚至避免與供應(yīng)商接觸。這些做法不一定降低采購成本，但可以降低成本的不確定性，有利于財務(wù)管理。舉例說，假設(shè)一家企業(yè)有兩種選擇來節(jié)約差旅費用：統(tǒng)一降低差旅費的標(biāo)準(zhǔn)或減少差旅次數(shù)；具體分析各種不同形式的出差和支出，找出真正對業(yè)務(wù)發(fā)展有關(guān)鍵意義、不能降低頻率或者標(biāo)準(zhǔn)的行為（如重點客戶的回訪等），維持原有的標(biāo)準(zhǔn)，而降低那些非關(guān)鍵活動（如一般性行業(yè)會議、考察等）的頻率和標(biāo)準(zhǔn)。為了盡快提升銷售收入，很多企業(yè)采取了一些緊急措施，容忍了一些效率低下的做法。對于以出口為主的企業(yè)而言，可能還有海外倉庫的庫存。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)周轉(zhuǎn)周期和采購或者銷售的難易程度對庫存進(jìn)行分類。2. 付款周期的優(yōu)化“能有收入就不錯了，還談什么收入結(jié)構(gòu)！ ”也許這樣的問題會有人提出。收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，首先是留住帶來穩(wěn)定收入或者較多利潤的優(yōu)質(zhì)客戶。行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)在這方面可以發(fā)揮更加積極主動的作用。為什么同樣是面對危機(jī)，有的企業(yè)可以從容面對，而另外的一些企業(yè)面臨停產(chǎn)呢？問題不僅僅是危機(jī)本身，而且還有企業(yè)在多年發(fā)展中積累下來的原因：或者是產(chǎn)品與收入結(jié)構(gòu)不合理（如很多企業(yè)只做出口，不做內(nèi)銷），或者是管理結(jié)構(gòu)的不合理和機(jī)構(gòu)的繁冗，或者是成本與資金控制上的松散。收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，也意味對客戶有所選擇和分散訂單的集中度。曾經(jīng)有一家原料生產(chǎn)企業(yè)，面對一家類似“雞肋”的客戶。收入結(jié)構(gòu)付款周期的優(yōu)化，還可以結(jié)合雙方的需要，各取所需，實現(xiàn)“雙贏”。中國國內(nèi)的企業(yè)大多習(xí)慣于付款的隨意性，合同簽訂的付款周期幾乎得不到遵守。談到付款周期的優(yōu)化，許多人往往簡單地理解為延長付款周期和縮短收款周期。但是，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)并不是簡單的“壓庫存”，而是基于對市場和自身運營情況深入了解之上的科學(xué)決策。相對于業(yè)務(wù)繁忙時期，目前的時機(jī)之下進(jìn)行調(diào)整，對業(yè)務(wù)的影響也相對較小。我們也看到有的企業(yè)以此為獲利途徑，從供應(yīng)商收取高額服務(wù)費，這就非常不可取。另一家企業(yè)則不同，它在與所有供應(yīng)商的談判中詳細(xì)解釋了原材料用量、最優(yōu)的下料方法、生產(chǎn)工序和時間等等，供應(yīng)商既知道了從哪里入手降低成本，又從這個過程中看到了對方的誠意，在很短的時間內(nèi)就高高興興地（甚至是主動地）大幅降低價格。我們見到過很多這樣的案例。我們在此提出一些與供應(yīng)商一起合作實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性成本優(yōu)化的“雙贏”辦法─戰(zhàn)略采購的第三個階段：上世紀(jì) 80 年代，眾多企業(yè)在開始嘗試更有戰(zhàn)略價值的采購實踐。但是，實際上這些維修費用一年只有幾十萬元，而在這一年內(nèi)企業(yè)發(fā)生的管理費用就接近一億元的水平，僅僅一次新年施放煙花就“燒”掉了幾十萬元。其財務(wù)特點是通過貨物銷售獲得大量現(xiàn)金流，以及通過付款周期所獲得的供應(yīng)商的間接融資。很多企業(yè)在設(shè)備采購、咨詢費用等方面出臺嚴(yán)格規(guī)定，或者凍結(jié)，或者提升審批層級。具體措施包括縮減辦公用品的采購、節(jié)約交際應(yīng)酬支出、降低差旅費用標(biāo)準(zhǔn)等。這些困難幾乎來自業(yè)務(wù)的所有方面：而出口企業(yè)面臨的困難又通過員工失業(yè)、采購額下降等傳遞給其他的國內(nèi)企業(yè)，導(dǎo)致眾多企業(yè)收入下降。從短期融資來看，銀行出于對違約的擔(dān)心，也不一定總是能滿足企業(yè)特別是民營企業(yè)和中小企業(yè)的貸款需求。2. 降低采購成本。無可否認(rèn)，上述措施都可以在一定程度上緩解企業(yè)面臨的壓力。企業(yè)在規(guī)劃相關(guān)“增收節(jié)支”措
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1