企業(yè)市場營銷活動的項目化管理(存儲版)
【正文】 目標市場和競爭狀況需要進行詳盡的調(diào)研。 ⑦支付慣例及信用額、信用期調(diào)查。 進行SWOT 分析,形成正式市場調(diào)查報告。(三) 營銷項目實施實際操作中,項目實施往往從產(chǎn)品階段開始正式運作。對渠道的管理要注意培訓(xùn)和激勵,通過各種銷售管理手段使產(chǎn)品盡可能廣地分布到市場,并暢通地到達最終消費者層面?？冃гu估最好由專業(yè)的外部門人員負責,并定期將結(jié)果呈報企業(yè)董事會,一旦風(fēng)險發(fā)生,則執(zhí)行預(yù)先制定的風(fēng)險管理計劃,以避免決策的不科學(xué)性。(二) 通過新的營銷管理模式,可以促進企業(yè)文化的提升從立項到項目完成,是一個長期的過程。項目參與者通過培訓(xùn)和工作實踐成為復(fù)合型人才,拓寬了職業(yè)發(fā)展的方向,公司的向心力得到固化。三、市場營銷實施項目化管理將給企業(yè)帶來多方面的變化(一) 通過市場營銷的項目化管理,可以實現(xiàn)營銷觀念的轉(zhuǎn)變項目化管理強調(diào)的是所有相關(guān)職能部門的參與,而不是僅僅由市場部承擔所有的營銷工作。市場情況瞬息萬變,市場行為風(fēng)險必然存在,所以有必要對潛在的風(fēng)險進行管理。同時,銷售部門要根據(jù)產(chǎn)品特性、消費者特點和競爭的激烈程度,慎重選擇分銷渠道的層次和寬度。這項工作可采用Gantt Chart s 圖等分析工具以保證工作計劃的準確性。(二) 項目組織與計劃1. 制定市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)場調(diào)查完成之后,統(tǒng)計及量化處理各種數(shù)據(jù),形成定量結(jié)果。 ⑤基本消費心理和買家購買行為的決定因素。因此營銷流程的項目化管理是為了適應(yīng)競爭的激烈和加強對市場競爭威脅的控制。二、市場營銷實施項目化管理的方法與步驟 企業(yè)應(yīng)該如何高效率地組織營銷行為? 這是企業(yè)能否在市場競爭中占據(jù)有利競爭地位的關(guān)鍵問題。然而在實際的營銷管理過程中,產(chǎn)品、價格、渠道、推廣的管理和日常運營往往過分依靠操作者的經(jīng)驗和感覺,而缺乏在時間和空間上的系統(tǒng)性和科學(xué)性。近來,美國學(xué)者Don E. Schultz 提出了4Rs (關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報) 營銷新理論,闡述了一個全新的營銷四要素:與顧客建立關(guān)聯(lián)、提高市場反應(yīng)速度、關(guān)系營銷越來越重要、回報是營銷的源泉。企業(yè)的市場營銷活動是在特定的經(jīng)營觀念指導(dǎo)下進行的。企業(yè)市場營銷活動的項目化管理企業(yè)的市場營銷活動是在特定的經(jīng)營觀念指導(dǎo)下進行的,選擇正確的營銷觀念對企業(yè)營銷活動起著至關(guān)重要的作用。其中,營銷戰(zhàn)略控
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