瀘州老窖營銷計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 72 胡添娣，黃耿希 人員管理 片區(qū)業(yè)務(wù)員要精減，要因事設(shè)崗，不能因人設(shè)崗；要加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培訓(xùn)；按時(shí)召開月度會(huì)議、季度會(huì)議，展開市場(chǎng)的分析。 進(jìn)入夏季，白酒正常的主力銷售渠道就會(huì)萎縮，但同時(shí)另外一些銷售渠道卻成為新的機(jī)會(huì)。 （ 6） 7 月份參加 2020 年中國國際酒業(yè)博覽會(huì)。 白酒高端產(chǎn)品的營銷策略與大眾白酒有很大不同，我們?cè)谥朴喐叨水a(chǎn)品的營銷策略時(shí)，一定要跳出大眾白酒營銷的思維模式，根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，目標(biāo)市場(chǎng)的特性，消費(fèi)人群的特殊性來尋找產(chǎn)品的制高點(diǎn)。 結(jié)合運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和其他競(jìng)爭(zhēng)品牌運(yùn)作的案例，高端白酒的渠道模式有幾點(diǎn)在選擇渠道經(jīng)銷商的時(shí)候是應(yīng)該注意考慮的因素： 其一、選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商。以水井坊、國窖 1573 為主的兩大品牌正在努力改變這個(gè)局面，以終端運(yùn)作作為其營銷管理的核心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重網(wǎng)絡(luò)管理的深度開展。各品牌的價(jià)格在 300 元至 1500 元的價(jià)格帶最為集中。崇尚名牌、高貴、典雅、豪華大方，講究面子是 這個(gè)群體的主要心理表現(xiàn)。開發(fā)女性專用酒，針對(duì)不善飲酒的女 性，開發(fā)出的低酒精含量或脫醇酒，由于女性對(duì)包裝的追求較為突出，因此在包裝上一定要非常講究，結(jié)合女性希望美容養(yǎng)顏等功能需求來釀造屬于她們自己的白酒。 如何控制經(jīng)銷商低價(jià)傾銷、產(chǎn)品竄貨問題是當(dāng)前的一個(gè)難點(diǎn)。 酒類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，由廣告大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向讓利大戰(zhàn) ,終端促銷大戰(zhàn)，且投入金額越來越大，手段更加靈活。 三、 市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì)（ S）： 浙江經(jīng)濟(jì)正快速發(fā)展 ，人民的消費(fèi)水平正大步提高，對(duì)外貿(mào)易交流加強(qiáng)，飲料白酒的消費(fèi)量 擴(kuò)大 迅速 。 b、中檔價(jià)位流行型 c、禮儀型，與價(jià)位沒有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。在市場(chǎng)消費(fèi)調(diào)查中，幾乎是 100％的受訪者希望白酒生產(chǎn)廠家推出對(duì)身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 22727 元，比上年增長 %，農(nóng)村居民人均純收入 9258 元，增長 12%，扣除價(jià)格上漲因素，實(shí)際增幅分別為 %和 %，居全國首位。 根據(jù)瀘州老窖發(fā)布 2020 年半年報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤 億，同比增長 %。外資早把注意廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 力轉(zhuǎn)向了白酒。 ⑶ 瀘州老窖特曲 瀘州老窖特曲是瀘州老窖公司的拳頭產(chǎn)品，有著“四百年老窖飄香、九十載金牌不倒”之美譽(yù)；其前身是于 1915 年最早獲得巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)的“三百年老窖大曲”； 1952 年在全國首屆評(píng)酒會(huì)上與茅臺(tái)、西鳳、汾酒一道被評(píng)為中國“最古老的四大名酒”，并確定為濃香型白酒的典型代表。 157百年瀘州老窖及瀘州老窖特曲等。廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 浙江片區(qū) 機(jī)貿(mào) 072 黃耿希 胡添娣 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 一、內(nèi)容概要 、產(chǎn)品特點(diǎn) 瀘州老窖源遠(yuǎn)流長，是中國濃香型白酒的發(fā)源地，以眾多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在中國酒業(yè)獨(dú)樹一幟。 公司主導(dǎo)產(chǎn)品有國窖 ⑵百年 瀘州老窖 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 百年瀘州老窖是瀘州老窖公司于 2020 千禧之年推出的一款高檔酒品；百年瀘州老窖全面繼承發(fā)揚(yáng)了瀘州老窖酒長達(dá)數(shù)百年的傳統(tǒng)釀造工藝，淋漓盡致地展現(xiàn)中華白酒文化，滿足市場(chǎng)高層次消費(fèi)對(duì)傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需要；完全按照傳統(tǒng)方法、傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，是公司繼國窖 1573 之后的又一經(jīng)典之作；口感一流，品質(zhì)卓越，全國白酒專家組對(duì)其予以高度評(píng) 價(jià)：“醇香濃郁、清冽甘爽、回味悠長、飲后尤香”的十六字經(jīng)典評(píng)述。從目前情況來看，外資基本上完成了對(duì)啤酒企業(yè)的收購，但啤酒已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代。高檔白酒銷售比較平穩(wěn)，低檔白酒增幅較大，低價(jià)位白酒在市場(chǎng)中占比由 40%左右上升到了 58%。 2020 年，浙江省人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 42214 元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出全國平均水平，比 2020 年增長 %。占受訪者總數(shù) 13． 13％ 的高學(xué)歷消費(fèi)者，渴望能喝上無任何污染、對(duì)身體健康無害、回歸自然的生態(tài)型白酒。 d、消費(fèi)觀念不成熟，向品牌知名度高，即宣傳、促銷力度大的產(chǎn)品靠攏； （ 3）消費(fèi)習(xí)慣 a、生活習(xí)慣（比較固定） 廣東紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院 機(jī)貿(mào) 072 胡添娣，黃耿希 b、廣告影響 c、聽說 （ 4） 消費(fèi)者分類 a、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。只有這樣， 瀘州老窖 才能長期占領(lǐng)市場(chǎng)。 消費(fèi)層次向兩極分化，中檔白酒的消費(fèi)者有向高檔“禮品酒”、低檔酒分流的勢(shì)頭。 解決公司主導(dǎo)老產(chǎn)品價(jià)格倒掛問題仍是一個(gè)難點(diǎn)。 四、 具體目標(biāo) 單位：萬
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1