廣告媒體認(rèn)知與廣告策劃流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 他營銷環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)性 有些媒體與某些營銷方法配合較為協(xié)調(diào)，而與另外一些營銷方法的配合就不盡人意，這是選擇媒體時(shí)需要考慮的。硬性產(chǎn)品（工業(yè)產(chǎn)品）多屬于理智型購買品，若技術(shù)性較強(qiáng)，則宜選擇專業(yè)雜志、專業(yè)報(bào)紙等；若技術(shù)性一般，可選擇電視和一般報(bào)刊?！ ?．按廣告預(yù)算選擇的方法 這種方法，就是按照廣告主投入廣告成本的額度進(jìn)行媒體的選擇?！ ?．按提高知名度目標(biāo)選擇的方法 提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度與影響力，不在乎產(chǎn)品在一朝一夕銷售了多少，而在于產(chǎn)品未來的影響力。 步驟二：確定具體媒體 在已選定的媒體類別中，選擇一個(gè)或幾個(gè)適合本次廣告運(yùn)動(dòng)需要的具體媒體，進(jìn)一步落實(shí)媒體計(jì)劃。試驗(yàn)方法是，在選定并做好組合的媒體上，小規(guī)模地推出廣告，然后調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的反應(yīng)，由此判斷此套廣告媒體方案的成敗得失?！ ?biāo)題創(chuàng)作 ——先解決看的問題，再解決看什么的問題 不看內(nèi)文就明白要說什么——好標(biāo)題 短的精悍和長的清晰 盡量不要擺迷魂陣 一些貼心的關(guān)鍵詞 有力量的主題 利益清晰 抓住要素和重點(diǎn) 傳播目標(biāo)——銷售達(dá)成吸納會(huì)員鞏固客戶 信息終端目標(biāo)——信息平臺(tái)的讀者群體 主訴求——一個(gè)鮮明的主題 副構(gòu)想——一個(gè)重要的補(bǔ)充 關(guān)鍵詞——讓人眼前一亮深入內(nèi)心的閃光點(diǎn) 基調(diào)——快樂積極向上 匹配的媒體和媒體群——精準(zhǔn)有效的訴求 閱讀者喜愛詞：免費(fèi) 新 是 革命性 親密 免費(fèi)試用 誠邀 秘訣 優(yōu)惠 現(xiàn)在 保證 祝賀 買贈(zèng) 省錢 請(qǐng)勿寄錢 時(shí)尚 成功 簡(jiǎn)潔 精彩 聰明選擇 …… 愉快的 鮮明的 陽光的 文案要素 產(chǎn)品靈魂 看得懂 主題鮮明 文字有力 舒適的版式 不要錯(cuò)字 清晰的數(shù)字和符號(hào) 流暢、精確、自圓其說 廣告正文——有血有肉 盡量直接一矢中的 言語積極肯定 容易記憶 朗朗上口 借助名人、典故、事件、同理心 正是我所想和我所要的 合理的結(jié)構(gòu)和布局 軟文的競(jìng)稿 18 / 18?！ 〔襟E四：進(jìn)行媒體試驗(yàn) 一套媒體方案一旦確定下來，很可能就在幾個(gè)月甚至幾年內(nèi)會(huì)保持不變，以便積累對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)性的影響力。這是具體選擇媒體的第一步。如果在接受此信息的75萬人中，只需有10％的人對(duì)廣告做出反映，廣告主在每張報(bào)紙上花費(fèi)就是2角錢。因此，廣告應(yīng)該按照記憶原理，不斷加深與強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品的記憶與印象，并起到指導(dǎo)購買的作用?！ ?．按產(chǎn)品特性選擇的方法 不同產(chǎn)品適用于不同的廣告媒體，因此，應(yīng)按產(chǎn)品的特性慎重選擇廣告媒體。電視廣告，其媒體靈活性最差；廣播廣告的靈活性較強(qiáng)。選擇媒體時(shí)，要將一系列重要的媒體評(píng)價(jià)指示加以綜合，以媒體效益為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行權(quán)衡。要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)將目標(biāo)消費(fèi)者分類，以適合各類媒體的傳播。 指標(biāo)六：連續(xù)性 連續(xù)性是指同一則廣告多次借助同一媒體推出所產(chǎn)生的效果的相互聯(lián)系與影響；此外，又可用來衡量在不同媒體上推出同一廣告，或者同一媒體與不同時(shí)期廣告運(yùn)動(dòng)間的聯(lián)系與影響。媒體的權(quán)威性指標(biāo)為廣告帶來影響舉足輕重，不可忽視。大包裝、外包裝、硬包裝又稱為運(yùn)輸包裝，而小包裝、內(nèi)包裝、軟包裝則都附帶產(chǎn)品說明的性質(zhì)，產(chǎn)品的詳盡信息或企業(yè)觀念的宣傳大都體現(xiàn)在上面。銷售現(xiàn)場(chǎng)的室外媒介主要指銷售場(chǎng)所如商店、百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)門前和附近周圍的一切廣告形式?！ ∑渌鼜V告媒體 ?。ㄒ唬敉鈴V告 戶外廣告與我們的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)生活密切相關(guān)，它從一個(gè)側(cè)面代表著一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)文明的水平。在Internet上，無論信息內(nèi)容的制作、媒體的運(yùn)用和控制，還是傳播和接收信息的方式、信息的消費(fèi)行為，都具有鮮明的個(gè)性，非常符合信息消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代潮流，使人際傳播在高科技的基礎(chǔ)上重放光彩。 2．超越時(shí)空。由于直接用圖像和聲音來傳播信息，因此觀眾完全不受文化程度的限制，適應(yīng)面最廣泛?！ ?．電視的優(yōu)勢(shì) ?。?）視聽結(jié)合傳達(dá)效果好。廣播依靠聲音傳播內(nèi)容，聲音的優(yōu)勢(shì)在于具有傳真感，聽其聲能如臨其境、如見其人，能喚起聽眾的視覺形象，有很強(qiáng)有吸引力。 ?。ㄒ唬V播在傳播信息中的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn) 廣播這里指通過無線電電波或?qū)Ь€傳送聲音節(jié)目、供大眾收聽的傳播工具。 2．雜志的弱點(diǎn) ?。?）出版周期長。受讀者文化水平的限制，更無法對(duì)文盲產(chǎn)生傳播效果?！ 。?）便于保存和查找?！ 。ㄒ唬﹫?bào)紙傳播信息的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn) 1．報(bào)紙的優(yōu)勢(shì) ?。?）傳播面廣。單一性媒體是指只能傳播某一種或某一方面的廣告信息內(nèi)容的媒體，如包裝、櫥窗、霓虹燈等。短期性媒體如海報(bào)、櫥窗、廣告牌、報(bào)紙等。視聽兩用媒體主要
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