創(chuàng)業(yè)說明會經(jīng)營(存儲版)
【正文】 日期：轉正情況第一次陪同： 責任人： 日期：第二次陪同： 責任人： 日期：第三次陪同： 責任人： 日期：三次陪同工具八：三封信1．邀請函（已決定從事者）：邀 請 函尊敬的 先生（女士）：首先感謝您在百忙之中抽空參加了生命保險的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您是一位非常有事業(yè)心和責任心，敢于接受挑戰(zhàn)，工作認真投入的人。敬祝健康幸福、事業(yè)有成！生命人壽 中（心）支公司 總經(jīng)理： 年 月 日2．感謝函II（猶豫不決者）：感 謝 函尊敬的 先生（女士）：首先感謝您在百忙之中抽空參加了生命保險的創(chuàng)業(yè)說明會，在和您的推薦人充分溝通后，了解到您非常有主見、有愛心和事業(yè)心，對自己未來從事的行業(yè)和公司選擇非常慎重。敬祝健康幸福生命人壽 中（心）支公司 總經(jīng)理：。您的推薦人 是我們公司一位非常優(yōu)秀、非常專業(yè)的保險代理人，如果您身邊有需要了解保險或壽險行業(yè)的朋友，懇請給其推薦。不論你是否選擇生命，三天的崗前培訓一定能夠給你帶來新的觀念和啟發(fā)。我們也請他來給我們談談他的一些感受，下面我們就有請***先生（女士）。謝謝各位朋友的合作！下面我們將播放公司的一部VCR，希望大家認真觀看，之后我們會進行有獎問答。我們改變不了環(huán)境，但可以改變自己；改變不了事實，但可以改變態(tài)度；改變不了過去，但可以改變現(xiàn)在；我們不能控制他人，但我們可以掌握自己；不能預知明天，但可以把握今天；明天的成功取決于今天的決斷，成功的開始源于理念的改變，改變從現(xiàn)在開始。% 入場及迎賓% 創(chuàng)說會現(xiàn)場234。% 工具準備% 職場布置% 準備宣導/啟動234。二、會中操作（一）進場時1. 協(xié)助簽到，出示邀請函/門票，并找到座位2. 進場時提醒準增員對象遵守會場紀律，不要隨意走動以及接打電話等（二）會議進行中如條件允許，盡量坐在準增員對象旁邊（三）面試進行時協(xié)助工作人員做好面試安排與準備（確定面試地點、時間與面試官等事項）面試前：鼓勵新人放松、不要緊張面試后：詢問新人面試感受、上崗意愿三、事后追蹤事后追蹤動作必不可少，主要是借助“三封信”對準增員對象進行回訪：，愿意參加明日的新人崗前培訓，則發(fā)《參訓通知書》，并提醒明日參訓注意事項，如時間、地點、需要提前準備的資料、著裝問題等，則發(fā)《感謝函I》。如參會人員較多，可采用集體面試的方式，即5人左右為一組面試，同樣可以產(chǎn)生一種積極的競爭氛圍；如參會人員不多，則按常規(guī)單獨面試4. 面試時間：每個人23分鐘，確保在半小時之內(nèi)面試結束，以免因為等待而造成的不必要問題5. 面試問題：主要集中在詢問準增員對象對于保險和公司的看法以及引導明日新人班上。，引導準增員簽到、領取資料、進場就座（本環(huán)節(jié)將在《主管篇》中詳細闡述）在這期間，會場內(nèi)應循環(huán)播放輕松音樂或公司短片。操作關鍵點：成立功能組，制定推進計劃，明確職責分工，追蹤增員動作落實（一）成立功能小組：1. 創(chuàng)說會開始前7天成立創(chuàng)說會功能小組。% 入場及迎賓% 創(chuàng)說會現(xiàn)場234。% 工具準備% 職場布置% 準備宣導/啟動234。 前 言創(chuàng)業(yè)說明會是新人培育的重要一環(huán)，是增員的主要手段之一，也是宣揚公司文化、推動公司品牌形象的精彩一環(huán)，旨在通過創(chuàng)業(yè)說明會的形式對業(yè)務人員的增員動作進行促進和規(guī)范，以達到堅定從業(yè)信心、降低增員難度、提升增員成功率的目的。% 落實預算% 確定時間/地點% 邀請主持/主講234。% 會場工具/物資準備到位% 會前彩排會場布置234。 7 6 5 4 3 2 1 當天 當天 會后一、事前準備事前準備階段是創(chuàng)說會操作的關鍵環(huán)節(jié)，事前準備與策劃直接決定了創(chuàng)說會的效果。、收取入場券、派發(fā)資料、維持參加者入場秩序等。（七）面試主持人上臺串詞：1. 感謝主講人及分享人2. 宣布面試開始（具體詳內(nèi)容見工具包）3. 提示主管做好相應配合動作（八）安排、協(xié)調(diào)面試 1. 面試官：以1：10的比例確定人數(shù)，以內(nèi)外勤管理干部為主2. 面試開始前，項目組工作人員按照既定流程（在主管會上與主管溝通過的流程）將面試人員分組，并帶到面試場地外3. 面試方式：單獨面試和集體面試相結合。請您提前做好安排，準時參加。% 落實預算% 確定時間/地點% 邀請主持/主講234。% 會場工具/物資準備到位% 會前彩排會場布置234。 7 6 5 4 3 2 1 當天 當天 會后 工具三：創(chuàng)業(yè)說明會使用工具一覽表名稱數(shù)量是否到位教具、音響設備投影儀 投影幕 電腦 公司簡介碟 音樂碟 白板 白板筆 白板擦 話筒 VCD機 音響 公司宣傳資料公司簡介彩頁 新華保險報 客戶服務報 報刊集錦 邀請函 職場布置物品講臺花 胸花 綬
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