新人快速入門(存儲(chǔ)版)
【正文】 討和執(zhí)行改善方案 ?提供結(jié)訓(xùn)報(bào)告，總結(jié)、吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（附件） 34 激 勵(lì) 激勵(lì)有很多種方式，新人快速入門中一般采用的激勵(lì)方式是以競(jìng)爭(zhēng)作為激勵(lì)，讓學(xué)員之間產(chǎn)生良性的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。 新人快速入門訓(xùn)練維持 30天，平均每天 60分鐘，將會(huì)包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容： 每日工作日志的檢查 每日主題（案例分析） 15 內(nèi)容概覽： ?如何進(jìn)行工作日志檢查 ?如何進(jìn)行每日主題 ?團(tuán)隊(duì)管理 16 課程時(shí)間 每日 60分鐘 材料及設(shè)備 《 新人快速入門操作手冊(cè) 》 《 新人快速入門投影片 》 《 新人快速入門講師手冊(cè) 》 工作日志的檢查點(diǎn) 白板、白板筆、白紙、投影儀、筆記本電腦 給學(xué)員發(fā)隨堂講義 課程準(zhǔn)備總覽 17 課前準(zhǔn)備 預(yù)習(xí) 《 新人快速入門操作手冊(cè) 》 《 新人快速入門講師手冊(cè) 》 《 新人快速入門投影片 》 課程目標(biāo)： 在課程總結(jié)中，學(xué)員將能夠 ?通過實(shí)戰(zhàn)分析與演練，強(qiáng)化課程中所學(xué)的知識(shí)與技能； ?協(xié)助新人養(yǎng)成四大業(yè)務(wù)習(xí)慣： ； ； ，持續(xù)開拓準(zhǔn)客戶的習(xí)慣 ； ?協(xié)助新人達(dá)成第一個(gè)月活動(dòng)量目標(biāo)并達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 課程準(zhǔn)備總覽 18 ?新人第一個(gè)月業(yè)績(jī)目標(biāo)？ 請(qǐng)思考： ?如何進(jìn)行工作日志檢查 ? ?工作日志檢查點(diǎn)？ 19 工作日志檢查的 目的： ?檢查新人的工作日志 ?根據(jù)活動(dòng)量數(shù)字分析新人存在的問題和制定改善方案 工作日志檢查的 要求： ?在每天準(zhǔn)備好聯(lián)絡(luò) 10個(gè)準(zhǔn)客戶的名單和電話 ?每天 至少取得五個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單； ?每天完成三個(gè)銷售面談，其中至少有二個(gè)新的接觸面談 20 工作日志檢查的 步驟 ： ?檢查學(xué)員 《 工作日志 》 填寫是否完成與是否規(guī)范 — 昨日活動(dòng)量記錄 — 昨日 5個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單 — 三個(gè)銷售面談，其中至少有二個(gè)新的接觸面談 — 今日工作安排填寫 — 今日 10個(gè)準(zhǔn)保戶名單及電話 — 如有交單則檢查客戶檔案的填寫 21 — 轉(zhuǎn)介紹是否有要求（新人往往忽略轉(zhuǎn)介紹這個(gè)動(dòng)作）？不斷強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹的重要性并提醒在與準(zhǔn)客戶 /推薦人的每一次見面中均應(yīng)提及要求轉(zhuǎn)介紹；要求與獲得轉(zhuǎn)介紹的比率如何？ — 電話約訪的成功比率如何？ — 面談完成比率如何？ 工作日志檢查的步驟 ： 22 （以上部分可請(qǐng)活動(dòng)量特別好的學(xué)員分享如何做到；活動(dòng)量不好的學(xué)員分享原因，講師 /業(yè)務(wù)主管明確要求并給予及時(shí)幫助，著重在工作習(xí)慣而不是技巧上） ? 結(jié)合今日主題特別突出工作日志檢查中的某一個(gè)指標(biāo)， 如今日主題是 “ 電話約訪 ” ，則今日的工作日志檢查可 特別圍繞 “ 電話約訪比率 ” 進(jìn)行展開 ? 提醒學(xué)員活動(dòng)量的進(jìn)度與本人目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)度的完成 百分比 23 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ?熟悉工作日志檢查中每個(gè)指標(biāo)的填寫方法 了解每位學(xué)員的工作投入度與對(duì)目標(biāo)達(dá)成的意愿 堅(jiān)持活動(dòng)量對(duì)學(xué)員嚴(yán)格要求，不要輕易降低標(biāo)準(zhǔn) 講師 /業(yè)務(wù)主管應(yīng)完成工作： ?與直屬主管溝通新人的活動(dòng)量情況并采取改善
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