新人快速入門(完整版)
【正文】 之產(chǎn)品組合 (1) 主題 16： 解決方案之產(chǎn)品組合 (2) 主題 17： 促成 (1) 主題 18： 促成 (2) 主題 19： 促成 (3) 主題 20： 促成 (4) 主題 21： 促成后的轉(zhuǎn)介紹 13 目 錄 ?前言 ?新人快速入門課程設(shè)置 ?新人快速入門過(guò)程運(yùn)作 ?結(jié)束語(yǔ) 14 新人快速入門訓(xùn)練是新人參加完新人基礎(chǔ)培訓(xùn)后進(jìn)入市場(chǎng)銷售時(shí)同步進(jìn)行的每日的訓(xùn)練，目的是為了幫助新人在工作初期養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，系統(tǒng)地開展銷售工作，同時(shí)加強(qiáng)新人基礎(chǔ)培訓(xùn)課程中所學(xué)習(xí)到的銷售技巧的強(qiáng)化和與實(shí)戰(zhàn)的結(jié)合。累計(jì) 2次遲到、早退記缺勤 1次 ?請(qǐng)假 /缺勤 4個(gè)半天及以上者作退訓(xùn)處理 ?周活動(dòng)量小于 6訪，做退訓(xùn)處理 ?退訓(xùn)者取消參加后續(xù)培訓(xùn)及晉升資格，除非全程補(bǔ)訓(xùn) 講師 /業(yè)務(wù)主管要求： ?敢于要求學(xué)員遵守紀(jì)律并對(duì)違反紀(jì)律的學(xué)員做出處理 ?堅(jiān)持原則 33 日常管理 新人快速入門訓(xùn)練在日常班級(jí)的管理中，盡可能充分發(fā)揮學(xué)員的能力，記住，你的學(xué)員和他們的直屬主管都是你的資源。 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 1 推薦介紹 電話預(yù)約 銷售面談 成交面談 成交件 數(shù) 要求 獲得 預(yù)約 約定初訪 面談 完成 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 活動(dòng)統(tǒng)計(jì) 2 推薦介紹 電話預(yù)約 約訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 要求 獲得 電話預(yù)約 約定初訪 銷售面談 成交面談 成交件數(shù) 總計(jì) 總數(shù) 活動(dòng)量 /人 /天 成功比例 39 四、培育 1. 本期培訓(xùn)協(xié)助新人強(qiáng)化新人崗前課程所學(xué)的銷售知識(shí)、 產(chǎn)品知識(shí)與技能； 1）打電話， 2）要推薦介紹 3）利用工作日志做紀(jì)錄 4）檢討規(guī)劃每日活動(dòng)。 ， ________%來(lái)源于新人的 __________市場(chǎng)。 如有更多的時(shí)間，講師可列出以下常見問(wèn)題，并強(qiáng)調(diào)話術(shù)的熟練可以幫助解決第 4的問(wèn)題，而不斷練習(xí)是提升技巧的唯一方法，因此第 1個(gè)問(wèn)題是必然面對(duì)的，事實(shí)上，當(dāng)給熟人打了電話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)并無(wú)多大壓力。 6 ?隨著人力的迅速膨脹，新人訓(xùn)練正承受越來(lái)越大的壓力 面對(duì)新人訓(xùn)練現(xiàn)狀 疑難的問(wèn)題 往往在行動(dòng)前是復(fù)雜而困惑的，但行動(dòng)的過(guò)程中一切問(wèn)題都會(huì)迎刃而解 ?全面提升新人訓(xùn)練效果的一個(gè)前提是操作人是否能認(rèn)真務(wù)實(shí)的對(duì)待該工作,不斷行動(dòng)和實(shí)踐的過(guò)程就是不斷的結(jié)合本營(yíng)業(yè)單位的實(shí)際，豐富和完善新人教育思路和方法的過(guò)程和不斷改善和提升的過(guò)程 ?本方案將從新人訓(xùn)練的課程設(shè)置和在管理處中的運(yùn)作開始我們的 行動(dòng) 7 目 錄 ?前言 ?新人快速入門課程設(shè)置 ?新人快速入門過(guò)程運(yùn)作 ?結(jié)束語(yǔ) 8 成長(zhǎng)歷程和需求變化 : 小康的故事 新人培訓(xùn)后： 小康內(nèi)心有些興奮，他覺(jué)得壽險(xiǎn)營(yíng)銷是他喜歡的行業(yè)，因?yàn)榍熬昂枚颐\(yùn)把握在自己的手中，但他同時(shí)又很擔(dān)心，他不知道自己適合銷售這個(gè)行業(yè)嗎？熟人拒絕他怎么辦？工作環(huán)境能適應(yīng)嗎？認(rèn)識(shí)的人都買過(guò)保險(xiǎn)了，怎么辦，小康有些猶豫，經(jīng)過(guò)增員人和主管的工作，小康上崗正式成為一名銷售人員：小康上崗先從緣故開始銷售，五天后舅舅就買了一萬(wàn)多元的保險(xiǎn)，他高興極了，充滿信心，見了誰(shuí)都要與之交流一下展業(yè)的心得，尤其是向優(yōu)秀的銷售人員。1 新人快速入門 職場(chǎng)訓(xùn)練操作方案
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