纖絲鳥(niǎo)店長(zhǎng)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 消費(fèi)習(xí)慣 了解 晨會(huì)技術(shù) ? 短會(huì)前做好準(zhǔn)備 ， 將開(kāi)短會(huì)內(nèi)容次序 編排 好 ， 并習(xí)慣把開(kāi)短會(huì)的內(nèi)容記錄在隨身攜帶在 記事本 上 ， 以免遺忘內(nèi)容 ， 方便早晚交接 。（旺場(chǎng)） ? 5： 007： 00進(jìn)店 4人，試穿 1人，成交 280元， 1單。（淡場(chǎng)） ? 12： 203： 00進(jìn)店 6人，試穿 2人，成交 720元， 2單。 ? 開(kāi)短會(huì)時(shí)最好站成 圓形 ， 這樣可以方便于我們觀察到每位同事的表現(xiàn) 。（淡場(chǎng)） ? 7： 009： 00進(jìn)店 16人，試穿 6人，成交 830元， 3單。 店長(zhǎng)應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 店長(zhǎng)的角色定位與職責(zé) 終端銷(xiāo)售目標(biāo)的分解 課程目錄 了解終端最大的優(yōu)勢(shì) 了解終端最大的問(wèn)題 最 突出 的問(wèn)題 終端銷(xiāo)售 的問(wèn)題 專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng) 終端存在的問(wèn)題 競(jìng)爭(zhēng)激烈、價(jià)格太高、庫(kù)存太大、跳槽太快、利潤(rùn)太薄 最突出的問(wèn)題 店長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 庫(kù)存把控 合理促銷(xiāo) 應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí) 具體表現(xiàn) ? 品牌優(yōu)勢(shì)與顧客口碑 ? 產(chǎn)品面料知識(shí)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ? 自身銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與顧客反饋 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) ? 充足的暢銷(xiāo)品庫(kù)存量 ? 結(jié)合庫(kù)存量組合產(chǎn)品銷(xiāo)售 ? 滯銷(xiāo)品的快速流轉(zhuǎn) 庫(kù)存把控 ? 消化庫(kù)存性促銷(xiāo) ? 新款、節(jié)假日推廣促銷(xiāo) ? 競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo) 合理促銷(xiāo) 終端銷(xiāo)售目標(biāo)分解 店長(zhǎng)的角色定位與職責(zé) 店長(zhǎng)應(yīng)具備的專(zhuān)業(yè)
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