礦泉水或純凈水項目策劃方案范本(存儲版)
【正文】 知名度最迅捷的辦法就是請名人名星作廣告。 電視廣告發(fā)布要借力使力，讓趙薇主演的 XX廣告搭乘《還珠格格》和《還珠格格》續(xù)集 1999年度最火爆的順風車，火上加火。借關系營銷，在重點旅游場所使 XX成為指定飲品。 活動原則：輕易不做，做則做到圓滿。 XX 礦泉水最顯著的功能就是預防近視、提高視力。 活動目的：提升 XX美譽度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。 借輿論造勢 為自己創(chuàng)造一個有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注。 七、效果評估 XX 礦泉水僅用不到半年的時間，在市場競爭最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場，使 XX成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達到 90％，美譽度達到 75％，取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業(yè)績。 大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭相報道，推波助瀾。旅游歸來之后逢人便說， XX礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。 借“環(huán)?！笔召I人心 活動題為：“為了環(huán)保，高價收購空瓶”。 六、特別主題活動 借“視覺年”重金尋寶 借助“ 99 中國視覺年”進行事件行銷。 活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，參與互動，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導消費時尚。交押金領取印有 XXLogo和廣告語的冰柜，銷售 XX 達標后冰柜即歸攤販主所有。 廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主，發(fā)布系列專題廣告，其他媒體為輔；軟廣告以 報紙為主，發(fā)布系列科普文章。借星要新、準、巧。 規(guī)格組合：僅有 600mL不夠。 品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。 XX礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水。包裝就是產(chǎn)品的臉，臉不干凈，極難看，消費者還會有興趣嗎？ 外部競爭環(huán)境惡劣。礦泉水這種即買即飲的商品鋪貨差到這個程度絕不可能買得好。 無明確定位。 二、企業(yè)診斷 XX 礦泉水公司成立于 1992 年 10月，生產(chǎn)地在 廣西 省恩施州建始縣， 1995年產(chǎn)品試銷， 1997 年 3 月公司設立銷售總公司，設計生產(chǎn)能力為年產(chǎn) 2 萬噸。 銷量極低， 1998 年共生產(chǎn) 1700 噸，各地總銷售額不足 400 萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅 80 萬元左右。 消費行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。大量的研究證明：兒童缺硒會嚴重影響免疫力；成人缺硒會導致多種疾病及生殖能力下降。在武漢， XX礦泉水供不應求，成為 廣西 省礦泉水第一品牌。在武漢市場，有 純凈水 29 種，礦泉水 21 種。 競爭者狀況 第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他 40 余種
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