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20xx最新太平洋保險(xiǎn)業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊(存儲(chǔ)版)

2024-12-03 10:32上一頁面

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【正文】 0) 第七檔 1200 4800 及以上 第八檔 任職月 FYC 25% 領(lǐng)取 計(jì)提周期結(jié)束后次月起,分 6 個(gè)月平均領(lǐng)取計(jì)提額度,領(lǐng)取時(shí)須在正式及以上職級(jí) 注: 1.*個(gè)人繼續(xù)率定義,具體請(qǐng)見“中國太平洋壽險(xiǎn)營銷基本法實(shí)施細(xì)則( 2020)”。如今事情改變了,晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理后,你突然發(fā)覺你的需要、愿望與抱負(fù)的實(shí)現(xiàn)完全視團(tuán)隊(duì)成員的需要、愿望與抱負(fù)而定,為了達(dá)成你的目標(biāo),必須先領(lǐng)導(dǎo)和幫助團(tuán)隊(duì)成員,以便促使且提高他們成為成功業(yè)務(wù)員的機(jī)會(huì)。 本手冊作為經(jīng)理晉升培訓(xùn)課程的學(xué)員讀本,從“簡單、務(wù)實(shí)”的角度,為學(xué)員提供最直接、最有效的幫助。 人簽約后有關(guān)“新人財(cái)務(wù)支持政策”的報(bào)酬內(nèi)容由分公司自行制訂。? 主管直接增員 23 人,占增員總量52% ?!皩挾取睂?duì)于所有主管而言,體現(xiàn)為加強(qiáng)直接增員;“寬度”對(duì)于經(jīng)理而言,體現(xiàn)為加強(qiáng)直轄建設(shè)。組織發(fā)展不進(jìn)則退,紅花需要綠葉襯,團(tuán)隊(duì)也需要發(fā)展的氛圍。 四、如何利用基本法發(fā)展組織 。 面臨擇業(yè),苦于沒有機(jī)會(huì)。 ( 2)、了解公司增員廣告片的詳細(xì)內(nèi)容。 您來了解一下中國金融保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與前景, 您來了解一下業(yè)內(nèi)成功人士的奮斗足跡與成功心智。 ( 2)售貨員的親切友好的感受,常會(huì)促進(jìn)您的購買。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊 30 ( 2)熱情洋溢。 ( 2) who,誰來做,重感受(過程)。 ( 2)同事相處愉快,處處受歡迎。 ( 2)協(xié)調(diào)者。 □ 2:我喜歡社交,也喜歡款待人。 □ 2:我是個(gè)很熱心的人,我喜歡跟別人工作。 □ 2:我有時(shí)候很情緒化,一旦生氣都?xì)膺^頭,有時(shí)置身于有趣事務(wù)中,往往無法掌握時(shí)間。 □ 2:我喜歡幫助別人,相親相愛。 □ 2:我是個(gè)生氣勃勃外向的人,別人愛跟我一起工作,因?yàn)閯e人跟我在一起工作。 某新人的結(jié)果為選擇 1 的個(gè)數(shù)為 2 個(gè),選擇 2 的個(gè)數(shù)為 8 個(gè),選擇 3 的個(gè)數(shù)為 9 個(gè),選擇 4 的個(gè)數(shù)為 1 個(gè),則此新人的性格測評(píng)為 D 型性格得分 2 分, I 型性格得分 8 分, S 型性格得分 9 分, C型性格得分 1 分。 素質(zhì)得分 合 計(jì) 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊 39 附: 面談 記錄表 候選人姓名 推薦人 業(yè)務(wù)部 支公司 /營銷服務(wù)部 項(xiàng)目 記錄內(nèi)容 考查點(diǎn) 印象 整潔、朝氣的容貌 穩(wěn)重、親切的注視對(duì)方 沉著、洪亮的聲音 語言 表達(dá) 能力 說話是否有條理、清晰? 能否有效使用肢體語言? 表達(dá)是否自信、熱情、有誠意? 理解 能力 是否仔細(xì)聆聽? 是否真正理解提問的重點(diǎn)? 能否活用記憶力,引用對(duì)方的話? 背景 學(xué)歷、有無成功經(jīng)歷、前一個(gè)職業(yè)是否 與現(xiàn)在的行業(yè)有連貫性 家庭環(huán)境 學(xué)習(xí) 能力 學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)欲望 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊 40 學(xué)習(xí)力與公正性 自我 激勵(lì) 的能 力 做事是否主動(dòng),有目標(biāo) 克服苦難的能力 承受壓力的能力 對(duì)保 險(xiǎn)的 認(rèn)知 對(duì)保險(xiǎn)的了解程度 對(duì)崗位的了解程度 說服 能力 信賴和說服意愿是否強(qiáng)? 有沒有傾聽對(duì)方意見? 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊 41 影響 力測 試 是否是影響力中心? 當(dāng)?shù)氐娜嗣}在 P50 中的比例? 感知 能力 周圍人對(duì)其評(píng)價(jià)如何? 是否敏感? 有沒有團(tuán)隊(duì)精神 第三步:引導(dǎo)新人辦理崗前培 訓(xùn)手續(xù)。 例 1:某新人的結(jié)果為選擇 1 的個(gè)數(shù)為 12 個(gè),選擇 2 的個(gè)數(shù)為 5 個(gè),選擇 3 的個(gè)數(shù)為 2 個(gè),選擇 4 的個(gè)數(shù)為 1 個(gè),則此新人的性格測評(píng)為 D 型性格得分 12 分, I 型性格得分 5 分, S 型性格得分 2分, C 型性格得分 1 分。 □ 4:我做事要有一套經(jīng)過計(jì)劃設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,來引導(dǎo)作業(yè)方向。 □ 4:在沒有掌握事實(shí)的真相,更多資料之前我寧可保持現(xiàn) 狀。 □ 4:對(duì)事我喜歡去研究,重視證據(jù)與保證。 □ 4:我對(duì)自己及他人的期望提高,這些都是為了符合我的高標(biāo)準(zhǔn)。 □ 4:我是一個(gè)自我約束,很守紀(jì)律的人,凡事依既定目標(biāo)行事。 ( 4)不露感情的,理多于情,愛分析,較冷靜。 ( 4)與沖突者協(xié)調(diào),找尋最好的意見。 ( 4)處世謹(jǐn)慎小心,重?cái)?shù)據(jù)分析。 ( 4)較注意東西好不好,較有成本觀念。 ( 4)意見提供者:常去否定別人之提議,自己卻又沒意見,不做決定。 ( 8)、熟練講解公司一款主力產(chǎn)品。您看是上午過來,還是下午?要不我過去接您? .. 您平時(shí)掌握的增員電話約訪 金句 : 第三步:增員面談 增員人利用增募手冊《人生夢想,太平洋起航》等增員工具,與準(zhǔn)增募對(duì)象進(jìn)行增員面談。如果通過篩選,發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)主任或者業(yè)務(wù)員的增員對(duì)象質(zhì)量不高,應(yīng)立即對(duì)其輔導(dǎo)增員的渠道,并要求其重新收集增員名單。 為什么要關(guān)注直轄,直轄對(duì)團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展的重要意義在什么地方呢?我們具體來看看。團(tuán)隊(duì) 有了“深度”以后,就有了發(fā)展的“源動(dòng)力”,組織收入才能不斷增長。 比較項(xiàng)目 甲經(jīng)理 乙經(jīng)理 理念行為 架構(gòu)現(xiàn)狀 發(fā)展性 (三) 搭建健康架構(gòu)的要素: 寬度決定職級(jí) “寬度 ” 就是確保直轄的規(guī)模。 13A 分公司甲業(yè)務(wù)部? 說明:甲經(jīng)理 2020 年加入太保,團(tuán)隊(duì)架構(gòu)如右圖所示,麾下全員嚴(yán)格按照基本法正常晉升。 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊 9 中國太平洋壽險(xiǎn)營銷基本法( 2020 C 類) — 報(bào)酬簡表 督導(dǎo) 資深經(jīng)理所有各項(xiàng)待遇 督導(dǎo)津貼 每月區(qū) FYC36000 以下的部分 1%/% 每月區(qū) FYC36000 以上的部分 2%/% 區(qū)回計(jì) 育成后三季度內(nèi)維持考核 /津貼 /區(qū)年終回計(jì) 75%/50%/25% 區(qū)一代育成 %/%/% 區(qū)二代育成 % 區(qū)年終 (年區(qū) FYC- 36000月數(shù)) %繼續(xù)率調(diào)整 業(yè)務(wù)經(jīng)理 資深主任所有各項(xiàng)待遇 經(jīng)理津貼 每月部 FYC9000 以 下的部分 %/%/% 每月部 FYC9000 以上的部分 6%/7%/8% 部回計(jì) 育成后三季度內(nèi)維持考核 /津貼 /部年終回計(jì) 75%/50%/25% 部一代育成 %/% 部二代育成 % 部年終 (年部 FYC- 9000月數(shù)) %繼續(xù)率調(diào)整 業(yè)務(wù)主任 正式業(yè)務(wù)員所有待遇 主任津貼 每月室 FYC2250 以下的部分 %/%/% 每月室 FYC2250 以上的部分 22%/24%/26% 室回計(jì) 育成后三季度內(nèi)維持考核 /津 貼 /室年終回計(jì) 75%/50%/25% 室一代育成 11%/6% 室二代育成 5%/3% 室年終 (年室 FYC- 2250月數(shù)) 4%繼續(xù)率調(diào)整 正式業(yè)務(wù)員 傭金 標(biāo)準(zhǔn)傭金 增員獎(jiǎng)金 同見習(xí)業(yè)務(wù)員 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整 標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體調(diào)整 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊 10 /高級(jí)專務(wù) /資深專務(wù) 輔導(dǎo)獎(jiǎng)金 (新人第一月 FYC250) 15%+ (第二月 FYC250) 10%+ (第三月 FYC250) 5%+ (第四月 FYC250) 5%+ (第五月 FYC250) 5%+ (第六月 FYC250) 5% 季度業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金 季度內(nèi)任職月 FYC比率(分三月發(fā)) 任職 月份月均 FYC 比率(非專務(wù) /高級(jí) /資深) [450, 900) 第一檔 4%/4%/4% [900, 1800) 第二檔 9%/13%/17% [1800, 3600) 第三檔 11%/16%/21% [3600, 5400) 第四檔 14%/19%/24% [5400, 9000) 第五檔 16%/21%/26% 9000 及以上 第六檔 16%/23%/28% 服務(wù)津貼 計(jì)提 (計(jì)提周期為 6個(gè)月) 計(jì)提額度 =計(jì)提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)非業(yè)務(wù)專務(wù)相應(yīng)檔次標(biāo)準(zhǔn)+計(jì)提周期內(nèi)任 高級(jí)專務(wù)月數(shù)高級(jí)專務(wù)相應(yīng)檔次標(biāo)準(zhǔn)+計(jì)提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)資深專務(wù)相應(yīng)檔次標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)提周期內(nèi)月均 FYC 月計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)(非專務(wù) /高級(jí) /資深) [600, 750) 第一檔 70/70/70 [750, 900) 第二檔 100/100/100 [900, 1350) 第三檔 200/240/240 [1350, 1800) 第四檔 320/360/400 [1800, 2400) 第五檔 450/500/550 [2400, 3000) 第六檔 600/650/700 [3000, 3600) 第七檔 750/850/950 3600 及以上 第八檔 任職月 FYC 21%/24%/27% 領(lǐng)取 計(jì)提周期結(jié)束后次月起,分 6個(gè)月平均領(lǐng)取計(jì)提額度,領(lǐng)取時(shí)須在正式及以上職級(jí) 優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎(jiǎng) 個(gè)人繼續(xù)率 *達(dá)到 88%,當(dāng)月實(shí)際領(lǐng)取的服務(wù)津貼 10% 傭金 見習(xí)新保傭金+標(biāo)準(zhǔn)續(xù)保傭金 轉(zhuǎn)正津貼 新人簽約后三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正 400元 增員獎(jiǎng)金 (新人第一月 FYC250) 15%+ (第二月 FYC250) 10%+ (第三月 FYC250) 5%+ (第 四月 FYC250) 業(yè)務(wù)部經(jīng)理晉升培訓(xùn)學(xué)員手冊 11 5%+ (第五月 FYC250) 5%+ (第六月 FYC250) 5% 服務(wù)津貼 計(jì)提 (計(jì)提周期為 6個(gè)月) 計(jì)提額度 =計(jì)提周期內(nèi)任非業(yè)務(wù)專務(wù)月數(shù)非業(yè)務(wù)專務(wù)相應(yīng)檔次標(biāo)準(zhǔn)+計(jì)提周期內(nèi)任高級(jí)專務(wù)月數(shù)高級(jí)專務(wù)相應(yīng)檔次標(biāo)準(zhǔn)+計(jì)提周期內(nèi)任資深專務(wù)月數(shù)資深專務(wù)相應(yīng)檔次標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)提周期內(nèi)月均 FYC 計(jì)提檔次 計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) [600, 750) 第一檔 70 [750, 900) 第二檔 100 [900, 1350) 第三檔 200 [1350, 1800) 第四 檔 320 [1800, 2400) 第五檔 450 [2400, 3000) 第六檔 600 [3000, 3600) 第七檔 750 3600 及以上 第八檔 任職月 FYC 21% 領(lǐng)取 計(jì)提周期結(jié)束后次月起,分 6個(gè)月平均領(lǐng)取計(jì)提額度,領(lǐng)取時(shí)須在正式及以上職級(jí) 注 : 1.*個(gè)人繼續(xù)率定義,具體請(qǐng)見“中國太平洋壽險(xiǎn)營銷基本法實(shí)施細(xì)則( 2020)”。身為業(yè)務(wù)部經(jīng)理,你是一位采取實(shí)際 行動(dòng)的人,一位熟練的運(yùn)用管理技巧、知識(shí)與能力于自己單位的日常經(jīng)營的人,只有按照《基本法》的要求,訂立業(yè)績與人力發(fā)展目標(biāo),做好增募選擇、輔導(dǎo)訓(xùn)練、活動(dòng)量化、會(huì)議經(jīng)營等基礎(chǔ)管理,根據(jù) KPI 指標(biāo)分析診斷,對(duì)業(yè)務(wù)部發(fā)展進(jìn)行績效評(píng)估,建立有效組織,才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化的目標(biāo)。 這些觀點(diǎn)上的驟然改變,所要求的不只是思想上的改變而已。 “新人財(cái)務(wù)支持政策”的報(bào)酬內(nèi)容由分公司自行制訂。 (二)請(qǐng)思考以下兩個(gè)案例,并按要求進(jìn)行比較分析。 比較項(xiàng)目 甲經(jīng)理 乙經(jīng)
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