上海耀江集團樓盤營銷執(zhí)行(存儲版)
【正文】 中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場所； ? 為了提升企業(yè)的 形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間； ? 企業(yè)有長久的發(fā)展計劃，處于經濟的考慮，有意向購買辦公樓，同時也是一種投資； ? 原先的辦公場所在本案周圍，如四平路附近； ? 對辦公空間的面積需求不是很大； ? 大部分為知識密集型企業(yè)或者中介、貿易機構、辦事處。 4． 4 商鋪目標客戶分析 主要特征 ? 主要居住在周邊區(qū)域，對地域認同感很強； ? 關注市政動態(tài)，投資意識強。 現(xiàn)場及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設計及印刷完成 開盤前期的銷售工具準備、銷售團隊組建及培訓 2020 年 8 月下旬—— 10 月上旬 10 月 1 日房展會 售樓處投入使用，進入引導期工作籌備階段。 酒店式公寓 開盤強銷期 2020 年 7 月 —— 10 月 2020 年 7 月上旬酒店公寓正式開盤 10 月 1 日房展會 酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內沖擊銷售率。 售樓處裝修完畢并開始引導期接待 品牌識別系統(tǒng)建立與設計 （一） 基礎系統(tǒng)設計 ? 標志 ? 標準字體 ? 標準色、輔助色 ? 輔助圖形 ? 廣告總精神 ? 標志、標準字體、輔助圖形、廣告總精神的標準組合 ? 標志的變形 （二） 應用系統(tǒng)設計 事務用品系統(tǒng) ? 名片、信封、便箋、筆 ? 紙杯 ? 手提袋 ? 購房協(xié)議書封套 /置業(yè)計劃封套 ? 看房專車 ? 工作證、停車證 ? 貴賓卡 ? 公文夾、檔案夾 ? 煙灰缸 ? 其他推廣過程中必需的事務用品 現(xiàn)場形象包裝 A、 工地外部形象包裝 ? 工地圍墻包裝 ? 工地廣告牌 ? 立柱掛旗、條幅 ? 售樓處指示牌、精神堡壘 ? 功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌） ? 標識牌（包括領取資料 處、洽談處、咨詢處、洗手間） ? 看樓路線指引牌 ? 銷售通道形象包裝 ? 售樓處外部形象設計 B、 售樓處內部形象包裝 ? 售樓處的平面布置、裝修風格、器具擺放要求等建議 ? 售樓處形象背景牌 ? 售樓處展板設計 ? 室內屋頂?shù)跗? ? 售樓處其它形象展示 C、 樣板間形象包裝 ? 導視牌 ? 戶型牌 ? 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等） ? 免費贈送牌（如：潔具、櫥具等） ? 設計概念介紹 戶外廣告類 ? 車體廣告 ? 停車亭廣告 ? 路牌廣告 ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 其它形式的戶外宣傳廣告 促銷禮品類 ? 禮品外形或外包裝形象 ? 促銷活動卡 ? 請柬、邀請函 ? 禮品（例 如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽） ? 活動廣告牌 ? 促銷過程中的形象展示 項目宣傳物資料實施 ? 整體項目樓書設計 ? 整體項目折頁設計 樓盤信息的確認 ? 整體項目樓書設計 ? 物業(yè)管理（服務項目、收費標準） ? 智能化標準 ? 建材標準 ? 配套標準 銷售道具準備 ? 模型 ? 銷講資料的完善 ? 銷售人員的再培訓 ? 銷售現(xiàn)場服務人員（安保、保潔） ? 價目表 整體項目與住宅引導期 （ 2020 年 10 月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 為保證本案開盤達到理想效果和預定量，必須在開盤前有引導期。同時針對一些目標客戶群，在 “ 高爾夫 ” 等雜志進行廣告宣傳。 從 2020 年 3 月開盤起至整個強銷期，媒體宣傳以系列性的報紙廣告為主，輔以相應的雜志和電視廣告，在強化整體形象的同時，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨特的產品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產品內涵打動人心。 PR 及 SP 活動安排 開盤前必須有 SP 活動和相應媒體炒作的引導，其關系為 “國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場新聞發(fā)布會”公關活動 創(chuàng)造有新聞價值的事件，引起投資者關注 保證成功開盤 媒體新聞炒作，擴大知名度，積累客戶 廣告策略 主定位： 北外灘中央商務區(qū)的形成，必將帶動酒店式公寓的投資力度 主口號 ： 北外灘菁英時代，即將來臨 新聞與軟廣告主題舉例： 市場呼喚真正的酒店式公寓 國際知名酒店管理集團進駐耀江國際廣場 新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場 公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應 應如何正確選擇和投資酒店式公寓 耀江國際廣場一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出 引導期銷售資料配合 ? 酒店式公寓樓書設計（包含房型） ? 酒店式公寓折頁設計 酒店式公寓開盤強銷期及持續(xù)期 （ 2020 年 7 月 —— 10 月） ： 10 月 1 日房展會酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準確。 （ 2） 戶外二 位置：延安西路高架 目標受眾：虹橋國際機場的旅客；居住在西郊高級居住區(qū)的人群。 企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對較高者 上海和周邊地區(qū)的市民階層 大眾化 企業(yè)主、投資商、政府管理人員、企業(yè)經理人、商務人士、專業(yè)人士、研究機構人士等 經濟、金融界專業(yè)人士 家庭、個人購買 社會各階層，中高等教育程度讀者比例較高。在引 導期期間進行有效的 SP 活動，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。 第二強銷期： 再經過五一房展會的推動，引起第二次高潮，促進住宅銷售的全部去化。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產品說明會等公關活動形式對開盤產生推波助瀾的作用，邀約新 聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢。 推廣費用預算 總體預算 假設本案件的總銷售金額為人民幣 10 億元左右， 按照 %的費用比例計算，總的推廣費用約為人民幣 1300萬元左右。 住宅 第二強銷期 2020 年 5 月 —— 6 月 5 月 1 日房展會 借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結束。 品牌延續(xù) 第三輪推廣 寫字樓 上市 再針對寫 字樓客戶的特點，開展準確有效的 推廣活動，使耀江國際廣場成為上海知名的高檔社區(qū)的代表，品牌得到永久延續(xù) 。 消費心理 ? 關注品質，對價格不是很敏感； ? 有相對固定的消費品牌； ? 公共活動頻繁； ? 個人交際圈相對固定，活動場所相對固定； ? 注重地位的表現(xiàn)； ? 對未來發(fā)展有很好期望。 B. 未來居住 客戶
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