上海耀江集團(tuán)樓盤營銷執(zhí)行(存儲(chǔ)版)
【正文】 中的中小企業(yè)，需要更換新的辦公場(chǎng)所； ? 為了提升企業(yè)的 形象，并處于地段的考慮，需要有更好的辦公空間； ? 企業(yè)有長久的發(fā)展計(jì)劃，處于經(jīng)濟(jì)的考慮，有意向購買辦公樓，同時(shí)也是一種投資； ? 原先的辦公場(chǎng)所在本案周圍，如四平路附近； ? 對(duì)辦公空間的面積需求不是很大； ? 大部分為知識(shí)密集型企業(yè)或者中介、貿(mào)易機(jī)構(gòu)、辦事處。 4． 4 商鋪目標(biāo)客戶分析 主要特征 ? 主要居住在周邊區(qū)域，對(duì)地域認(rèn)同感很強(qiáng)； ? 關(guān)注市政動(dòng)態(tài)，投資意識(shí)強(qiáng)。 現(xiàn)場(chǎng)及售樓處整體包裝 以及銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷完成 開盤前期的銷售工具準(zhǔn)備、銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 2020 年 8 月下旬—— 10 月上旬 10 月 1 日房展會(huì) 售樓處投入使用，進(jìn)入引導(dǎo)期工作籌備階段。 酒店式公寓 開盤強(qiáng)銷期 2020 年 7 月 —— 10 月 2020 年 7 月上旬酒店公寓正式開盤 10 月 1 日房展會(huì) 酒店式公寓以開盤酒會(huì)的形式公開亮相，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售率。 售樓處裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待 品牌識(shí)別系統(tǒng)建立與設(shè)計(jì) （一） 基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計(jì) ? 標(biāo)志 ? 標(biāo)準(zhǔn)字體 ? 標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色 ? 輔助圖形 ? 廣告總精神 ? 標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、輔助圖形、廣告總精神的標(biāo)準(zhǔn)組合 ? 標(biāo)志的變形 （二） 應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì) 事務(wù)用品系統(tǒng) ? 名片、信封、便箋、筆 ? 紙杯 ? 手提袋 ? 購房協(xié)議書封套 /置業(yè)計(jì)劃封套 ? 看房專車 ? 工作證、停車證 ? 貴賓卡 ? 公文夾、檔案夾 ? 煙灰缸 ? 其他推廣過程中必需的事務(wù)用品 現(xiàn)場(chǎng)形象包裝 A、 工地外部形象包裝 ? 工地圍墻包裝 ? 工地廣告牌 ? 立柱掛旗、條幅 ? 售樓處指示牌、精神堡壘 ? 功能區(qū)位指示牌（包括停車場(chǎng)指示牌、樣板區(qū)指示牌） ? 標(biāo)識(shí)牌（包括領(lǐng)取資料 處、洽談處、咨詢處、洗手間） ? 看樓路線指引牌 ? 銷售通道形象包裝 ? 售樓處外部形象設(shè)計(jì) B、 售樓處內(nèi)部形象包裝 ? 售樓處的平面布置、裝修風(fēng)格、器具擺放要求等建議 ? 售樓處形象背景牌 ? 售樓處展板設(shè)計(jì) ? 室內(nèi)屋頂?shù)跗? ? 售樓處其它形象展示 C、 樣板間形象包裝 ? 導(dǎo)視牌 ? 戶型牌 ? 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等） ? 免費(fèi)贈(zèng)送牌（如：潔具、櫥具等） ? 設(shè)計(jì)概念介紹 戶外廣告類 ? 車體廣告 ? 停車亭廣告 ? 路牌廣告 ? 燈箱廣告 ? 道旗廣告 ? 其它形式的戶外宣傳廣告 促銷禮品類 ? 禮品外形或外包裝形象 ? 促銷活動(dòng)卡 ? 請(qǐng)柬、邀請(qǐng)函 ? 禮品（例 如廣告?zhèn)?、鑰匙鏈、手表、明信片、書簽） ? 活動(dòng)廣告牌 ? 促銷過程中的形象展示 項(xiàng)目宣傳物資料實(shí)施 ? 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) ? 整體項(xiàng)目折頁設(shè)計(jì) 樓盤信息的確認(rèn) ? 整體項(xiàng)目樓書設(shè)計(jì) ? 物業(yè)管理（服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） ? 智能化標(biāo)準(zhǔn) ? 建材標(biāo)準(zhǔn) ? 配套標(biāo)準(zhǔn) 銷售道具準(zhǔn)備 ? 模型 ? 銷講資料的完善 ? 銷售人員的再培訓(xùn) ? 銷售現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員（安保、保潔） ? 價(jià)目表 整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期 （ 2020 年 10 月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。同時(shí)針對(duì)一些目標(biāo)客戶群，在 “ 高爾夫 ” 等雜志進(jìn)行廣告宣傳。 從 2020 年 3 月開盤起至整個(gè)強(qiáng)銷期，媒體宣傳以系列性的報(bào)紙廣告為主，輔以相應(yīng)的雜志和電視廣告，在強(qiáng)化整體形象的同時(shí)，以分主題的系列廣告訴求，塑造出鮮明獨(dú)特的產(chǎn)品形象，以燦爛的前景、絕佳的地段、豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵打動(dòng)人心。 PR 及 SP 活動(dòng)安排 開盤前必須有 SP 活動(dòng)和相應(yīng)媒體炒作的引導(dǎo)，其關(guān)系為 “國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)”公關(guān)活動(dòng) 創(chuàng)造有新聞價(jià)值的事件，引起投資者關(guān)注 保證成功開盤 媒體新聞炒作，擴(kuò)大知名度，積累客戶 廣告策略 主定位： 北外灘中央商務(wù)區(qū)的形成，必將帶動(dòng)酒店式公寓的投資力度 主口號(hào) ： 北外灘菁英時(shí)代，即將來臨 新聞與軟廣告主題舉例： 市場(chǎng)呼喚真正的酒店式公寓 國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐耀江國際廣場(chǎng) 新型公寓式酒店即將現(xiàn)身市場(chǎng) 公寓式酒店與北外灘開發(fā)互相呼應(yīng) 應(yīng)如何正確選擇和投資酒店式公寓 耀江國際廣場(chǎng)一期住宅熱銷，二期酒店式公寓即將推出 引導(dǎo)期銷售資料配合 ? 酒店式公寓樓書設(shè)計(jì)（包含房型） ? 酒店式公寓折頁設(shè)計(jì) 酒店式公寓開盤強(qiáng)銷期及持續(xù)期 （ 2020 年 7 月 —— 10 月） ： 10 月 1 日房展會(huì)酒店式公寓公開亮相，廣告投入密集而準(zhǔn)確。 （ 2） 戶外二 位置：延安西路高架 目標(biāo)受眾：虹橋國際機(jī)場(chǎng)的旅客；居住在西郊高級(jí)居住區(qū)的人群。 企事業(yè)單位管理層，文化程度及收入相對(duì)較高者 上海和周邊地區(qū)的市民階層 大眾化 企業(yè)主、投資商、政府管理人員、企業(yè)經(jīng)理人、商務(wù)人士、專業(yè)人士、研究機(jī)構(gòu)人士等 經(jīng)濟(jì)、金融界專業(yè)人士 家庭、個(gè)人購買 社會(huì)各階層，中高等教育程度讀者比例較高。在引 導(dǎo)期期間進(jìn)行有效的 SP 活動(dòng)，加上大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后再開盤，可以保證開盤的成功。 第二強(qiáng)銷期： 再經(jīng)過五一房展會(huì)的推動(dòng)，引起第二次高潮，促進(jìn)住宅銷售的全部去化。廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時(shí)以研討會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式對(duì)開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新 聞媒體部門、社會(huì)名人、商政名流，在市場(chǎng)上形成良好口碑，積聚市場(chǎng)買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場(chǎng)面造勢(shì)。 推廣費(fèi)用預(yù)算 總體預(yù)算 假設(shè)本案件的總銷售金額為人民幣 10 億元左右， 按照 %的費(fèi)用比例計(jì)算，總的推廣費(fèi)用約為人民幣 1300萬元左右。 住宅 第二強(qiáng)銷期 2020 年 5 月 —— 6 月 5 月 1 日房展會(huì) 借助房展會(huì)的力量，抬升項(xiàng)目形象，營造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結(jié)束。 品牌延續(xù) 第三輪推廣 寫字樓 上市 再針對(duì)寫 字樓客戶的特點(diǎn)，開展準(zhǔn)確有效的 推廣活動(dòng)，使耀江國際廣場(chǎng)成為上海知名的高檔社區(qū)的代表，品牌得到永久延續(xù) 。 消費(fèi)心理 ? 關(guān)注品質(zhì)，對(duì)價(jià)格不是很敏感； ? 有相對(duì)固定的消費(fèi)品牌； ? 公共活動(dòng)頻繁； ? 個(gè)人交際圈相對(duì)固定，活動(dòng)場(chǎng)所相對(duì)固定； ? 注重地位的表現(xiàn)； ? 對(duì)未來發(fā)展有很好期望。 B. 未來居住 客戶
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1