樓盤的營銷報告(存儲版)
【正文】 上），組織客戶聯(lián)誼活動，回饋老客戶，積累新客戶，利用口碑宣傳促進銷售。在主要路口設置戶外廣告牌；主要路線（102國道及迎賓路沿線）設置道旗或燈箱。同時將戶型標號印刷其上，便于客戶考慮。簽約區(qū)：此區(qū)域安靜、高雅，有一定的背景音樂，布置風格應溫馨平和但不可舒適安逸，適合本案針對的客戶心理，使客戶在簽約或者談論條款時心情放松和愉悅。2）接待中心內(nèi)部要求接待中心主要是由銷售主干路線、銷售人員和銷售宣傳諸類綜合因素組成的一個整體體系、圍繞整個賣場的各個環(huán)節(jié)的準備工序及相關的銷售氛圍營造設施。2）服務提升策略房地產(chǎn)市場早已進入了通過高質(zhì)量的物業(yè)服務來提升項目品質(zhì)的時代，如今物業(yè)管理公司是否可以真誠的為客戶提供高質(zhì)量的物業(yè)管理服務及能有針對性的為本小區(qū)量身打造優(yōu)質(zhì)服務內(nèi)容，已成為產(chǎn)品最重要的附加值。把握認知趨向，進而發(fā)生興趣和歸屬感，實現(xiàn)購買的過程是本案的宏觀營銷線路。世紀花苑新區(qū)營銷報告三河興達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷部營銷就是將產(chǎn)品的價值傳達給客戶并實現(xiàn)銷售的過程成功的產(chǎn)品必將是把深厚的精神底蘊、強烈的個性化表現(xiàn)、高尚的生活品位、時尚的生活方式緊密結合而創(chuàng)造出來的，本案要從產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)——建筑物形態(tài)和園林景觀設計，及產(chǎn)品的精神形態(tài)——特有的理念，兩個方面進行體現(xiàn)。次要認知則是對地段、功能等因素的認知和情感歸屬上的認知。利用公司現(xiàn)有資源，如富達商場的戶外廣告，及連鎖超市DM宣傳單頁的散發(fā)，二手房市場向一手房客源推薦等多渠道推廣形式，迅速傳播信息予消費者，并引起關注，從而達到造勢之目的。建議項目開始認購時設置保安一名，維持停車秩序。工作區(qū)：以目前現(xiàn)有工作臺為銷售人員主辦公區(qū)。3）戶型圖紙以單頁形式印刷，戶型內(nèi)各區(qū)域標注銷售建筑面積，并在戶型圖上標注相關資料，應預留出購買該戶型所需的各項費用的填寫空間。為了全面、立體的宣傳本案，最大限度的體現(xiàn)本案強勁的推廣勢頭，指引系統(tǒng)主要圍繞三河市北部區(qū)域，尤其以迎賓路為中心，保證其橫線（102國道）與縱線（迎賓路主線）的廣告宣傳設置。：1)針對本項目的目標客戶群，不定期在主要繁華地段商場進行巡展，擴大項目的知名度和美譽度。任務：造成聲勢，散布、擴大本案的知名度。如果發(fā)生客源數(shù)量達不到預期的情況，必須嘗試向燕郊及北京發(fā)起競爭攻勢。六、項目的銷售計劃：建筑面積完成銷售面積（萬平方米）銷售均價（元/平方米）完成銷售額（億元）9．383000：本案銷售周期為一年零六個月，自2007年12月1日——2009年5月30日（估算）分階段的銷售計劃銷售面積（ m2）銷售金額（萬元）2007年12月份58501696．52008年1月份2700 7832月份1350391．53月份2700783合計126003654具體銷售計劃在開盤前提交，此估算作為參考。此階段適當?shù)呐e辦一些答謝客戶的活動。從各方面對項目支持，將產(chǎn)品知名度一炮打響。如：工地圍墻的粉刷、廣告公司設計方案的確定、路牌廣告預定，旨在引起路人的注意，從而引起社會公眾的關注。三、媒體使用策略：綜合考慮本案地理位置、產(chǎn)品定位和客戶特質(zhì)等方面因素，建議采取以下媒體使用策略 根據(jù)本案主要客源的主要途經(jīng)路線，戶外廣告應集中于迎賓路中心軸線進行針對性投放： DM直投利用公司現(xiàn)有資源，對商場、連鎖超市、已形成的小區(qū)等人流密集大的地方進行直投。效果圖要求在良好的角度充分的顯示項目的美觀度和建筑的意識美、形態(tài)美和體現(xiàn)在虛擬的空間中完美展示項目未來的景觀。由于圍墻會影響客戶對項
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