演講技巧培訓教材(存儲版)
【正文】 聽眾的到會參與 2）跟進行動演講結束后你一定要遵守承諾，在2～3天跟進拜訪。4） 讓你的回答簡單明了、準確無誤。l 演講時：演講者的主導時間不能超過80%聽眾的參與程度不能少于20%l 討論時：聽眾的參與程度不能超過80% 主持人的控制時間不以能少于20%5. 吸引聽眾的注意力反復的實踐經(jīng)驗與教訓告訴我們——吸引聽眾的注意力有十個主要的技巧：1) 邁好上臺的第一步2) 說好演講的第一句話3) 做好第一個身體動作 員工培訓教程——業(yè)務技能培訓 4) 恰如其分地使用禮貌用語5) 以提問的方式吸引聽眾6) 設置懸念、制造高潮7) 適當?shù)耐ｎD8) 運用視覺材料9) 采用獨特的方式（如朗誦詩歌、講故事）10) 請主持人“吹捧”你 員工培訓教程——業(yè)務技能培訓 五、專業(yè)演講實施1. 克服緊張與恐懼專業(yè)人士建議，克服緊張或恐懼的關鍵在于：演講前一天l 清楚了解并記住你將演講的內(nèi)容l 對開始的3~5分鐘的演講要特別熟練l 制備“小卡片”l 練習，練習，再練習l 保持良好的精神和身體狀態(tài)（不要熬夜、做劇烈運動） 演講當天l 提前到達會場l 演講前熟悉周圍環(huán)境l 演講前了解的什么人將到會l 演講前與你的聽眾打招呼l 穿七八成新的衣服演講前l(fā) 保持積極向上的態(tài)度 員工培訓教程——業(yè)務技能培訓 l 從你的椅子上站起來l 開始時作深呼吸活動l 握緊雙拳l 合起你的手掌 演講時l 將關注的焦點放在演講的最終結果上l 不要期望拿“奧斯卡”獎2. 開場白1) 開場白的目的 l 自我介紹，讓聽眾認識您l 融洽氣氛l 引起客戶興趣，提高他們的注意力l 表達演講的目的、重要性及簡介重要內(nèi)容2) 開場白的形式l 開門見山式l 幽默式l 懸念式l 閑聊式l 故事式 員工培訓教程——業(yè)務技能培訓 3. 中間部分1）提供適當?shù)谋尘百Y料幫助聽眾清楚地了解來龍去脈，但不要把背景資料介紹的過于復雜。 演講語言的通俗性：演講的目的是說明、說服、宣傳與教育，因此演講的語言必須通俗易懂才能促進信息的傳達，促進您與聽眾的交流，才能說服您的客戶、影響您的客戶。l 演講語言具有暫留性，流動著的聲音稍縱即逝；一句聽不清楚就很難補救，影響到內(nèi)容的連續(xù)性；而書面語言可重復閱讀。 閉視：表達難以平靜的心情5) 手勢216。4) 目光接觸216。l 簡短明快，句子不要太長，措詞不要太深奧。 加強計劃性——提高總體策劃能力及投資回報率；216。l Who應該邀請什么人？如何邀請？以下一些因素必須考慮1) 會議的目標2) 投資與回報3) 同參會者之間的關系4) 參會者對公司、產(chǎn)品、推廣代表的態(tài)度5) 即往參加同類會議的歷史邀請的形式1) 書信（邀請函有時可附上會場地址、地圖、回執(zhí)單等） 員工培訓教程——業(yè)務技能培訓 2）電話3）親自拜訪l When選擇什么時間？時間的長短為達到開會的目標，決定開會的時間應下列因素；1) 主辦部門的意見2) 工作習慣3) 假期4) 其它活動（如競爭對手活動情況）l Where選擇什么地點？開會地點會影響會議是否順利進行和參會者對公司、產(chǎn)品、推廣代表的印象，所以必須考慮下列因素:1) 參會者的人數(shù)、文化層次與特點2) 公司的形象3) 演講者的需求、演講內(nèi)容4) 會場的大小、環(huán)境及設備條件5) 交通的方便與否l How會議如何進行？1) 演講的計劃與準備 員工培訓教程——業(yè)務技能培訓 2) 視覺材料的設計與運用3) 實施演講上述五項問題可采用策劃清單進行歸納，這樣一來將會使你:216。收集研究資料前應明確l 什么是你已經(jīng)熟悉的內(nèi)容l 什么是你不熟悉的內(nèi)容l 什么是參會者熟悉的內(nèi)容l 什么是參會者不熟悉的內(nèi)容3) 選擇、編排演講內(nèi)容演講的標題l 概括反映演講的內(nèi)容，吸引聽眾的注意力。微笑在演講中可以達到下述目的：l
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