【正文】 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 銷售人員基本準(zhǔn)則 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO銷售經(jīng)理在這方面更應(yīng)該注意，因為銷售經(jīng)理可能成為銷售人員的榜樣。真實是銷售宣傳的生命所在。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 ( 20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 ( 20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 自我吹噓型 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO和這類顧客交往，必須掌握火候，使對方懂得攀親交友勝于買賣 。一旦雙方的推銷協(xié)商進(jìn)入正題，銷售人員就可任其發(fā)揮，直至對方接受產(chǎn)品為止。吹毛求疵型 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 ( 20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOMO應(yīng)付這類顧客要有足夠的耐心和控制能力。豪爽干脆型 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO比 如說：“那么，我們明天給你送貨，你方便嗎？” 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO與這類顧客打交道，銷售建議只有經(jīng)過對方理智的分析和思考，才有被顧客接受的可能；反之，拿不出 有力的事實依據(jù)和耐心的說服證明講解，推銷是不會成功的?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣 榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 注意并不等于銷售，引起顧客注意的最終目的是要將注意力轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力。做一名銷售人員，更應(yīng)該引起注意。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO可以說，在客戶面前，銷售人員的形象就代表企業(yè)的形象，銷售人員的品格就是企業(yè)文化的反映。楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 當(dāng)反對意見在銷售過程中確實出現(xiàn)時，處理并解決它的過程。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 銷售原則（ 2） 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 有關(guān)銷售技巧 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 銷售人 員的職責(zé) 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛 聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 簡約時尚的設(shè)計 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMOcor 雅典 實木 關(guān)于楷模木門產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)工藝 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 朋友遍中國 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO我們希望以我們的實 力、我們的智慧、我們的勇氣以及我們對社會、對行業(yè)的責(zé)任，在世界范圍內(nèi)打造“ KOOMO是一家以設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)為一體的現(xiàn)代化木制產(chǎn)品出口型企業(yè)?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 卡耐基說過成功的路只有一條 與眾不同，在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，一直保持與眾不同的唯一手段就是創(chuàng)新，因為市場是進(jìn)步的，不進(jìn)則退，這一規(guī)律對于楷模 ,對于所有企業(yè)都有切身體會?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文 化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 每個人的力量是有限的，只要匯集所有的力量并按照一定的規(guī)律進(jìn)行排列組合，才會形成完整的力量?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河 旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 責(zé)任感 因自身沒有起到作用而不安 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO對于人，這幾點其中最大的一點就是自信。楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 擴(kuò)大銷售、生產(chǎn)及服務(wù)能力 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOMO因此，系統(tǒng)的了解企業(yè)操作規(guī)律，完善自己的工作技巧，成熟自身的思維方式，鍛煉與人合作的能力是每個員工評判工作價值和所得的標(biāo)準(zhǔn)之一。對于每個員工而言，我們要從此操作過程中得到完整的品牌操作經(jīng)驗、營銷思路、管理、合作思想以及對趨勢的判斷?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 目前的市場充滿著無窮無盡的機(jī)會，但我們?yōu)槭裁葱枰獙Ｐ闹轮翆⒖Ｗ龊茫碛捎幸韵聨c：楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 楷模目前的狀態(tài)及中期前景 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模的思維方式同樣也決定了楷模是怎樣誕生，怎樣發(fā)展的?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1 of 201 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 每個國家、每個民族、每個企業(yè)和每個人都有自己的思維方式來面對當(dāng)前自身所處的環(huán)境，其思維方式?jīng)Q定其對問 題的處理方式和結(jié)果。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健 思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 我們必須把楷模做好 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO（ 3）發(fā)展所需要的經(jīng)驗及觀念。楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 如果你希望自己是一個優(yōu)秀的企業(yè)人，那么你就要在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)展自身，同時利用自己的力量反作用于企業(yè)。個人能力的增長、收入的增加、身價提高的前提是你以什么樣的心態(tài)工作，同時也是為企業(yè)發(fā)展所做貢獻(xiàn)的附屬所得。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 人與人的懸殊很小，就像名牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品一樣，懸殊就在細(xì)微的幾點。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 團(tuán)隊精神 單憑一個人的力量不能夠完成大事 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO楷模木門營銷手冊 Page 1of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 創(chuàng)新 生于創(chuàng)新，死于守舊 楷 模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO 北京亨達(dá)肯特家具有限責(zé)任公司創(chuàng)辦于一九九零年?？！? 一直以開放的心態(tài)博取眾長，先后同世界多家一流的企業(yè)在技術(shù)、設(shè)備、研發(fā)、原材料及市場理解上都具有深入的合作?？Ｄ鹃T營銷手冊 Page 1 of 20 1 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊第一章 企業(yè)文化楷模的思維方式撥末袒后競椿桌河旨薛聞眩吳軀幢梗錘聯(lián)部滁恐契嬌驟嘴蝕碳冗雇健思喜暴舵園螺否食養(yǎng)躺惋指膜堿申邑專華夏曳抖揚(yáng)竣榜汕鴨硝候家漱衛(wèi)抄或詩 楷模注重個人的完善與發(fā)展，目前， 56%的管理人員在楷模工作了 2 年以上， 62%的管理人員正在進(jìn)行不低于一項系統(tǒng)學(xué)科的學(xué)習(xí)，公司在各項專業(yè)上有計劃的進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，管理人員受培訓(xùn)時 2020 年度計劃為人均 108 小時。 楷模木門銷售店員培訓(xùn)手冊 (20頁版本 )新 0220北京恒嘉木業(yè)有限責(zé)任公司 KOOMO Above 佛羅里達(dá) 實木門及浴室柜 3 Sterling Trading Inc 加利福尼亞 實木門 4 Elenant Home 紐約 實木門及復(fù)合門 5 Designer Doors Direct Inc 新澤西 實木門 6 Moreland Corporation 加利福尼亞 實木門及復(fù)合門 7 沙特 Alyouby Improvement Ltd 吉達(dá) 實木門及浴室柜 8 加拿大 Horieon Improvement Ltd 溫哥華 實木門及浴室柜 9 韓國 SamE 釜山 實木門窗 10 法國 Trading 馬賽 浴室柜 11 英國 Great Resource 伯明翰 實木門 12 俄羅斯 莫斯科 復(fù)合門 13 意大利 Due C Capri Due 米蘭 實木門 14 澳大利亞 Globl Alliance 悉尼 浴室柜 15 San Nora Pty Ltd 昆士蘭州 實木門 16 Schots Restoration Emporium 墨爾本 浴室柜 17 約旦 Bashiti Har