【正文】 橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 內(nèi)資企業(yè)打外資品牌最常用的策略就是：產(chǎn)品在包裝、功能、規(guī)格上與你相近、零售價和你持平（或略低）、而出廠價比你低的多、通路利潤比你高幾倍 —— 發(fā)動中國幾千萬通路銷售商來搶你的銷量。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC8頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 鎖定主競品品牌，了解各品牌的銷量、占有率、品項組合、區(qū)域分布、旺銷品項、旺銷區(qū)域，從而掌握產(chǎn)品目前在各細(xì)分市場的優(yōu)劣（競品在哪些品項、哪些區(qū)域已占優(yōu)勢？哪些市場尚有空白？）尋找本品的入市機(jī)會和市場空間。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 調(diào)查競品 的市場精耕程度和銷售人力投入，為本品未來的銷售隊伍建設(shè)，分支機(jī)構(gòu)設(shè)置提供參考依據(jù)。接下來企業(yè)要考慮的就是我要生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品來利用這個市場機(jī)會。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 說明：產(chǎn)品創(chuàng)意與產(chǎn)品概念有巨大的不同：創(chuàng)意是從廠家的角度上講產(chǎn)品的可能設(shè)想，而產(chǎn)品概念則是以消費者的觀點對新產(chǎn)品的描述。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了） 。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 3）目標(biāo)消費群特征：年齡、職業(yè)、性別、收入、文化水平、價值觀等等 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《 新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 9）上市進(jìn)度：日期 新產(chǎn)品上市完全 手冊（ DOC8頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪 冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 1）品牌：新產(chǎn)品叫什么名字？ 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而 事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 向消費者學(xué)習(xí)，把初步形成的產(chǎn)品概念用細(xì)致、簡單易理解的文字進(jìn)行描述。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、消費者研究和競爭者研究的信息基礎(chǔ)上經(jīng)過一 線考察、與銷售人員反復(fù)溝通等方法，分析相關(guān)潛在市場，初步形成一系列的產(chǎn)品創(chuàng)意并將創(chuàng)意具象為具體的產(chǎn)品概念。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 第一節(jié) 新品概念生成的步驟 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 調(diào)查主競品在各渠道中的市場表現(xiàn)和銷量排名，了 解競品在各渠道的優(yōu)勢和空白點，為本品入市后合理設(shè)置首攻渠道、銷售主渠道、回避競品強勢渠道、攻擊其網(wǎng)絡(luò)弱點提供思路。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC8頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。與他們相比，國產(chǎn)手機(jī)幾乎沒有什么優(yōu)勢可言，尤其在功能開發(fā)上。實際上，后來者可以通過在行業(yè)老大的產(chǎn)品組合中找到其 “ 鏈條 ” 的薄弱環(huán)節(jié)或市場空隙，辟其鋒芒，攻其軟肋。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 樣本城市應(yīng)該覆蓋所有目標(biāo)市 場區(qū)域。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 調(diào)查目的是否明確：消費者 Uamp。小孩子購買干脆面的主要趨動因素是附贈的小玩具能否引起他的興趣。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 跨國公司大都是在消費者使用習(xí)慣和態(tài)度研究方面的 “ 專家 ” ，它們會投入巨資定期進(jìn)行全國性的消費者研究，不但為自己的新品策略提供依據(jù)，而且可以給自己原有的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘 煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 如：碗裝方便面很多是在辦公場所和旅途中食用。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 問題一：消費者偏好及市場細(xì)分研究的思路： 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC8頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 不管是可口可樂這樣稱霸全球的百年老店，還是國內(nèi)市場特有的三五年做成幾十個億銷售額飛速發(fā)展的內(nèi)資明星企業(yè)。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯 柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 對消費者的研究： 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC8頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 新品上市 7 步驟 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入 內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。所謂市場機(jī)會把握、新品概念提出及論證、新品開發(fā)準(zhǔn)備、新品上市計劃的擬訂都是為了新品上市執(zhí)行這臨門一腳做服務(wù)。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬 郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 確認(rèn)該新品上市切實可行后，就要馬上行動，把停留在創(chuàng)意階段的新產(chǎn)品概念（包括產(chǎn)品本身及產(chǎn)品的包裝、廣宣品等附屬物）變成實物。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么 還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 對內(nèi)企而言，切莫因幾次投機(jī)成功變成一個徹頭徹尾的投機(jī)者，昨天的成功經(jīng)驗今天不一定有效。于是內(nèi)企推出的新品總是更低價、更有利潤優(yōu)勢，因而能調(diào)動通路銷售商的推銷意愿 ?? 。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC8頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 《新品上市完全手冊 》新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企 業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 在中國這塊土地上做生意，內(nèi)企有他們自己獨創(chuàng) 的迷蹤拳。而讓人驚嘆的是如此 “ 倉促 ” 和 “ 草率 ” 的新品推廣效果往往并不差 —— 成功內(nèi)企在市場上咤叱風(fēng)云決不是靠管理取勝，新產(chǎn)品策略恰恰正是他們的主要優(yōu)勢之一。而在生產(chǎn)的人力、設(shè)備、原材料成本；銷售的人力及管理成本方面，明星內(nèi)企相對外企更具備先天優(yōu)勢。 新產(chǎn)品上市完全 手冊（ DOC8頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 新產(chǎn)品的開發(fā)要有的放失，先創(chuàng)意新產(chǎn)品，然后給這個新產(chǎn)品找市場是賭博游戲式的做法，正確的思路是：先去分析市場，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點可以利用，消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊 “ 肥沃的土地 ” 上。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 成功新品上市第四步：新產(chǎn)品開發(fā)及準(zhǔn)備 新產(chǎn)品上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 而事實上，國內(nèi)就是站扯東鳴詛屎勘屏銘煽賈瑯攬郴勤肢擒源黔毋既邯柜痞丫弛婦疵遭敘貝僥言綏毫溫給罪冀墩危錄牧曰腦禍薦雙臭橫諷銜奇籃擠糙鷗場違蟻善廣拆苯 通過以上五個步驟的充足準(zhǔn)備，新產(chǎn)品終于走上市場。營銷真的是有因有果的行為！ 新產(chǎn)品 上市完全手冊（ DOC88頁）《新品上市完全手冊》前言＆綜述前言：學(xué)習(xí)外企理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品上市運作方法 外企職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入內(nèi)企后往往會驚呼 —— 這個企業(yè)怎么這么亂？市場決策怎么這么草率，這么混亂的企業(yè)怎么還能存活（早就該倒閉了）。 新產(chǎn)品上市完全手